低价开道冲刺千亿估值！服饰大卖如何在红海赛道中杀出重围？

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近几年来，受国家政策与市场需求的驱动，我国跨境电商一直保持着高速增长的势头，已然成为外贸发展的新动能和高质量发展的新抓手。数据显示，2021年中国跨境电商出口达到了1.44万亿元，增长了24.5%。 而在进入2022年以来，跨境电商市场动作频频，也彰显着这个外贸新业态方兴未艾的热度。 AMZ123获悉，在今年两会上，政府工作报告中连续8年强调跨境电商发展，将跨境电商视为了国家稳定外贸的重要力量。截至目前，我国已在132个城市和地区设立了跨境电商综试区，形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。 

毫无疑问，跨境电商这股时代洪流，正在裹挟着"中国制造"向"中国品牌"转型。而在这之中，诸如SHEIN、子不语等跨境服饰大卖的表现尤为突出。 AMZ123了解到，继子不语、赛维时代等再次递交上市申请后，日前有消息称，SHEIN正在筹划新一轮融资，目标估值约达1000亿美元。 这些跨境服饰大卖是如何达成现如今这般亮眼的业绩的？跨境电商服饰市场是否还有值得卖家入围的潜力？ 本文将以Shein、赛维时代、子不语为例，从机遇、品牌、现状三个部分分析跨境电商服饰行业的崛起之路，希望能够为卖家提供一些思路和启发。 

01关于时机：供应优势，流量红利

如苏轼所言，来而不可失者，时也，蹈而不可失者，机也。 在不断变化发展的跨境电商市场中，唯有善于抓住机遇的卖家，才能领先一步，成为行业中的佼佼者。而SHEIN，子不语、赛维时代等卖家的成功，都与其抓住市场机遇密切相关。

1.中国供应链优势

所谓的供应链，有专家将其定义为"执行采购原材料"，能够将原材料转换为中间产品和成品，并且将成品销售到用户的功能网链。 而中国，正是从低附加值的原材料做起，用了将近40年时间，于2010年跃升为全球制造业增加值全球第一的国家。因此，中国供应链网络的强大，不仅在于规模大、种类全、物流快，更在于很多供应商企业可以用较低的成本生产出高质量的零部件和半成品。 目前在联合国公布的五百多余种主要工业产品中，中国拥有全球最完整的制造体系，220多种的产量位居世界第一，是众多制造业全球供应链的中心。 其中，SHEIN正是通过极致地发挥了国内供应链的优势，从一开始就瞄准了当时门槛相对较高，同时竞争压力也较小的海外市场，低调潜伏多年，在2021年乘着疫情的东风，一鸣惊人。子不语与赛维时代也在初期通过背靠中国供应链资源，满足海外消费者的产品需求，实现迅猛发展。 2.品类红利：服装行业规模持续增长

全球服装行业规模十分庞大，并且增长势头保持强劲。数据显示，2021年，服装市场规模达到了1.5万亿美元，2025年预计将增长到2.3万亿美元。 近年来，受疫情影响消费习惯改变，服装行业加速了线上市场的扩张，电商渗透率与市场规模实现逆势增长。根据Euromonitor统计，2020年全球服装电商行业市场规模为4116.97亿美元，而2020年全球服装电商渗透率达到了28.7%。 其归属的时尚产业作为世界上规模最大的产业之一，是全球经济增长和发展的强大引擎。2021 年，全球服装、鞋类及配饰的线上市场规模为7595 亿美元，在全球各行业的线上交易规模中排名第一。预计到2024年，时尚电商的整体渗透率将上升到60.32%。 当前，跨境电商服装品牌的出海仍处于黄金时代。

 3.流量红利：公域转私域

进入互联网时代，"互联网流量-变现"商业逻辑显现，能够把握住流量红利的商业家，几乎都成为了行业中的独角兽。 而SHEIN，早在十年前，就赶上了网红商业化之前的营销机会，选择与海外的网红合作，以低廉的成本，赢得了当时惊人的流量红利。 同时，SHEIN还非常擅长利用社交媒体引流。公司很早便在Instagram、Facebook、Youtube等海外社交媒体开设了官方账号，至今粉丝规模已然十分庞大。以Instagram为例，目前SHEIN在该平台已拥有超过2400万粉丝。 关于当下，虽然有卖家提及，独立站在跨境行业渗透率已经越来越高，目前流量红利已经开始消退，但AMZ123认为，在当前的移动互联网时代下，以数字化和大数据技术为支撑，传播渠道与方式更加丰富，能够更加精准地触达目标人群触达，电商的营销边界还在不断扩大。 随着竞争的加剧，目前的流量环境，正在走入公域流量红利期后的"私域流量红利期"，能够率先完成私域基建并规模化发展的品牌卖家，就有机会独占鳌头。 

02关于产品：低价开道，数据驱动

在跨境圈里流传着这样一句话："七分靠选品，三分靠运营"。可见产品对于跨境电商的重要性。能够避免同质化、拥有可持续的生命周期的产品几乎是每个卖家们的"梦中情品"。 但对于季节性明显、生命周期相对较短的服装品类来说，只凭几个优秀的单品脱颖而出显然是不可能的，因此还需采取更多有效的举措。

 
1.基于海外买家需求，以低价开道
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重磅！上海142家首批重点外贸企业“白名单”来了！

　继上海推出首批666家重点白名单企业之后，首批重点外贸企业"白名单"也于近日正式亮相。

　　上海证券报记者4月28日从多方独家获悉，近日，上海市新冠肺炎疫情防控工作领导小组已向上海各部门和单位下发了"关于印发《重点外贸企业复工复产工作指引(试行)》和重点外贸企业'白名单'的通知"。

　　为了统筹推进疫情防控和经济社会发展，上海市商务委研究制定了《重点外贸企业复工复产工作指引(试行)》(以下简称《指引(试行)》)和首批重点外贸企业"白名单"。

　　记者发现，首批重点外贸企业"白名单"包括142家企业，均为非生产型外贸企业，阿尔卑斯物流(上海)有限公司、保时捷(中国)汽车销售有限公司、捷豹路虎(中国)投资有限公司、嘉吉投资(中国)有限公司、嘉能可有限公司等企业均上榜。生产型外贸企业复工复产按照本市工业企业复工复产相关要求和规定执行。

