上次我们聊了
如何打造品牌形象
所谓磨刀不误砍柴工，
品牌打造和提升转化需要齐头并进，
才能带入有效流量。
当一个消费者满心期待进入店铺，却发现商品信息不全，评论和问答不够正面，详情描述不知所云，很容易转身就走，甚至点击竞品，这就是没接住流量！
众所周知，销量=流量×转化率
流量来之不易，如何避免流失？
✔ 策略：给流量创造价值！
✔ 方法：言其所想，解其所忧，留其脚步。
为此，小编献上一份转化率提升策略，做对下几点，销量大增！
1 A+页面，写准卖点，写出亮点，摸到痒点
有的读者一定会说，A+页面谁不会写？参考爆款产品内容，修改文案图片；或者写上参数和工艺，再搭配高大上的棚拍图片。不是很简单吗？
但是，产品卖点等于性能参数吗？爆款文案能否和你的品牌适配？
A+页面是品牌的第一张名片，每个细节都值得反复推敲，精益求精。经过优化的A+页面，平均能带来5%的业绩提升1。而真正好的A+页面，一定是从消费者的视角来写的。
那么，怎样从消费者关心的使用体验入手来写Listing呢？先看看这个例子。
举例
亚马逊卖家KOS是一个销售有机植物蛋白粉的保健品品牌。
✔ 统一、完整描述商品及品牌信息
KOS从品牌故事及愿景，到产品的成分、功效，都以清晰统一的方式呈现，并通过视觉风格的小幅差异来突出类似产品各自特征。对于页面布局，KOS有效利用了多种A+页面模块，提升可读性。
✔ 不遗余力的凸显品牌个性
销售植物蛋白粉的品牌众多，KOS需要通过彰显品牌个性，从竞争中脱颖而出。除了"健康"、"有机"这些常见关键词，KOS还选择了"Easy（简单易用）"和"Help（回馈社会）"。
相对应的，在A+页面，每个产品都配有食谱和捐赠信息，前者解答消费者"如何吃"的疑问，后者为一个简单的"购买"行为赋予"帮助饥饿群体"的意义，升华了购物动机。
蓝莓口味蛋白粉的A+页面中制作隔夜燕麦的食谱
图片备注：KOS与美国慈善组织合作，每销售一罐产品，就为有需要的人提供一餐饱饭。
道理都懂，但如何真正知道消费者想听什么呢？
秘诀公开
Review挑重点看
自己和竞品Listing下，动辄成千上万条买家评论，无法每条细看。这时候就需要挑两类评论：五星长文好评和低分长文差评。特别满意和特别不满意的消费者，处于消费者钟型曲线的两端，称为奇异客户 (extreme users)，关注奇异客户往往能给品牌带来意想不到的消费者洞察。
关注客户问答
客户提问，是因为TA关心的信息没有在详情页找到。品牌卖家需要补上缺失信息，或者使其更加明显。
A+内容避雷指南
● 避免图片里有大段文字内容
● 避免过于引导购买的语调
● 避免只选择1-2个模块，排版单调
● 避免色彩搭配混乱，缺乏统一品牌形象
● 避免只说自己想说的，而不考虑消费者想听的
好工具哪里找？
卖家平台>广告>A+页面
学会了！我要开始改A+页面了！但是如何确保我改的是对的呢？
2 管理实验工具，大胆假设，客观验证
一张图片细节改动，一个产品标题的顺序，A+页面模块的上下文变化，都会引起消费者的不同反应。最终要选哪一个？很多时候，卖家的大胆假设，还需要数据来客观验证。
管理实验（Manage Your Experiments）
助您用大数据说话！
通过管理实验（Manage Your Experiments）工具，卖家可以对品牌商品的A+商品描述、商品名称和主图片进行 A/B 测试。将两个版本的商品详情进行对比，以便查看哪个版本效果更受消费者欢迎。
更直观看见销量
更直观看见销量：在管理实验主页，查看现在正在进行或者已完成的试验，具体数据包括：售出件数，总销售额和转化率。
高效择优提升转化
根据你的消费者的反馈，选择获胜版本Listing页面，同时了解如何创建更好的商品描述，进一步吸引买家并提升销量。
卖家可以生成两版Listing页面，进行A/B测试，以检验哪个页面的产品标题、画面和A+页面更受消费者欢迎。
A+页面上哪些内容可以对比测试？
该工具目前可以对详情页的标题，主图片和A+进行测试，解答此类问题：
标题更换关键词顺序是否提升流量？
主图从俯视图改成斜视图是否增加转化率？
模特的背景图应该使用冷色系还是暖色系？
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/828647.html
找钢网：https://www.ikjzd.com/w/1871
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