星空新闻网: 四月 2020

2020年4月30日星期四

从二审，视频审核到公司营业执照经营范围审查，亚马逊在释放某些信号！

4月26日，亚马逊公布了正在对第三方卖家进行视频审核的消息。该程序目前正在美国、英国、中国和日本等国家进行试点，据悉有超过1000名卖家通过了审核。

针对此计划，亚马逊在接受媒体采访时披露了更多细节内容。从今年年初开始，亚马逊就一直在悄悄进行第三方卖家的严格审核程序，通过视频通话的方式来补充验证卖家在线提交审核流程的真实性，验证申请人的身份。

其实，在2019年2月份的时候，亚马逊就在实验另外一种视频审核的方式，是通过录制面部视频的方式验证卖家身份程序。

根据报道，当时测试的范围未涉及到中国卖家。最先被要求通过录制视频方式进行验证的消息来自于一位越南的亚马逊卖家，他在2019年1月份注册卖家资料时被提示使用计算机的网络摄像头拍摄五秒钟面部视频。

卖家验证提示中显示：我们将记录您5秒钟的面部视频，该视频将被加密并存储以用于识别。要继续，请启用对网络摄像头的访问权限。

但在这次的视频审核计划中，亚马逊否认了使用面部识别技术进行身份验证的说法。live verification试点计划主要是检查卖家的ID是否与系统中已存的文件资料相匹配，他们会与卖家一对一联系。

亚马逊表示，其针对第三方卖家的现有验证流程结合了机器人学习和人工审核功能，通过数百个数据点来识别卖家账户信息，包括验证该账户是否与之前亚马逊删除的某个账户相关。而且在审核通过之前，还要经过培训的审核员对卖家的申请进行审查。据称，这些程序曾在2019年帮助亚马逊监测封停了250万个违规的卖家账户。

根据亚马逊的说法，live verification计划的目的是为了控制平台的欺诈手段：假冒产品，虚假评论等等。

其实在这之前亚马逊也是做了一些努力的，不论是零项目计划还是透明计划。

去年，亚马逊启动了"零项目"计划（Project Zero），推出了一系列工具供品牌商使用。品牌商可以选择向亚马逊提供自己的logo、商标和其他关键数据，让零售商能够扫描其数十亿的产品列表，更主动地发现可疑的假冒产品。

另一个计划，亚马逊的透明计划，允许品牌在生产过程中在产品上加上一个独特的代码，以后可以通过扫描验证购买的产品真伪。这个工具在去年夏天被应用到了包括欧洲、加拿大和印度在内的市场。

当然，live verification计划在另外一个方面的意义也是在监控卖家的多账户问题，更进一步讲就是亚马逊越来越看重卖家的规范性，是否合规问题。我们分三个方面。

通常，亚马逊检测到卖家可能拥有第二个账户的信息包括多个方面，亚马逊的审查系统一旦监测到其中的某些信息存在一致，更甚者同样的IP登录会直接关闭账号。

•设备ID

•IP地址

•信用卡

•银行账户

•公司名称

•账单或发货地址

•电话号码

第二点，亚马逊的二次审核。亚马逊从2019年下半年开始加大对新卖家的审核力度，据说亚马逊在最初进行二审账户审核时，卖家的注册通过率不足5%。

二次审核主要是针对资料存疑、规范存疑的店铺的进一步审核。这其中比较重点的就是亚马逊会着重审核卖家的地址问题。这一点从亚马逊要求提供的二审资料中就可以看出，审核通过的关键点是提交审核的资料上的信息是否与在亚马逊后台备案的地址一致。亚马逊更看重卖家是否在实际运营该公司，而不仅仅是注册一个空壳公司仅仅用来注册亚马逊店铺。

第三点，平台销售产品与注册公司营业范围不一致问题。这一问题目前主要集中在欧洲站，防疫用品相关的卖家。

有欧洲站的卖家收到亚马逊的邮件：

根据邮件中显示，如果卖家无法按照亚马逊要求提供对应的信息，亚马逊将会冻结卖家账户资金，关闭账户。

对于这一次亚马逊的动作，这其中牵扯了大环境之下社会关注的问题，我们也可以理解为这是在非常时期亚马逊不得已做出的应急措施，但是亚马逊对于卖家的监控和打击从未停止脚步。