　　通知明确，各"白名单"企业要落实好上海市疫情防控工作各项要求，上海各相关单位要为"白名单"企业复工复产提供便利。

重点企业范围：均为非生产型外贸企业

　　《指引(试行)》明确，上海市对非生产型外贸企业建立重点外贸企业"白名单"，支持"白名单"企业复工复产。生产型外贸企业复工复产按照本市工业企业复工复产相关要求和规定执行。

　　重点外贸企业包括：在上海市进出口规模靠前的外贸企业，在全国和上海市有一定地位和影响力的外贸新业态、新模式企业，在国际产业链中处于关键核心地位的国际货代、研发设计等服务贸易企业，以及支撑外贸企业正常运转的供应链、产业链相关配套企业。

外贸企业可以"1+N"方式联合申请"白名单"

　　《指引(试行)》中明确了白名单企业的认定方式、申请机制和管理机制。

　　——认定方式。"白名单"企业可由上海市商务委根据商务部有关要求和企业进出口规模予以直接认定，也可由各区商务主管部门根据企业申请进行推荐，由上海市商务委在汇总梳理后予以认定。

　　——联合申请。申请"白名单"的企业可根据企业运转需求，由一家重点外贸企业与其相关联的资金结算、单证寄递、通关报关、物流服务等企业，以"1+N"的方式提出联合申请。

　　——动态管理。"白名单"企业及其联合申请企业应严格落实上海市疫情防控相关要求。上海市商务委根据复工复产实际运行情况，对"白名单"进行动态管理。

企业需申请"复工证" 员工全闭环返岗和生产管理

　　《指引(试行)》，"白名单"企业将遵守以下防疫要求：

　　第一，建立"一企一方案"。"白名单"企业应联合产业链供应链相关企业制定疫情防控方案，并报所在区防控办审核，确保防控制度到位、员工排查到位、物资保障到位、防控措施到位、安全管理到位。

　　产业链供应链相关企业不在同一个区的，应单独制定疫情防控方案。在"白名单"企业疫情防控方案审核通过后，企业还应制订疫情突发情况应急预案，并保证设施设备安全运行。

　　第二，人员解封和返岗管理。"白名单"企业按照"最低限度、必需必要、安全可行"原则，联合产业链供应链相关企业提出复工复产人员名单，向企业所在区复工复产牵头部门或相关部门申请"复工证"。

　　产业链供应链相关企业不在同一个区的，由相关企业报所在区相关部门申请。各区对返岗人员信息进行审核、筛查，将符合条件的返岗人员汇总至上海市商务委。上海市商务委确认后，会同上海市大数据中心为返岗人员开具"复工证"。取得"复工证"的人员与所在居(村)委会联系并申请放行。企业应按照上海市企业员工放行返岗有关规定，组织员工全闭环返岗和生产管理。

　　第三，车辆管理。"白名单"企业因工作需要，可申请重点物资运输车辆通行证，允许体温检测正常且48小时内核酸检测阴性证明、健康码、通信行程卡符合要求的司乘人员，使用规定车辆在规定路线上通行，并接受当地防疫管理。

各区政府、街镇等各类载体要对"白名单"企业复工复产提供必要支持

　　《指引(试行)》明确，上海市商务委根据商务部、交通部、海关总署及上海市防控办有关要求，在上海市重点企业产.............

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Shopee七月第四周东南亚七国市场周报：https://www.ikjzd.com/tl/102196
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亚马逊广告转化率不高？你可能是犯了这5大错误：https://www.ikjzd.com/tl/102208
如何创建亚马逊移除库存：https://www.ikjzd.com/tl/102226
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做催评邮件的一些建议和注意事项

我是Regan，亚马逊长期主义者。

研究表明，产品评论会影响90%以上亚马逊消费者的购买决策。

对于一个评价数量很少的Listing来说，如果一个1星差评在listing中显示超过3天，将会严重影响该页面的点击转化率。据不完全统计，12个好评才能抵消1个差评带来的负面影响。

当卖家收到差评后，首先可以尝试直接联系卖家删除评论，但是直接联系买家并不容易，并且处理不当，买家甚至还会向亚马逊举报那就得不偿失了。

另一个更具可操作性的方法是在差评下留言，以积极的态度和适合的言语化解差评的负面影响，毕竟，卖家针对差评的每一次回复都相当一次小的危机公关。

那么这个催评的模板应该怎么写呢？

今天来给大家支下招：

1.始终遵守亚马逊平台规则虽然亚马逊催评邮件模板内容是人为可操作的，但卖家不能为了得到买家反馈而通过提供金钱补偿或者奖励性政策来诱导买家留评。

2.不要发送过多催评邮件一般而言，卖家会使用酷鸟卖家助手的索评软件来发送催评邮件，酷鸟系统会为你提供三个不同场景的亚马逊催评邮件模板，一封是订单确认邮件，一封订单跟进邮件，一封反馈请求邮件。建议卖家不要发送过多的催评邮件，容易适得其反引起买家反感，而使用酷鸟卖家助手这类索评软件，发送三封催评邮件，循序渐进，会让你的留评.............

