2022年2月23日星期三

跨境电商资讯:打造一款亚马逊产品,你必须

有同学反映运营上的困惑:

售价8.95美元的产品,每天750美元的广告投入,广告订单和自然订单一起有140-150个左右,大概有一半的订单来自广告,广告的ACOS在50%左右,BSR排名在10-15名区间徘徊。这位同学的困惑是,广告支出太大,投入产出比不划算,虽然每天销量不少,销售额看起来也挺多了,但核算下来却是亏本的。 
我要他发ASIN码给我看看。 
打开链接,我的内心更是惊出一身冷汗。 
产品是3C电子类产品,这是绝对一片血海的类目,在这位同学的产品详情页面上,赫赫然多个同样组合的竞品,Ratings更多,价格也低,普遍定价在6.89-8.99之间,再看这位同学的Listing详情,图片是OK的,但标题中标点符号完全不规范。 
我不知道你在阅读上面这段话时有什么感受,但我期望你能够看到三层的内容:行业、竞品和自己。 
行业是势,有时候一个行业/类目的选择,就决定了打造这条路是坎坷还是平坦。
就3C电子类目来说,我给我孵化营学员的建议就是,如果自己不是工厂(哪怕是自己的亲兄弟的工厂也不行),坚决不碰这个类目的产品。 
为什么呢? 
选择大于努力。 
选择一个竞争到一片血海的类目,要么事倍功半,要么割肉离场,对于新卖家、小卖家、资金实力很弱的卖家来说,尤其如此。 
就竞品分析来说,几乎是每款产品从选品到上架,以及运营过程中的每一天都应该关注的指标。竞争对手是老师,选择一批竞争对手出来,分析竞品们Listing详情的每个细节以及运营调整的一举一动,你的运营功力就可以得到大幅度的提升。
但现实是,我问过很多卖家,"你的竞争对手是谁?"这?我没关注耶。"那你凭什么能做好?! 
第三点,看自己,Listing文案怎么样,图片怎么样等等,很多卖家总觉得在看自己这一层面上做得够多。
"Listing.........

有同学反映运营上的困惑:售价8.95美元的产品,每天750美元的广告投入,广告订单和自然订单一起有140-150个左右,大概有一半的订单来自广告,广告的ACOS在50%左右,BSR排名在10-15名区

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/817349.html


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