相信一系列的动作会在下半年表现的更为明显，想要长久在亚马逊平台上做生意的卖家提前准备，规范化运营。

来源：观海论商

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/120934

收藏|FBA库存断货前后的几点应对建议跨进知道

由于疫情的持续蔓延，最近很多航班取消，运力紧张，加上亚马逊暂停了一些类目的FBA发货，很多卖家最近都面临着FBA库存断货的窘境。

正如我经常强调的，运营中，导致一条Listing销量大幅下降有两个主要因素：断货和差评。

导致站内广告效果变差也有两个主要因素，依然是断货和差评。

很多卖家在面对一款辛辛苦苦打造起来的产品将要断货时，总是有蛮多纠结的。但也没办法，如果断货是必然，我们也只能接受现实，毕竟，没有哪个卖家没有经历过断货。在接受现实的同时，最好的姿态应该是，能够因时制宜有所作为。

结合以往的运营经验，面对FBA库存断货，我建议应对的策略有以下几点：

一、随着现有库存的逐步减少，逐步提高产品售价。

在库存逐步减少的过程中，根据销售速度，逐步提高产品售价，争取在断货之前可以赚取一点超额利润。

但需要注意的是，断货前的提价也有讲究：

1. 要讲究"小步多次"的提价原则，迈着小碎步，一路提上来，每次小幅度的提价后，要观察购物车是否依然在，如果没有购物车了，应该再适当的回调，回调到有购物车的水平，稳定一下，在新的价格下，有了一定的销量之后，再尝试提价看看，在提价的过程中，要观察销量和排名，如果销量和排名受到重大的影响，也要适当的回调；

二、如果能够补货，要尽早备货及时补货，但同时要衡量发货成本精准把握发货数量。

三、如果断货时，后一批货物已经接近于入仓上架，断货时间在一周之内，不妨高价跟卖一下自己的Listing。

四、断货之后，后一批货物入仓上架后，通过降价来拉升和恢复Listing的权重。

当后一批货物入仓上架后，我们要在第一时间对该Listing适当降价，通过价格这个敏感要素来激活和拉升销量，提高该Listing的转化率，只有这样，才能使Listing的权重得以快速恢复，减少断货对其所造成的伤害。

至于有些卖家担心降价导致的利润率下降，你不是已经在断货之前涨价了嘛，拿着之前涨价赚到的超额利润来贴补此阶段降价导致的损失吧。

更多亚马逊运营问题可扫码进群交流：

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来源：葫芦娃站为推广

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121052

亚马逊Softlines商品曝光后继无力？新品流量很难吸引？

数据表明，2019年母亲节期间，美国的消费额预计高达$25B。

数据来源: National Retail Federation, Comscore, IMDb internal data

想要在"宅经济"下把握好今年的母亲节，对于服饰等类别的Softlines卖家来说，要先聚焦解决商品曝光度、新品打造策略和消费者忠诚度这三大挑战！

Softlines品类挑战一

曝光度：如何脱颖而出

想想你在浏览服装商品时，是不是会通过浏览博客上的"编辑精选"或查看亚马逊内的季节性畅销商品或因为Instagram 上的帖子而对某款商品产生兴趣？

消费者发现服装和配饰的渠道如此广泛，因此，不管消费者是仅想"看看"还是已有明确的购买目标，你都需要做好准备随时展示自己的商品。

提高曝光度的实战策略：

01、为你的商品做好零售准备。

02、让你的商品尽可能多地出现在相关搜索的结果中。已开通品牌推广的卖家，可将品牌词加入关键词进行竞价，同时对品类关键词进行竞价，让自己的品牌居于最突出位置。

03、使用展示型推广重新吸引以前的消费者。

04、重点关注广告报告中的与曝光度相关的关键指标（有效点击商品详情页的单次成本、品牌搜索、自然排名），及时进行广告优化。

Softlines品类挑战二

新商品发布：如何确保消费者了解我的新商品

很多Softlines卖家会选择在每个季节推出不同新的商品。新商品因为没有较好的页面流量或评论历史记录，往往无法拥有较多的展示次数。要在当季卖完库存商品，你可通过以下三步，做好新商品发布：