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跨境电商资讯：亚马逊、速卖通、Lazad

亚马逊非常重视买家账号的权重。想要把listing快速刷起来，最直接有效的方法就是找一批权重高的买家账号给你下单。当然前提是你的listing已经优化好了。很多做自养号的服务商，因为各种原因买家账号很快就死了，经常需要使用新的号。但是新账号权重很低，不可能给所有客户提供"高权账户下单"的承诺。那么如何才能快速提高一个新买家号的权重？

测评服务商常用的一个快速"增加新买家账号权重的小技巧是使用新买家账号购买畅销书的产品或排名靠前的产品，刷几单后再购买新产品。购买新产品后，暂停使用买方号一段时间，大概封存一个半月到两� �月左右，然后再恢复使用买家号，保证买家号的安全。这个应该会让一些朋友增加一些权重。

哪些买家号权重比较高？

高效邮箱注册的买家号一般比一般邮箱注册的买家号要好。而且学生邮箱注册的买家号，注册后有6个月的免费会员期！

买家账号这一个维度，要注意什么？

买家账号最大的问题是养号。如果本地购物底层环境和IP都很干净，不会关联，养号最重要的一个动作就是：封存。大概意思就是一个月内要控制好下单的次数。一般做比较好的自养号服务商都是一个月内只下一单；如果今天这个账号下单后，那么这个账号就要封存一个月再下单。

亚马逊非常重视买家账号的权重。那么如何才能快速提高一个新买家号的权重？测评自养号技术优势有哪些？这里讲 的自养号首先不是机刷，通过脚本自动注册 浏览、下单、上评，这种很容易被亚马逊大数据检测无差别操作而

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管理海外广告账户，哪个平台比较好？

海外广告投放，其实存在几个痛、难点。

第一，如何实现不同平台的开户与账户管理，以及需要考虑账户充值问题。以今年为例，上海、深圳等地的紧急通知下，被临时封闭的小区不在少数，许多优化师就在被影响的范围之内，有的还没来得及带上自己的电脑就被就地隔离了，有的则因网络的问题没法登录外网查看账户。

第二，投放广告过程中，需要考虑素材的管理与筛选。不同的素材类型、投放地区及媒体平台，都会影响投放效果。如何将素材和使用场景进行严格匹配，将是决定营销投放效果的重要因素。同时，一般来说，优化师想要查看素材的综合表现时，需要把一个素材在不同广告系列下的数据手动汇总起来，这个过程比较繁琐且低效。

第三，广告投放之后，如何对评定投放效果？数据是投放成果最直观的展示，准确地分析数据，从中获取信息并定制策略，才有利于提升推广效果。

第四，相比起国内市场，很多人对海外市场不是很了解。在信息技术高速发展的时代，迭代速度快，信息量大。及时、准确地获取相关信息，才有利于投放策略的调整。

以上几点本人是海外广告投放经历中感触较深的，结合个人使用感受，推荐UniAgency这个平台，可以很好地提高广告投放效率。

UniAgency原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/920227.html

飞特物流：http://www.ikjzd.com/w/2273
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败欧洲：http://m.ikjzd.com/w/1555
jpgoodbuy：http://m.ikjzd.com/w/1553
2022年斋月临近尾声，跨境卖家们准备好迎接"开斋节"了吗？：https://m.ikjzd.com/articles/158595
eBay：四月卖家更新来了，重点都在这里！：https://m.ikjzd.com/articles/158600
《百文百答》之——跨境电商为什么要做财税合规？：https://m.ikjzd.com/hegui/article/158613

亚马逊暴亏38亿！裁员减薪潮汹涌，上千跨境公司无声离开？

AMZ123获悉，当地时间4月29日，亚马逊发布了2022财年第一季度财报。亚马逊Q1营收1164.44亿美元，同比增长7%，净亏损则达到38.44亿美元，为2015年来首次季度亏损。

  对于本季度业绩面临的挑战，亚马逊表示主要系俄乌战争带来的宏观经济逆风、持续的供应链问题以及与高通胀水平相关的成本上升。 而展望第二季度，亚马逊预计营收为1160亿-1210亿美元，不及市场预期的1255亿美元。

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▲视频号关注AMZ123跨境导航 亚马逊Q1财报的滑铁卢令众多卖家大跌眼镜的同时，不免又担心其将利润压力转移到卖家身上，继续提高运营成本。  ▲图片来源于AMZ123卖家交流群
亚马逊业绩遇冷，而经历去年封号潮"洗礼"的卖家们更是几经动荡，业绩难以实现突破的同时，还面临着公司随时爆发的裁员危机。 
坂田大卖被曝裁员4000，跨境裁员潮此消彼长？
近日，某坂田铺货大卖大规模裁员的消息在圈内疯传。据爆料，该大卖公司员工从6000人裁至2000人左右，Prime Day过后还将裁掉1000人。 自封号潮席卷至今，业内就不断传出跨境公司裁员减招的风声，上至头部大卖下至中小大卖都被卷入内部变革的漩涡之中。 一位卖家坦言：如今深圳气温已升至30℃，公司内部却仿若置身零下。从去年封号潮以来，业绩一直未能实现突破，基本每个月都在经历亏损。 据其透露，公司此前已经开展了3次裁员，员工人数维持在200左右，最近又开始掀起新一轮裁员风波，许多运营人员都认清现实坐等被裁，整个公司氛围极为压抑。  ▲图片来源于知无不言
对于这位卖家的境遇，不少亚马逊人都深感同是天涯沦落人： "我们公司走了一半的人，现在只剩我一个。""虽然封号很少，但是内部也是各种整顿，裁了一批高管，反正高薪的都换掉了。""公司目前只剩下70多人，运营只有一半，公司一边裁人一边招人。""之前公司100多号人现在仅剩个位数，没有新品可打，老产品也持续亏损。" 而即便避开了裁员的重锤，减薪之铁拳同样随时可能朝众多卖家落下。 有卖家反映，公司今年整体业绩不佳，因此老板对内部进行改革，换掉了大批高管及高薪职位的非运营人员，对运营人员则采取薪资改革制度，工资直接砍半，许多员工无奈离职，而该卖家迫于疫情之下求职艰难的压力，至今没有勇气离开。 一位坐标深圳的卖家表示，从去年5月品牌出事后，便一直处于混底薪的状态。入职三年未调整过薪资，以前有提成的时候也会变相克扣，到手提成不超过3K。 也有卖家表示，尽管没有降薪，但是出台各种政策卡绩效，.............

