能拿下订单的销售技巧不是花里胡哨的"招数"，而是基于熟透产品内容的专业表达。
如果一个销售人员对自己的产品一无所知，或者所知甚少，而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对客户，那么，纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张，用途甚微。
我们发现，在与不同的团队沟通中，90%外贸销售团队存在的3个致命问题：
01对目标市场及客户定义简单、肤浅
不了解我们的目标客户在什么国家，什么地区，他们的业态是什么，他们的关注点是什么，兴趣点是什么。具象化来说，可以表现为以下方面：
- 客户的关注点：常问或在意的问题，销售产品的包装设计等
- 买家购买的模式
- 分销渠道/地区的特征
- 交货期的要求
- 销售条件
- 认证要求
- 在价格中，加价的幅度
- 售后服务要求等等
02缺乏国际视野的营销和展示方法
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