01、在品牌旗舰店设置专区展示新商品

利用品牌旗舰店这一免费的自助服务产品，设置一个简短的URL，并使用品牌推广和展示型推广来将流量引导到你的品牌旗舰店，让消费者更容易发现你的新商品！

02、利用Amazon Live的视觉、声音和动画效果来展示新商品

Amazon Live是一款可供购物的视频产品，将可在亚马逊两个流量最高的页面（首页和促销页面）上呈现。你还可以用好【帖子】等多种形式，来360°呈现新品优势！

03、重点关注广告报告中的与新品发布相关的关键指标（有效点击商品详情页的单次成本、广告互动度、视频完整播放率），及时优化你的广告。

Softlines品类挑战三

留存率和忠诚度：如何推动交叉销售和提高忠诚度？

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提高消费者忠诚度的实战策略：

01、使用展示型推广广告吸引过去的亚马逊消费者。

02、吸引你自己的受众。

03、重点关注广告报告中的关键指标（ACOS、ROAS、重复购买）。

以上三大挑战的应对策略，简单来说就是告诉你，在亚马逊上可供选择的相关商品不断增多的情况，做好"一吸引二维系"，吸引相关消费者，并将其发展成为重复购买、跨品牌购物的忠实消费者。

来源：亚马逊广告

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/120948

六大国际军团角逐火星，新冠肺炎疫情拖了谁的后腿？火星NASA新冠肺炎

　　来源：科普中央厨房 | 北京科技报

　　撰文/记者李鹏图文编辑/陈永杰

　　采访专家：　　

　　欧阳自远（中国科学院院士）

　　庞之浩（全国空间探测技术首席科学传播专家）

　　2020年是人类探测火星十分重要的一年，但突如其来的新冠肺炎疫情让火星探测蒙上了一层阴影。人类的火星年还会是很好的期待么？

　　按照此前各国对外公布的计划，2020年7-8月人类探测火星将会迎来相隔两年左右的窗口期，将有4个空间探测器飞向这个红色星球。

▲按照原计划将有4个空间探测器飞向这个红色星球（图片来自NASA）

　　但是，突如其来的新冠肺炎疫情不仅打乱了所有人的生活，也让火星探测蒙上了一层阴影。

　　欧洲航天局（ESA，简称欧空局）和俄罗斯联邦航天局（Roscosmos）于3月12日宣布，火星探测（ExoMars）飞行任务的发射时间推迟到2022年予以实施。如果没有新的变化，他们将在两年后的下一个窗口期奔赴火星。

　　好消息是，中国、美国、阿联酋的原计划继续进行。

　　因为美国严重的新冠肺炎疫情蔓延，很多人怀疑美国今年的火星发射任务还能不能顺利进行，4月15日美国国家航空航天局（NASA）表示，2020年火星漫游者计划的探测器"毅力"号（Perseverance），仍然会按照7月中旬发射计划发射，并且为该机构在疫情期间最高优先任务之一。

　　作为航天界的"新秀"，阿联酋在火星探测方面也是雄心勃勃。今年早些时候，阿拉伯联合酋长国已经完成了"希望"号无人火星探测器的建造工作，正为7月份的发射做准备。

　　2019年，航天界很多人士认为2020年，火星是多个国家展开太空竞逐的主战场，这也是人类探测火星十分重要的一年。现在全球蔓延的新冠肺炎疫情，人类的火星年还会是很好的期待么？

　　不仅中国以及美国、欧空局与俄罗斯等传统航天力量都制定了雄心勃勃的火星探测计划，甚至阿联酋这样的新生力量也加入进来。因此，很多火星迷们认为，2020年的火星探测将会好戏连台。不过因为一些技术问题及新冠肺炎疫情的影响，2020年的人类火星年不会像先前预想的一样热闹了。

　　美国"火星2020"要实现火星样本取回

　　根据计划，美国NASA在2020年的7月17日至8月5日之间将从位于佛罗里达州的卡纳维拉尔角空军基地发射火星探测器。美国"火星2020"发射任务包含一架轨道飞行器、一架无人直升机和一辆全能的火星车"毅力"号，整个项目计划预计耗资24亿美元。