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亚马逊账户为什么会被停用？如何防止亚马逊账户被封禁

 亚马逊是世界范围内最大的电商平台，有着成千上万的卖家入驻。竞争可以说是非常的激烈，在这样的情况下，如果出现了违规行为，就很可能导致咱们的店铺被封。为什么亚马逊店铺会被封呢？如何防止亚马逊账户被封禁？

    下面给大家列出来几项亚马逊账户被停用原因：

1、引导买家去其他平台购买

    虎口夺食是亚马逊最不喜欢的，亚马逊禁止卖家提及外部销售渠道，所以不要冒险。

    卖家要确保没有执行过以下内容：

    (1)为产品图片或图片中的推销文字添加水印；

    (2)在卖家名称添加.COM、.NET、.BIZ等；

    (3)在产品详情或要点添加卖家详细信息；

    (4)添加一些外部的链接。

2、账号关联

    亚马逊最简单的规则之一，就是禁止卖家在同一个地点拥有两个账号。

    拥有多个账户的卖家经常因为他们以相同的法人或公司名称，相同的计算机上开设另一个账户而违反亚马逊的政策。

    亚马逊不允许同一个身份在同一个站点拥有多个账号。单一的因素相同，引发关联的可能性会小一些。但多个因素相似时，关联的可能性就很大，封店的风险也会变高。

    如果在这些情况下账号被封，解决方法要么是证明账户不相关，要么就只能承认违规，承诺不再这样做，并提出行动计划，通过解决这些方法来恢复被暂停的账户。

3、操纵评论

    评价是从竞争对手中说服买家的关键部分，卖家们都希望每次交易都能获得5星级评价。

    亚马逊不是一个卖家预期会收到大量评价的市场，但平均而言，留评率大概在3%-5%之间。

    因此，卖家必须确保在处理评价时不会产生下列违规行为：

    1.买家留评方式不正确（意图躲避亚马逊检测的刷评价）；

    2.卖家用私人账户为自己产品留评；

    3.对留好评或移除差评的买家给予奖励或返现；

    4.给竞争对手恶意差评。

   &.............

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亚马逊海外购：http://www.ikjzd.com/w/998
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亚马逊第二季度前景黯淡？：https://m.ikjzd.com/articles/158591
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如何提高电商平台的转化率？

如何提高电商业务的转化率？这是经营在线业务的个人最常见的问题。答案是优化。优化的网站对于产生更多销售是不可或缺的。

无论您如何将人们吸引到您的在线商店，每个离开您的网站而不购买任何东西的访问者都是错失的机会。

您的购物车转化率是您为增加从您的网站购买的商品数量所做的工作。电子商务的转化率取决于有多少访问者在您的网站上执行了所需的操作。活动（通常是销售）也可能涉及将商品添加到愿望清单、购物车或时事通讯列表。

我们将向您展示提高电子商务转化率的 10 种方法。在我们讨论这些策略和技巧之前，我们必须了解它们的原因。您可能需要考虑为什么访问者会空手而归，尤其是在有折扣的情况下。

您可以按照以下步骤在 2022 年提高您的电子商务转化率。

提高电商平台转化率的7种方法

我们已经深入讨论了这些技巧，以回答您如何提高电子商务转化率：

1. 提供公正和准确的信息

简单本质上对人类有吸引力。网站访问者从高转化率的电子商务网站获得公正的信息，这有助于保持他们的信任。客户信任转化良好的网站。根据最近的一项研究，81% 的消费者避免购买不值得信赖的品牌。几乎所有的电子商务网站都使用这个原则来提高他们的转化率。

是什么让它发挥作用？

客户友好、整洁和无干扰的网站受到高度青睐。

透明和诚实的企业赢得了客户的信任。

当购物者知道他们可以找到问题的答案时，他们就会自信地购物。

大约 84% 的消费者希望品牌发布有用的文章。

这是有关如何应用它的简要指南

请务必向您的潜在买家提供准确且公正的信息。

如果有人不应该使用你的产品，最好的策略是诚实地对待它。

确保您的内容给人的印象是您正在帮助您的观众解决他们的问题。

网站应该传达简单、直接和清晰的信息。

2. 把第一件事放在首位

一个品牌会从对其负有责任的客户那里得到更积极的回应。接受总是会产生一种欠债的感觉，使接受后更容易给予。聪明的品牌利用这一原则给他们的潜在客户一种责任感，使他们更有可能开始进行销售讨论。

为了吸引潜在买家，大多数电子商务网站在出售给他们之前都会提供有价值的报价。这些优惠可以是折扣或免费电子书的形式。当提供大幅折扣时，29% 的在线购物者会进行他们不打算进行的额外购买。增加转化是通过互惠实现的。

是什么让它起作用？

为了在品牌与其客户之间建立有意义的关系，礼物可以帮助他们建立情感联系。

88% 的美国人使用优惠券代码。

大幅折扣可能会影响购物者进行他们不打算进行的购买。

在其电子商务商店中拥有优惠券的零售商的平均订单价值增加了 26%。

接受免费送货服务的美国消费者中有 79% 更有可能进行网上购物。

这是有关如何应用它的简要指南

向买家提供优惠券和折扣。

提供免费送货。

免费优惠将帮助您收集联系信息。

提供免费咨询。

为您的产品提供免费样品或试用。

发送免费产品目录提供免费的电子书、PDF、指南或其他有用信息

3.不要害怕寻求帮助作为回报（本杰明富兰克林效应）

零售商最有可能通过为客户做一些事情来提升他们的商誉。请求帮助也可以增加他们的善意。这就是本杰明富兰克林效应。根据本杰明富兰克林的想法，这个理论认为，如果有人向你提供帮助并且你接受，那么他们更有可能为你做更多的好事。

零售商将这些称为电子商务世界中的微转换。通过这样做，您可以通过请求小恩惠，然后在未来请求更大的恩惠来建立与客户的关系。有许多公司成功地使用了这种策略。Lay's Do Us a Flavor 活动是使用此策略的著名活动，销售额增长了 12%。

是什么让它起作用？

正当理由和认知失调是人类的两个重要考虑因素

大多数时候，我们喜欢的人对我们有积极的看法

这是有关如何应用它的简要指南

一开始，最好请求简单的帮助。使用自动化工具，可以通过在各种接触点请求帮助来简化此过程。例如，可以使用鼓励电子邮件注册的弹出窗口，或者可以自动发送产品交付确认电子邮件。

