星空新闻网: 开年遇冷！跨境卖家：订单减少了50%

2022年2月23日星期三

随着跨境电商新卖家骤然增加，群体之间的竞争愈加激烈。开年以后，多位跨境卖家订单遇冷，2月份呈大幅下滑态势。跨境电商发展至今，已经过了跟风销售热卖品就能出单的时代，卖家想持续增长，必须从把握消费者需求下手。

多个跨境卖家反馈订单下跌

2021年，跨境电商行业迎来爆发，不少其他行业的人士纷纷涌入这一火热的赛道，多个主流跨境电商平台迎来了空前的注册热潮。随着大批新卖家进场，不少老卖家感慨："竞争压力越来越大！"

今年开年，很多跨境卖家反馈订单大幅下滑。卖家K发出疑惑："最近的订单是全方位的凉，欧美消费者是没有钱了吗？"卖家M表示："和同行沟通，发现大家的订单都很惨淡。"

开年遇冷！跨境卖家：订单减少了50%

订单下滑的情况并非个例，根据多个卖家做出的反馈来看，整个2月份的订单表现都不尽人意，比去年同期降了太多，有的卖家订单陷入史前最低的局面，也有卖家订单同比减少了50%左右。

部分跨境卖家开年遇冷，这让更多跨境人开始思考今年的发展方向。当欧美等市场逐渐趋于饱和，卖家之间的价格战瞬间被引爆，去年以来多个跨境卖家利润下滑，有的甚至出现亏损现象。

在红海中厮杀的跨境卖家开始尝试在新兴市场找增长机会，减少对单一渠道的依赖，东南亚这一蓝海市场逐渐被大家关注。

据了解，2021年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南新增4000万互联网用户，网民总数达到4.4亿。买家通过浏览网站，并进行在线交易逐渐成为当地的市场习惯。

消费需求新变化，这些产品搜索量大增

作为跨境卖家，了解在线交易群体爱搜索的产品，才能把握消费需求，在选品方面有所侧重，进而实现销售额的增长。尤其是疫情之后，在线消费群体的需求发生了一些新的变化，更值得卖家注意。谷歌发布的2021 年度热搜报告，详细展示了疫情之下东南亚各国消费者的购买需求。

报告提到，受疫情影响，当前⼏乎有⼀半的亚太地区消费者表⽰，如果能在⽹上买到所需的产品和服务，就没有必要去实体店购买。不断上升的搜索量表明，消费者正在将数字化作为⼀种更为有效的购物⼯具。

疫情之下，一方面人们更注重追求生活本质，另一方面人们在努力消除距离感。

随着人们普遍意识到疫情给他们⽣活带来的改变并不是暂时的，追求生活本质成了很多人的选择，这促使大家开始追求更加舒适、安逸的⽣活。在此基础上，消费需求发生了以下几点变化：

1、⼤家意识到混合型生活方式会更加持久。在这种意识下，⼈们开始改善⾃⼰的家居环境。在⻢来西亚，"室内健⾝⾃⾏⻋"的搜索热度增幅超过 25%，⽽在新加坡，"家⽤⼈体⼯学座椅"的搜索量增幅⾼达45%。

在印度尼西亚，⼈们正在寻找居家⽣活⻓期省电的妙计，"太阳能"和"省电"的搜索热度增幅⾼达 25%。在越南，"如何在家制作咖啡"和"如何修理家⽤电器"等家务技巧的搜索热度增幅⾼达 20%。

在印度、新加坡等国，"宠物友好" 的搜索热度增幅超过35%，⼈们希望这些⽑茸茸的家庭成员能和他们⼀起居家.............

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