▲美国火星探测任务（图片来自新华社）

　　NASA向媒体公开展示的信息显示，"毅力"号预计在2021年2月降落在火星的耶泽洛陨石坑内，以寻找这颗红色星球可能曾经有生命存在的迹象，并探索火星的气候和地质特征，收集样本。这也将是行星探索历史上第一架具备在降落顺序期间，精确重定向降落点能力的航天器。

　　"毅力"号是一款核动力火星车，目前该探测器的着陆系统已经过了验证，火星车移动探测的能源供应和温度维持已经得到保障。NASA科学任务处的副局长托马斯·左布臣披露，在火星车探索这颗红色星球时，火星车上携带的多任务放射性同位素热电发生器不仅能够为火星车提供能量，还能帮助它维持温度。

▲美国"毅力"号火星车结构图（图片来自NASA）

　　全国空间探测技术首席科学传播专家庞之浩告诉记者，美国在探测火星方面已经积累了一些经验。1975年以来，美国已成功实施7次火星表面着陆探测，不仅实现了在火星表面的安全着陆，在移动探测方面也取得了很大的进展和突破，充分验证了他们火星探测的技术和能力。

　　不过为了尽可能降低飞行成本和风险，"毅力"号的设计还是基于NASA成功的火星科学实验室任务架构，包括"好奇"号火星车和经过验证的着陆系统。

　　2017年2月，美国进行该项火星探测计划的科学们将"火星2020"任务潜在的着陆点从8个缩小到3个，这三个地方代表了可能孕育原始生命的不同环境：名为"耶泽洛陨石坑"的古老湖床、东北流沙带（此处的温暖水域可能与地下岩石有化学作用）以及哥伦比亚丘陵（此处可能有温泉）。

▲美国2020年火星探测路线图（图片来自NASA）

　　《科学》杂志官网2017年5月中旬报道称，前两个地点靠近古老的火山岩石，有助于同时执行另一重要任务——收集火星样本；而哥伦比亚丘陵曾被"勇气"号火星车探测过。

　　与"好奇"号等以往的火星探测任务不同，"毅力"号新核动力火星车将收集岩石样品，并将样品用密封罐储存起来，放置于火星表面。也就是说采集的样本2021年并不会返回地球。

　　根据NASA的计划，2026年NASA与欧空局合作执行的另一项任务将在"火星2020"的基础上展开。他们将发射另外两个探测器，并于2028年抵达火星，届时这些样本将在欧洲制造的机器人车辆的帮助下，被运送至准备返回地球的火箭上。

　　这项完整的任务名为"火星样本取回"，也是一项耗费时日的工程，预计在2031年前后才能完成。样本返回地球上的实验室后，研究人员就可以对其进行深入分析和研究，从而判断火星上是否曾存在过生命，同时也能了解火星上的环境对将来的人工作业任务是否存在威胁。

　　NASA公布的信息显示，在2033年，美国将派宇航员登陆火星，如果其前期探索都进行得十分顺利，美国将有可能成为人类历史上首次将宇航员送上月球以后、再首次送上火星的国家。

　　降落伞故障？新冠？ExoMars退出2020火星赛季

　　庞之浩表示，在探索火星的征途上，最近一些年欧空局颇为不顺，其欧洲有史以来规模最大的行星探测任务——与俄罗斯联合开展的"火星太空生物学"（ExoMars）计划在过去20年里屡遭重挫，不断有新的挑战和难题出现，一些项目的测试也是故障频出，费用已从数亿欧元增加到10亿欧元以上。

　　2016年，该计划的关键设备延期交付，这迫使欧空局把发射时间从2018年推迟到2020年。

▲ExoMars计划带着火星车在2022年8-10月的火星窗口期发射，2023年4-7月间抵达火星（图片来自ESA）

　　ExoMars任务最初是欧空局和NASA之间的一个合作项目。但由于NASA预算受限，美国被迫于2012年退出了合作，并不再提供"宇宙神"火箭进行发射。此后，欧空局请求俄罗斯提供运载火箭，但俄罗斯却提出希望完全参与实施该项目。于是，欧空局最终和俄罗斯走到了一起。