每当您的客户为您完成善举时，都要感谢他们。通过这样做，你加强了他们评价的积极方面。在您的网站注册或完成订单后，您可以向客户发送一封感谢电子邮件。

与他们建立融洽的关系，并利用他们之前的帮助让他们在未来做更多更大的帮助。您应该在适当的时候继续增加激励措施，以避免片面性。

4. 创造一种直观、简单的信息消费方法（认知轻松）

认知能力的流畅性有助于理解信息。成功的沟通需要这种能力。如果一个人必须付出很多努力才能理解信息、采取行动或两者兼而有之，这会降低他们采取行动的可能性。

成功的电子商务品牌认识到这一点的重要性。此类品牌以一种易于访问和可操作的方式呈现信息。他们的网站适合移动设备使用，注册表单很短，结帐也很容易。移动友好性对提高电子商务的转化率有着巨大的影响。电子商务网站的访问者数量和销售额超过 60% 来自移动设备。

是什么让它起作用？

转换受认知轻松度的影响。

在没有明显信息的情况下，消费者很少会采取行动。

具.............

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杨帆：http://www.ikjzd.com/w/1648
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2022年斋月临近尾声，跨境卖家们准备好迎接"开斋节"了吗？：https://m.ikjzd.com/articles/158595
eBay：四月卖家更新来了，重点都在这里！：https://m.ikjzd.com/articles/158600

美国第一季度鞋类销售下滑！细分品类市场详细数据公布

AMZ123获悉，根据NPD集团的数据，2022年第一季度美国鞋类产品单位销售额和收入较上年有所下降。数据显示，美国鞋类销售收入下降3%，单位销售额下降12%，平均价格上涨11%。

此外，与2019年第一季度相比，该季度的收入增长了3%，单位销售额下降了10%。NPD表示，除了刺激措施减少外，通胀可能会在2022年加剧鞋类消费疲软。

NPD还指出，一些顶级鞋类品牌的销售与去年相比有所放缓，并且与市场的其他品牌相比表现不佳。NPD在其分析中写道："随着新兴品牌以及新款式和新技术的加入，鞋类市场发生了很多变化，尤其是在运动领域。我们可能会看到该行业发生巨变的开始。"

数据显示，第一季度美国女鞋销售收入增长4%，男鞋下降6%，童鞋收入下降12%。女鞋收入增长的原因之一是其平均售价增幅高于其他品类，这推动了收入的增长。

女鞋市场也受益于时尚鞋类销售的改善，而男鞋和童鞋市场则依赖于运动休闲鞋，这一品类销售疲软。

运动休闲鞋销售下降

运动休闲鞋第一季度的收入下降了十几分之一，单位销售额下降了十几分之一，平均价格上升了个位数。

在运动休闲鞋类别中，由于耐克、乔丹和阿迪达斯的疲软，复古风格的鞋类收入下降，运动滑板鞋下降了20%，滑板鞋收入下降了低位数。

耐克的运动休闲鞋销售下降了约25%，而乔丹和阿迪达斯的下降幅度在十几位数左右。新百伦（NewBalance）增长了约25%，而彪马（Puma）、斯凯奇（Skechers）、匡威（Converse）和范斯（Vans）均在该品类中有所下降。

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Lazada印尼站点Seller Picks商家精选工具停用通知

Lazada作为一个不断创新为商家业务和需求提供最佳解决方案的平台。

为您的生意保驾护航，方便您专注于推动业务发展。

随着平台逐步升级，我们在探索更有效率的流量分配方式。在此诚意的告知您，从2022年4月30日开始，印度尼西亚站点的Seller Picks商家精选工具将停用下线，后续您将无法继续在 Lazada ASC商家中心后台看到或使用此功能。由此带来的不便，我们深表歉意。

同时，也请您不必担心。我们极力提供更好的流量支持。平台拥有以下流量工具，可继续为您增加商品曝光和更多可能性。

-新品类流量支持<.............

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跨境电商资讯：亚马逊第二季度前景黯淡？

近日亚马逊的预测显示，上个季度提高其快速运输俱乐部 Prime 的价格可能不足以支撑其利润。该公司预计本季度将损失多达 10 亿美元的营业收入，甚至多达 30 亿美元。这低于去年同期77 亿美元的营业利润。

Insider Intelligence 首席分析师安德鲁·利普斯景（Andrew Lipsman）表示∶"对于亚马逊来说，这是一个艰难的季度，业务的每个关键领域都朝着错误的方向发展，第二季度的前景黯淡。"尽管如此，还是有一些亮点，比如亚马逊网络服务，这是新任首席执行官安迪·贾西在去年担任公司最高职位之前所负责的部门。该部门收入增长37%，略高于分析师的预期。

贾西 表示，该公司终于满足了仓库人员配备和相关容量需求，但在提高生产力方面仍有工作要做。他在新闻稿中说∶"这可能需要一些时间，特别� ��在我们应对持续的通胀和供应链压力的情况下。我们看到在许多客户体验方面取得了令人鼓舞的进展，包括交付速度表现方面"。

尽管亚马逊第一季度在线商店销售额下降且其销售的产品数量持平，但该零售商的首席财务官 Brian Olsaysky 表示，该公司对购物者的购买速度感到满意。他说，到目前为止，通货.........

近日亚马逊的预测显示，上个季度提高其快速运输俱乐部 Prime 的价格可能不足以支撑其利润。该公司预计本季度将损失多达 10 亿美元的营业收入，甚至多达 30 亿美元。这低于去年同期77 亿美元的营业

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stylenanda官网：http://www.ikjzd.com/w/1675.html
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注册美国公司的资料：https://m.ikjzd.com/hegui/article/158565
美国公司注册形式与流程：https://m.ikjzd.com/hegui/article/158564
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跨境电商资讯：注册美国公司的资料

注册美国公司的资料|注册一个美国公司不仅仅能注册申请高权重的亚马逊amazon北美本土号，并且能入驻Overstock、Sears等限制美国公司才能入驻的跨境电商平台，那么要如何注册申请一个美国公司呢?

