图片来源：图虫创意
中小卖家的路正越来越窄。
2021年年底，全球速卖通（AliExpress）接连放出四大调整政策，对平台商家进行了一轮"大整顿"：
对已入驻商家进行年度销售额考核；
提高新商家的入驻门槛；
关闭个体工卖家入驻入口；
限制商品发布数量。
速卖通本次重大调整，意味着将会对商家进行一次大洗牌，同时提高商家入驻的门槛。
无独有偶，另一老牌平台Wish也正在提高门槛，表示将引入、扶持新的优质卖家，增加对卖家的考核，考核不达标的店铺将被暂停交易或清退。
加之其他平台也都在提高入驻门槛，提高卖家质量，成了平台规定动作。
提高门槛、增加考核，成平台集体动作
有部分卖家表示，自己的店铺被速卖通强制清退，被清退的原因为销售额不达标，而因为等级过低，部分Wish店铺也被暂停交易。
有分析认为，速卖通相关政策，目的明确：关闭个体工卖家入驻门槛，只允许企业账户入驻，意味着在对个体户关闭入口之后，将在源头上进行把关；对入驻商家进行销售额考核，每月都会清退一批年销售额不达标的商家，将提高卖家质量；限制商品发布数量，意味着平台目前不欢迎铺店、铺货，同质化跟款、抄款的投机经营行为。
在亚马逊、速卖通等平台都有店铺的卖家陈伟表示，速卖通发布这一规则的意图也十分明显，那就是定期清退一些销售额低，不规范经营店铺的卖家，保持平台商家的高质量。
其他平台也逐渐提高门槛，据各大平台相关资料表明，目前卖家已很少可以以个人资格入驻平台。
部分平台入驻资质要求
| 平台 | 资质要求 |
| Shopee | 中国香港或内地有限公司或个体工卖家的企业资质的营业执照 |
| 亚马逊 | 营业执照 |
| 速卖通 | 企业营业执照 |
| Lazada | 公司营业执照 |
| 沃尔玛 | 中国大陆或中国香港营业执照 |
| 美客多 | 中国注册公司或者是美国英国等地有公司 |
| Wayfair | 中国公司或者美国公司 |
与国内电商一样，跨境电商平台前期也需要靠卖家数撑起，因此在前期大量招商。作为电商平台供货商的一员，中小卖家一直为整个平台的生态构建做出了贡献，满足平台在商品消费方面大而全的需求，助推了平台的快速发展，作为供货源的中小商家在平台生态中扮演着重要角色。
前期的低门槛，虽然带来了大量的卖家，但也带来了泥沙俱下、鱼龙混杂的卖家群体，产生了大量的以铺货模式生存、对商品及用户缺少精细化运营的商家，导致无序竞争。虽然初期也出现了大量不合规的行为，而平台对于某些擦边球的动作也比较宽容。跨境电商红利期，平台和卖家都在其中得到了自己想要的，平台获得了大量的卖家，稳住基本盘，而卖家则抢在初期赚到了钱。
然而，走过了第一阶段的流量红利期，平台已经进入了追求质量的阶段，需要吸纳更多的优质供应商来盘活。陈伟表示，对于平台的行为，不管是收割也好，变现也好，在达到一定体量之后，平台对卖家的整顿早晚都要到来。其实也一直在进行，只是市场不一样，阶段不一样。
另外，平台增长也进入瓶颈，要求平台不得不改变。
当前，跨境平台呈一超多强趋势，得益于从电商平台、会员体系、物流体系在内的完整生态体系，在相当长的时间内，超级巨头亚马逊整体上遥遥领先，其他平台在短期内无法都无法追赶。如何构建自己的卖家生态，成了诸多电商平台首先考虑的问题。
另一方面，跨境电商进入下半场，中国卖家需要品牌化，平台也需要品牌。尤其在后疫情时代，平台也需要把产品供给手段变成从货品走向精品，重塑平台形象。
然而，在迈入新的阶段之后，面对更加激烈的竞争，平台如何提高对消费者的吸引力？面向消费者提供的服务.........
图片来源：图虫创意中小卖家的路正越来越窄。2021年年底，全球速卖通（AliExpress）接连放出四大调整政策，对平台商家进行了一轮"大整顿"：对已入驻商家进行年度销售额考核；提高新商家的入驻门槛；
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