▲ExoMars任务和我国的火星任务相似，都包含了轨道器、着陆器和火星车三个组分（图片来自ESA）

　　西班牙世界报网站2019年12月29日发表西班牙国家天文台台长拉斐尔·巴奇列尔的文章披露，欧空局与俄罗斯国家航天公司将联手发射火星漫游车"罗萨琳德·富兰克林"，该漫游车由英国制造，以DNA研究先驱罗萨琳德·富兰克林的名字命名，它将搭乘俄罗斯火箭从哈萨克斯坦拜科努尔发射升空，通过俄制登陆平台登陆，并在火星表面进行为期至少7个月的探索，它将利用一个能够钻到地表以下2米深处的钻头提取未受强烈辐射的物质，科学家们认为这种物质中或许含有火星上曾有生命的证据，对采集的土样进行分析，就可以寻找可证明生命存在的生物分子或生物标记物。

　　"火星太空生物学"计划共分为两个阶段。2016年，携带2台俄制仪器的"痕量气体轨道探测器"在第一阶段框架下发射，并成功进入环火星大约400千米的工作轨道。"痕量气体轨道探测器"搭载的科学仪器主要对火星大气中的多种气体进行探测，如甲烷、水蒸气、二氧化氮和乙炔等，进而确定这些气体的分布区域及其来源，寻找存在或曾经存在生命的迹象。这些区域，也将是未来火星计划的最佳着陆点之一。其第一阶段框架内发射的斯基亚帕雷利登陆器则在登陆时坠毁。定于2020年启动的第二阶段为主要阶段。

▲ExoMars计划的两套降落伞示意图（图片来自ESA）

　　糟糕的是，该计划2019年在测试时又发现降落伞系统存在一些严重的问题，虽然工程师们多次进行调整，但降落伞始终达不到预期效果，探测器在降落的过程中会导致降落伞损坏。于是欧空局向NASA的航空航天工程师紧急求助，请他们帮忙挽救遭受重创的任务。

　　尽管现在"火星太空生物学"计划项目组已经解决了一些令人头痛的技术难题，为了稳妥，他们又将发射计划继续推后到2022年。

　　据《自然》报道，本次延迟发射的原因依旧包括一系列技术问题：如携带探测器的航天器软件仍待调试、探测器主降落伞测试还未完成、太阳能电池板无法固定等。

　　新冠病毒在全球的暴发也是一个重要干扰因素，尤其是欧洲的疫情态势让俄罗斯的专家难以前往合作方所在地，原定工作进度受到了很大的影响。

　　如果坚持在今年的疫情背景下发射，"火星太空生物学"计划就需要牺牲一些必要的测试，欧空局不想冒险。

　　"我们不能走捷径，做出这一决定非常艰难，但我们相信这是正确的做法。"欧空局局长让·沃纳表示。

　　火星将是谁的幸运星球？

　　"有很多科学家十分担心人类未来的命运，因为我们的地球受到太多的自然威胁，再加上人类自身的一些行为，未来很可能把地球破坏得不能够宜居了。所以我们一定要在太阳系里面找一个对象，探讨能否把它变成第二个地球，让人类能够大量迁居到上面去。目前看，唯一可能的一个天体就是火星。"中国科学院院士欧阳自远表示。

　　"到现在为止还没有找到任何（火星）生命存在的证据。如今国际上开会，大家对火星最大的理想是改造火星。"欧阳自远认为，通过人类的智慧和努力，火星完全能被改造成生机盎然的"小地球"，成为人类的"第二家园"。人类需要好好保留自身和地球上的其他物种。

▲艺术家笔下的人类"第二家园"——火星（图片来自NASA）

　　近些年来火星探测活动升温，与火星可能存在生命迹象具有很大的关系。已有探测结果表明，火星大气含有微量的甲烷，且不同地区和不同时间的甲烷含量不同。由于甲烷在地质历史中难以长期存在，所以探测到甲烷预示着火星可能至今仍在产生甲烷，一些科学家认为这是生物体存在的证据。

　　不过，尽管生物消化过程中会产生甲烷，但其他的物理化学过程也会释放甲烷气体，比如铁的氧化。因此，地球上的人类至今仍不清楚火星大气中的甲烷究竟是来自与生命有关的生物过程，还是与生命无关的无机化学反应。要搞清楚，通过登陆火星实施探测是最好的方式。因此，火星成为有志于太空探索的国家重要探索目标。