注册美国公司后会有什么资料：

企业英文名称，三到五个备选名称；：

大陆人士需要提供身份证+护照影印件；外籍人士只需提供护照影印件即可。    ：

美国企业的注册资本一般情况下为一万美元，2万美元，50，000美元都可以，每股一美金：

确定企业经营范围：

公司申请地址（由代办公司提供地址）；

在线注册美国公司步骤：

对准备好的名字进行搜检→撰写委托书→签订合同→交付款项→到政府各部门 办理→10~20个工作.........

注册美国公司的资料|注册一个美国公司不仅仅能注册申请高权重的亚马逊amazon北美本土号，并且能入驻Overstock、Sears等限制美国公司才能入驻的跨境电商平台，那么要如何注册申请一个美国公司呢

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打折论坛：http://www.ikjzd.com/w/74
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芒果店长：http://m.ikjzd.com/w/1533
人民币跨境支付：http://www.ikjzd.com/articles/106915
用电锯开椰子，Lazada工具类目热销品用途意想不到：https://m.ikjzd.com/articles/158585
南京代理注册美国公司：https://m.ikjzd.com/hegui/article/158560
广州代理美国公司注册：https://m.ikjzd.com/hegui/article/158557

跨境电商资讯：现在注册美国公司是多少钱

现在注册美国公司是多少钱|美国正是全球第一的消费市场，也同样是许多跨境卖家朋友出海的首站，那注册一个美国公司时有什么收费呢？

注册一个美国公司的收费依据注册注册州的不同，收费在3k~8k上下。

收费包括1.联邦税号（EIN）申请；2.美国注册地址使用一年；3.政府注册证书费用；4.精美文件盒及公司钢印；

美国企业注册资本的规范：

美国有50个州，不相同的州，注册资本要求皆不同。

注册一个美国公司，除去关注申请办理费用，更应该关注的是日后咋样使用：

美国公司年审代理费是必然发生的收费，主要由政府官费、服务费、地址租用费（第二年以后）等组成,除此之外还包括文档的物流费等。

代办记账的收费:本项为非必要� ��费，如中国内地企业有常规财务记账，美国企业则不用，如若一定要记账则要提供全部票据和证明材料，然后按照银行、网上交易平台流水单的笔数进行收费。

美国各州税务申报，需要依据美国开户银行流水的额度，才能够报价。

美国银行开户的价钱:最好开华美、摩根大通等，对公账户和个人账户都可以开，实际操作中开哪一个银行得看卖家的需求。

租用真正的商用办公地的收费，彰显美国公司日后发展的潜力和不间断发展的可能。

亚马逊.........

现在注册美国公司是多少钱|美国正是全球第一的消费市场，也同样是许多跨境卖家朋友出海的首站，那注册一个美国公司时有什么收费呢？注册一个美国公司的收费依据注册注册州的不同，收费在3k~8k上下。收费包括1

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为何国际品牌开始眼红印度市场？新“人口红利”大国正在悄悄逆袭

印度经济正在蓬勃发展，目前位居世界第五，预计到2025年底将达到5万亿美元。其增长可归因于年轻人生活方式的改变、可支配收入的增加以及贸易全球化的积极影响。

此外，印度提供了繁荣的本地市场、高质量劳动力和日益开放的监管环境的坚实组合。所有这一切使得印度成为寻求扩大业务范围并取得长期商业成功的跨国公司的理想国度。

以下是国际品牌进入印度的几个原因：

一、后疫情时代的机遇

在经历了一段由疫情引起的长期低迷之后，印度经济，尤其是餐饮业、服务业正在慢慢复苏。俗话说，最好的投资时机是人们最悲观的时候。新的云厨房、餐厅和酒吧在全国范围内的开业也力证这一点。此外，疫情经济还催生了一大批家庭厨师和美食家，他们开始尝试新菜式，并采购独特的节能厨房设备。上述所有因素都促使国际公司选择在印度投资。

二、大牌的理想市场

从茶、咖啡等日常用品到手提包、汽车等奢侈品，外国品牌在印度具有令人向往的不菲价值。外国品牌希望通过本土化营销在印度打开市场，攻占市场份额，特别是在高端产品和服务领域，这一领域往往拥有更多的国际品牌追随者和高净值人群。

三、消费大国

印度人口众多，是国际企业最大的目标消费市场之一，同时也是近年来全球增长最快的经济体之一。预计在接下来的一两年里，该国还将继续保持高速增长。政府表示，到2025年，印度的经济总量将达到5万亿美元（目前GDP的两倍）。高经济增长对人口增长产生了影响，从而提高了国家的居民购买力。跨国公司正在利用这一潜力，投入资源开发适合印度国情的产品。

 

四、创业生态系统趋于成熟

印度技术基础设施正在迅速发生变化。从某种程度上看，印度几乎已经达到中国5到10年前的发展水平，所有迹象都表明印度有跟中国发展到同一水平的潜质。随着消费者越来越愿意购买或尝试新奇的商品，国内的创业生态系统开始发展壮大，一系列商业模式变得越来越成熟。这些因素让.............

