星空新闻网: 大量品牌在出海的宠物赛道，这几年都有哪些变化？

宠物赛道，于国内而言，过去几年在快速发展，于海外市场，其实也是一样的，从我们之前梳理宠物赛道的文章《我花费 2 个月调研了 64 个出海宠物品牌》来看，这一赛道的入局者也不在少数。

为了解新冠肺炎疫情背景下，海外宠物赛道的最新动态，本次编辑部特选择 Common Thread Collective 发布的《Pet Industry Trends, Growth & Statistics in 2021 and Beyond: Unleashing Your Ecommerce Pet Marketing Strategies》来了解宠物赛道的最新数据与趋势，以及结合 3 个增速最快的海外 DTC 品牌案例分析，来看我们究竟如何以"正确姿势"入局海外市场。文章共有两个部分：第一部分宠物行业现状及未来趋势1. 宠物市场的繁荣，机会更多在于线上2. 养宠主流人群变成千禧一代，为优质品牌提供溢价空间3. 宠物行业内三个垂直领域的数据4. 美国宠物市场渠道相对集中5. 线上渠道，Amazon 占了 1/3 的份额第二部分宠物行业线上营销策略1. 访客量——SEM 营销不止于 Google Search2. 转化率3. 生命周期总价值4. 可变成本

第一部分宠物行业现状及未来趋势

在全球范围内，宠物产业的规模已从 2020 年的 2160 亿美元增长到 2021 年的 2320 亿美元。预计 6.1% 的复合年增长率 (CAGR) 将使这一数字在 2027 年飙升至 3500 亿美元。

全球宠物产业规模数据来源：全球市场洞察 (2021)

在美国，宠物产业目前的规模是 990 亿美元，高于 2019 年的 957 亿美元。宠物医疗是一个相对特殊、门槛很高的赛道，美国宠物医疗行业的规模在 2020 年为 302 亿美金，但在此之外，宠物食品和零食的规模甚至更大，为 384 亿美金，宠物用品和宠物交易为 198 亿美金。

数据来源：美国宠物用品协会 (APPA)2019 年和 2020 年宠物产业销售量对比（按类别分）

报告指出，虽然北美和西欧的宠物市场已经非常成熟，但与全球的平均增长率相比，这两个市场仍有很大的增长潜力，尤其是在销售额的增长上。

数据来源：IBIS World Report

1、宠物市场的繁荣，机会更多在于线上

自 2013 年以来（下图为 2014 年至 2018 年数据），美国线上宠物市场规模几乎翻了两番，而线下零售店则增速缓慢，这是一个比较明显的对比。

2014 年-2018 年美国家庭线上和线下购买渠道的变化情况｜数据来源：Statista (2018)

随着越来越多的人当上"铲屎官"，宠物产业的目标市场也将扩大。在线上，按类别去梳理规模时，会发现宠物用品和宠物食品分别是第二大和第三大 CPG 类别。

美国主要的电商 CPG 类别｜数据来源：Statista (2018)

如上所述，在美国线上市场有很大的发展空间。Statista 数据显示，2019 年电商渠道销售额占整个宠物市场规模的 13%，预计 2020 年将在此基础上增长 9.4%。

数据来源：Statista (2019)2019 年宠物产业各渠道销售额占比

无论是家庭宠物数量的增加，还是购物平台的多元化，都会带来全球宠物产业的增长。企业如果想在宠物产业扩大市场份额，机会更多在于线上渠道。因为电商渠道可以为宠物主人提供他们想要的便捷与舒适、产品信息与多样的选择、价格比较。

2、养宠主流人群变成千禧一代，为优质品牌提供溢价空间

千禧一代已经取代婴儿潮一代，成为饲养宠物占比最高的人群。因此要想发展得好，宠物品牌就必须了解千禧一代与其他几代人的不同之处。

美国养宠物人群的年龄及其占比

千禧一代在社交媒体上花费的时间几乎是婴儿潮一代的两倍，90.4% 的千禧一代是活跃的社交媒体用户，而婴儿潮一代的这一比例为 48.2%。

从用户天生的社交属性来看，宠物领域非常适合进行内容分享。因此，对于那些寻求渠道竞争优势的品牌来说，能否满足千禧一代的需求，可能是决定其成败的关键。

此外，由于其具有竞争力的价格和便捷性，越来越多的人选择在线上购买宠物用品，传统实体店的市场份额被不断挤压。

美国人在线上购买宠物产品的原因

而电商品牌则通过双渠道零售、更快达成交易、进一步控制成本以及更快的配送服务为客户提供服务。另外，千禧一代对高质量产品的需求进一步成为利润的来源，因为优质产品通常有更高的溢价。

3、宠物行业内三个垂直领域的数据

(1) 宠物食品

在全球范围内，宠物食品市场的销售额为 911 亿美元，是整个宠物行业中最大的一个细分市场。

宠物食品市场的全球收入

在美国 2020 年 990 亿美元的宠物产业规模中，大部分收入来自宠物食品领域，其中也包括宠物零食和营养品。

宠物食品领域收入最高｜数据来源：Statista

除此之外，该领域的经营者趋向于生产优质宠物食品，比如天然和有机食品，这类食品的价格往往更高，经营者由此可以赚取更高的利润。

(2) 宠物医疗和服务

宠物服务市场包括美容、寄养、培训和护理。

在过去的五年中，宠物医疗和服务一直是宠物行业增长最快的垂类市场。随着越来越多的人们将宠物视为家人，宠物主人对毛孩子的宠爱推动了宠物服务领域的兴起。

与此同时，由于养宠家庭的比例越来越高，宠物医疗的市场规模也在不断增长。

宠物医疗和服务的市场规模在不断增长

(3)宠物用品

尽管宠物食品和宠物医疗和服务的销售额处于行业前 2 位，但是宠物用品的市场前景更为广阔，因为它的增速较慢，并且包括服饰、食具、项圈和宠物窝等产品。

由于大众品牌提供的商品几乎没有差别，对于 DTC 品牌而言，是否能实现增长，取决于通过产品创新来提供时尚和多功能的独家利基产品。

4、美国宠物市场渠道相对集中

2019 年，PetSmart 和 Petco 这 2 家零售商的销售额约占整个宠物行业市场份额的 40%。相比之下，在家具行业，由于垂直品类较多，11 个主要品牌共占据整个家具行业市场份额的 55%，这表明，在宠物产业内，销售渠道相对集中。

根据《2019 年宠物行业 25 大零售商名单》，PetSmart 净增加了 48 家门店（2017 年为 100 多家），Petco 净增加了 10 家门店（2017 年为 39 家）。

2019 年 PetSmart 和 Petco 的销售额占整个行业市场份额的 40%

对于此，IBIS 世界行业报告指出，"尽管来自大型商超和在线零售商的竞争越来越激烈，但传统的实体店已经成功地将自己定位为高品质食品和服务（如美容或日托）的先行者和独家供应商。"

但在整个渠道相对集中并偏向线下的大环境下，当地线上宠物零售商也正在逐步获得更多的市场份额。Digital Commerce 360 统计了 2018 年主要线上宠物零售商的销售额，结果显示，宠物电商 Chewy 的收入最高，其销售额是位列第二的 Petco 的 7 倍多，这表明线上渠道也已经有了行业巨头的存在。