　　截至北京时间4月24日9时，美国新冠肺炎累计确诊病例超过87万例，累计死亡49729人，并且疫情还在扩散和蔓延之中。

　　也正是这样的原因，很多人对美国还能不能顺利实施2020年的火星探测计划表示怀疑。NASA局长吉姆·布里登斯汀在日前的采访中再次重申了2020年火星计划的重要性，该计划是NASA目前最重要的两个项目之一（另外一个为商用载人飞船项目），如果错过了2020年火星探测器的发射窗口期，那么两年内花费的5亿多美元将白白浪费。

▲新冠肺炎疫情并未拖住美国火星探测的步伐。图为NASA内的火星着陆倒计时牌（图片来自NASA）

　　除了美国、俄罗斯、欧空局和中国，印度、日本等国家和组织在火星探测方面也多有动作，其中印度已于2013年11月5日发射了亚洲首颗火星探测器。不过，目前还没有看到印度近期再次探测火星的计划。日本目前正在为探测火卫一、火卫二做准备，发射时间预计是在2024年。

　　2020年，除了中国和美国将予以发射的这两项火星探测任务外，火星探测新秀阿联酋也计划在7月发射"希望"号无人火星探测器，目前他们的工作还没有受到新冠肺炎疫情太大的干扰。"希望"号由阿联酋工程师在美国专家的帮助下建造，将从日本种子岛航天中心发射升空，2021年3月抵达火星轨道，其将拍摄这颗红色星球的图像和光谱，为火星气候和季节周期研究提供资料。

　　火星探测从来就不是一件容易的事情，截至目前人类探测火星已有45次，但成功的只有18次，成功率只有40%。2020年火星会成为谁的幸运星球呢？现在还是一个未知数。

　　TIPS：未来探索火星的六个国家和地区

　　欧空局

　　2003年，欧洲航天局（ESA，简称欧空局）提出了"曙光计划"，确立了欧洲未来30年太阳系探测的发展战略和路线图，提出以机器人和载人登陆火星为主，探寻太阳系中地外生命存在迹象，揭示太阳系起源。经过细化论证，2005年ESA正式发布了《宇宙憧憬2005—2025》，描述了未来20年空间科学的发展蓝图，指出火星探测是ESA未来10—20年将要开展的重要空间科学探测活动。2015年，ESA公布最新的《空间探索战略》，火星仍是其重点探索目标。

　　美国

　　2004年，美国提出了"新太空计划"，并着手制造新一代宇宙飞船，主目标是在2030年前后把人类送上火星。2011年，NASA再次制订了详细的《2013—2022行星科学十年规划与展望》，囊括了美国未来十年行星探测的科学目标、发展规划及科学探测任务，把火星探测规划为重中之重，并明确了在21世纪30年代实现载人登陆火星的发展目标。在此基础上，2015年，美国NASA就火星探测发展政策和战略规划公布了《NASA的火星之旅——开拓太空探索下一步》，充分展示了美国加快火星探测步伐的决心。

　　俄罗斯

　　尽管苏联及主要继承苏联太空探索遗产的俄罗斯在火星探测上一直不顺利，饱尝了一次又一次失败的痛苦，但俄罗斯依旧没有放弃火星探测的雄心。2012年3月，俄罗斯联邦航天局制订并公布了《2030年前及未来俄罗斯航天活动发展战略》草案，其中涉及建立火星试验站等一系列目标。2012年4月，其又制订了《2012—2025太阳系探测总体规划》。这两份规划都把火星列为首要探测目标。在以对火星土壤进行检测、采样返回的"大卫一-土壤号"任务失败后，2014年，俄罗斯重新提出将火星土壤采样返回的Expedition M任务，更改为"火卫一表面探测和土壤采样返回"任务，并纳入2015年财政预算，共计约51亿卢布。Expedition M探测器计划于2024年使用安加拉5型（Angara 5）火箭发射。该任务将为2030年的火星采样返回作准备。

　　中国

　　2030年前，中国火星探测的主要任务是环绕遥感探测、软着陆巡视探测和采样返回，实现对火星从全球普查到局部详查再到样品实验室分析的科学递进。其中环绕遥感探测的科学目标着眼于对火星的全球性探测，致力于建立火星的总体、全局的科学概念；软着陆巡视探测科学目标着眼于对火星局部地区的重点探测，主要开展火星科学试验；采样返回的科学目标着眼于着陆点的现场调查与分析、火星样品的分析研究，主要开展比较行星学研究。