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跨境电商资讯：2022年跨境电商盛会即将

早在上个月初，就有不少亚马逊卖家关心今年的 Prime Day 时间，但奈何每年亚马逊都是在最后时间才会公布具体日期，所以卖家们也只能根据往年时间进行推算了，预计今年7月中旬的可能性较大。

什么是亚马逊 prime day ？

亚马逊会员日，为了庆祝亚马逊成立周年，每年都会在7月份推出亚马逊会员购物促销活动 Prime Day，主要为特定一些国家的 Prime 会员提供促销、秒杀、打折的优惠活动，折扣甚至超过黑五。

"Prime Day还是要期待一下的，逆水行舟不进则退，正所谓有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，还是要有点盼头。"、"大促机不可失，失不再来，要珍惜爆单机会，珍惜清库存的机会。"等等言论都可以看出卖家们对 Prime Day 大促非常高的关注度和期待值。

虽然2022年� �促的具体日期还没定，但仍有两个重要节点需要提醒大家：

Deal提报：在4月29日之前提交促销申报，并且针对提报的listing进行备货。

FBA库存：在6月20日之前抵达运营中心‍，提前考虑生产、采购、物流等所需时间。

毕竟年中盛事，FBA仓库货量那么大，处理起来更花时间，早入仓早上架早安心。

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如何正确、有效地掘金独立站？这篇文章你一定不能错过

独立站渠道在海外电商市场有着非常大的规模，不管什么品类的海外用户普遍倾向通过独立站渠道购买商品，独立站掘金潜力巨大。

诱人蛋糕面前，如何正确、有效地掘金独立站，今天Ueeshop自建站平台来和你聊一聊。

从0到1——建站

搭建独立站是跨境卖家掘金的基石和载体，也是开始的第一步。

随着科学技术的发展，建站不再是一件难事。建站前做好独立站建站技术评估，考虑网站后台的操作容易程度、插件的业务覆盖程度、数据的安全性以及建站平台的可靠性。

当前建站方式有开源、自主和SaaS建站，相对来说，SaaS建站工具无论是从技术还是成本层面看都是比较适合普通大众掘金的方式。

这里警惕一个误区：哪个建站平台火就用哪个。

事物都有自己的特殊性，每个人的动手能力和学习能力不同，使用哪个建站平台需要考虑到自身的特殊性，适合自己的、好用、好学是王道。

Ueeshop自建站平台认为建站工具或平台选择应该考虑后台系统使用体验、服务跟进以及口碑等多个方面。像Ueeshop提供上百种响应式网站模板，自定义组建模板，效果多样；中文后台，操作简单；一对一服务，提供海外营销、物流、支付等解决方案。

冷启动——引流

建好独立站之后开始引流。

目前独立站站外引流渠道主要分为三大方向，社交媒体、搜索引擎以及视频广告，这三大渠道基本覆盖了当今消费者线上的活跃地区，组合使用，能最大化地曝光网站或产品。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/919216.html

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关注！跨境电商在特拉华州注册的公司每年可能要缴税数万美元：https://m.ikjzd.com/hegui/article/158554
TikTok 第一季度继续领跑下载排行榜，全球月活跃用户接近 16 亿：https://m.ikjzd.com/articles/158547
成人用品独立站玩法，如何推广如何收款？ shopify能做成人用品吗？：https://m.ikjzd.com/articles/158559

发布 Facebook 故事的六大好处，你不能错过！

无论您的公司旨在提高品牌知名度、增加参与度还是推动销售，Facebook 故事都是关键。以下是故事可以帮助您的团队实现 Facebook 营销目标的六种方式。

（1）增加有机覆盖面

在过去十年的大部分时间里，Facebook 页面的自然覆盖率一直在下降。发布 Facebook 快拍有助于增加内容接触更多目标受众的机会。

因为故事出现在提要的顶部，所以它们是您的观众在打开应用程序时首先看到的内容之一。当您的关注者观看并参与您的故事时，该算法更有可能在提要中优先考虑您的页面内容。

（2）激发参与

有些故事是为被动观看而设计的，例如让您的业务成为首要任务或提供急需的娱乐。但 Facebook 故事也提供了大量的参与机会。

从反应到分享到直接消息，快拍允许所有标准类型的 Facebook 参与。它们还支持多种类型的交互式贴纸，让您的团队可以提出问题、获得客户反馈、评估意见并激发创造力。

例如，上面的@CRUNCH Facebook 故事为国际妇女节提供了一系列这样或那样的问题。该序列中的每个故事都要求追随者权衡锻炼偏好和锻炼装备等因素，为健身品牌提供十几种不同的方式来鼓励参与并更好地了解客户。

（3）分享新闻和公告

由于快拍在 Facebook 提要的顶部占据显眼位置，因此非常适合分享贵公司令人兴奋的最新消息和公告。它们也非常适合用于宣传即将推出的产品、推出新产品线以及促进销售和特价商品。

例如，下面的@vegancuts Facebook 故事显示了该品牌每月订阅框中的一项。该故事包括一个链接贴纸，客户可以点击该链接进行购物和购买。由于特色商品在有限的时间内可用，因此在故事中突出显示它是吸引注意力和推动销售的好方法。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/919202.html

gtin：http://www.ikjzd.com/w/136
nordstrom：http://m.ikjzd.com/w/3420
whatapp：http://www.ikjzd.com/articles/97567
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2022剩余时段美国营销首要考虑通货膨胀与供应链：https://m.ikjzd.com/articles/158545
沃尔玛以低价作为竞争优势提升Walmart+服务的使用率：https://m.ikjzd.com/articles/158548
BSR榜单对卖家有什么用？3分钟讲清楚BSR的价值！：https://m.ikjzd.com/articles/158540

跨境电商卖家如何抓住视频营销风口？

这几年，在国内的电商平台上，似乎已经形成了一条不成文的规则，那就是"短视频+商品=大销量"。从两个不同的角度来看，这个规则都是正确的。

一是抖音、小红书等社交媒体都在做电商，他们的短视频社交能力为自己的电商平台创造了一个很好的孵化环境，流量的转化逻辑也就不那么复杂了；

二是淘宝、京东这些传统的电商平台，在前期就已经积累了大量的好货，再加上现在的短视频营销方式，让那些跟风的商家们大赚特赚。

与国内各大电商热火朝天的情况不同， YouTube、 Instagram、 TikTok这些具备短视频功能的社交平台，最近才开始兴起！

不过，亚马逊这个海外电商巨头，却利用 Videos和 Amazon live等多种功能，帮助商家建立起自己的市场，等待时机。亚马逊很快就会因为 Amazon live而获得巨大的利润，而我们这些跨境电商的商家，怎么才能抓住这个机会？

方法是要利用好视频营销，一个是买家秀，一个是视频

所以，我们应该怎样把这二个领域做好？让我们逐个分析。

一、买家秀

在做买家秀的时候，我要问一下卖家：你们店里的 Videos是不是你们自己的？Videos在产品信息的下面，一个列表下有10个显示区域，5个都是这个Listing（用于产品的视频）；还有5个视频，显示了亚马逊公司推荐的竞品产品的视频。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/918193.html

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give away：http://m.ikjzd.com/articles/16221
有关沃尔玛运营，你不知道的事儿！：https://m.ikjzd.com/articles/158531
速速下架！跨境新品Bed MadeEZ家用床垫抬高器：https://m.ikjzd.com/hegui/article/158533
美元汇率重回6.5时代！如此势好的表象下，跨境卖家是否真的可以拍手称好呢？：https://m.ikjzd.com/articles/158532

跨境电商资讯：Shopee Man本土多

越南作为虾皮七大站点之一，给人的印象似乎总是比较贫苦，市场经济差的，有许多商家一直在观望这个站点，不敢迈出新的一步，但是通过市场消息我们可以发现这只是我们的刻板印象，虾皮越南站实际上是一个在飞速崛起的消费市场，过去几年，越南的电子商务在飞速增长，GDP增速也都维持在5%以上，市场潜力巨大，所以今天Shopee Man就要带商家来仔细分析一下Shopee越南站点。

1、虾皮越南站点人口仅次于印尼站点，生育率高，人口基数大，年轻人居多，人口红利非常明 显，网购人数超4000万，年人均网购消费金额超过300美金，随着电商行业的不断发展，越南人民的收入不断提高，会有更多的人加入到网购当中；

2、虽然目前越南站点的的电商发展程度还有需要提高和完善的地方，但是在未来，越南的电商平台发展会逐步完善，互联网也会.........

越南作为虾皮七大站点之一，给人的印象似乎总是比较贫苦，市场经济差的，有许多商家一直在观望这个站点，不敢迈出新的一步，但是通过市场消息我们可以发现这只是我们的刻板印象，虾皮越南站实际上是一个在飞速崛起的

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/969373.html

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Q1上海港集装箱吞吐量同比增长超8%！ONE取消多项费用

AMZ123获悉，据上海市交通运输委员会介绍，为应对本轮疫情带来的一系列挑战，上海市有关部门多措并举，全力保障口岸有序运营。今年一季度上海港集装箱吞吐量1226.2万标准箱，同比增长8.14%，港口枢纽功能运行良好。

据中远海运集运（上海）有限公司副总经理介绍，自3月下旬以来，中远海运集运（上海）有限公司已有120多艘船舶停靠上海港装卸货物。据上海市上周公布的统计数据，3月份上海港完成212万个20英尺标准箱（TEU）集装箱的中转量，环比增长17.1%。4月以来，海铁联运日均到达1670标准箱，比一季度增长25.8%。

4月，上海港集装箱吞吐量突破10万标箱/日，上海两大机场进出境货运量超过8万吨，日均货运量约3500吨；全市浦东机场已开通货运航班2309架次，日均100架次左右。

据上海机场管理局介绍，为满足部分刚复工复产企业的需求，上海浦东国际机场开通线上服务，提高海关查验效率，保障电子零部件、汽车零部件等重要生产物资的及时运输。

航运巨头ONE发布公告称预计冷藏车场的情况将开始好转，并表示卡车运输和劳动力短缺仍然是一个挑战。针对上海疫情，特提供以下服务：干货和冷藏进口货物免收目的地管理费（COD）；对从上海出口的ONE QUOTE货物免收取消费；免费提供提单修改费，电报放行费等费用；针对特殊情况还提供T/S枢纽服务等。

但目前上海的疫情形势依然严峻，供应链平台Overhaul的高级总监Andrea Huang表示："根据当前的趋势，上海疫情封控要到5月.............

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百万播放量！8个被TikTok带火的亚马逊爆款，无数国外消费者给出好评：https://m.ikjzd.com/articles/158530
有关沃尔玛运营，你不知道的事儿！：https://m.ikjzd.com/articles/158531
速速下架！跨境新品Bed MadeEZ家用床垫抬高器：https://m.ikjzd.com/hegui/article/158533

跨境电商资讯：国际站，速卖通，Shope

阿里巴巴国际站利用20多年的大数据对于买家和卖家进行精准的大数据系统匹配，最终实现促进交易，提升交易效率，扩大交易增量的最终效果。
所以2021年做好阿里巴巴国际站核心关键词是，定位，选品，引流和运营。
首先对于自己的产品应该根据大数据后台分析自己的优势，你的利润和差异化竞争是什么。多参与阿里巴巴国际站的线下培训，多跟客户经理沟通。外贸直通车关键词要精准，整个公司要从供应链，营销，业务，运营一起发力做好阿里巴巴国际站。
1：关注平台大促活动表，关于报名和政策每年都不一样，首先大家要留言官方活动大促的公告，及时参与，积极准备。
2：直通车关键词要精准和正确
通过阿里巴巴国际站后台我们都可以找到属于自己的精准关键词，数据管家-热门搜索词，词来源也可以参考其他同行� �好的的关键词。
3：精细化的运营
精细化的运营非常关键，比如产品的主图和产品标题，主图一定要突出亮点的优势，要抓眼球。标题的关键词要非常精准，提升客户的匹配度，提高询盘的销量和含金量。
4：详情页面是重点重点重点
详情页面要突出自己的优势，描述规范详细，从产品价格，卖家价值去引导客户最终让客户下单。
5：核心靠产品的优势
3分运营7分靠产品，自己的产品是不是具备优势，具备差异化的吸引力，能不能给客户创造价值。这才是成交的核心。
6：重视关联营销
通过关联营销增加客户的浏览的粘合度，增加客户的访客深度，最终增加询盘，促进定单成交。
产品关键词的分析和选取
做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我� �的关键词设置不当，就会对询盘质量影响很大。
关键词选取方法：
1.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品
2.google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词
3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词
4.阿里巴巴国际站产品关键词提示，还有数据管家也可以搜到更多
5.google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的
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