　　中国火星探测起步较晚，但随着探月工程取得重要进展，我国已具备开展火星探测的能力。适时开展火星探测，可以在空间科学、空间技术和空间应用领域加速实现从跟踪研究向自主创新转变，实现从航天大国向航天强国迈进。

　　日本

　　日本的火星探测实力也不容忽视。2005年，日本制订了跨越20年的航天发展路线图，即《日本宇宙航空研究开发机构长期发展规划——JAXA2025》，提出了未来20年空间活动的发展目标、发展方向、发展规划与设想。该规划指出，下一代太阳系探索的重点是实现探测器飞往火星，重点探测火星气候。总体思路是首先建立月球基地，以月球作为中转站奔赴火星。

　　1998年7月3日，日本首个火星探测器"希望"号发射升空，使得日本成为世界上第三个发射火星探测器的国家。但是"希望"号在太空中艰难飞行了5年之后，于2003年12月9日宣布失败。

　　不过日本宇宙航空研究开发机构（JAXA）不久前表示，其"火星卫星探索"（MMX）任务已获得批准，正式进入开发阶段，其目标是在2024年朝火星卫星派遣轨道飞行器、着陆器，或许还有一辆漫游车，采集的沙子、岩石等样本预计将于2029年送回地球。

　　印度

　　在天空探索领域，尽管印度是个后来者，但是近些年其步伐明显加快。2007年，印度空间研究组织（ISRO）正式对外发布探测火星计划。2012年8月计划启动，2013年11月15日其"曼加里安"号火星探测器发射升空，2014年9月成功进入火星轨道，在500—80000千米椭圆轨道上开展科学探测任务。印度也得以成为亚洲首个成功进行火星探测的国家。

　　"曼加里安"号的成功，大大激发了印度对火星探测的雄心，目前ISRO已启动了后续火星探测任务的论证工作。尽管不久以前其月球探测失败遇到很大的挫折，但在未来它也将是火星探测中一支重要的力量。

Android.mk(零)

Android.mk可以生产的基本文件

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Markdown 教程

首先，介绍一个Markdown 的编辑器，编辑后可以直接渲染出效果，有需要的可以自行下载。
Typora 官网：https://typora.io/

一 Markdown 标题

1.使用 = 和 - 标记一级和二级标题

我展示的是一级标题=================我展示的是二级标题-----------------

2.使用 # 号标记

使用 # 号可表示 1-6 级标题，一级标题对应一个 # 号，二级标题对应两个 # 号，以此类推。

# 一级标题## 二级标题### 三级标题#### 四级标题##### 五级标题###### 六级标题

二 Markdown段落格式

1.段落

Markdown 段落没有特殊的格式，直接编写文字就好，段落的换行是使用两个以上空格加上回车。
当然也可以在段落后面使用一个空行来表示重新开始一个段落。

2.字体

Markdown 可以使用以下几种字体：

*斜体文本*_斜体文本_**粗体文本**__粗体文本__***粗斜体文本***___粗斜体文本___

3.分隔线

你可以在一行中用三个以上的星号、减号、底线来建立一个分隔线，行内不能有其他东西。你也可以在星号或是减号中间插入空格。下面每种写法都可以建立分隔线：

**** * ******- - -----------

4.删除线

如果段落上的文字要添加删除线，只需要在文字的两端加上两个波浪线 ~~ 即可，实例如下：

RUNOOB.COMGOOGLE.COM~~BAIDU.COM~~

5.下划线

下划线可以通过 HTML 的 u 标签来实现：

<u>带下划线文本</u>

6.脚注

脚注是对文本的补充说明。
Markdown 脚注的格式如下:

[^要注明的文本]

以下实例演示了脚注的用法：
创建脚注格式类似这样 ^[1]。

三 Markdown 列表

Markdown 支持有序列表和无序列表。
无序列表使用星号(*)、加号(+)或是减号(-)作为列表标记：

* 第一项* 第二项* 第三项+ 第一项+ 第二项+ 第三项- 第一项- 第二项- 第三项

有序列表使用数字并加上 . 号来表示，如：

1. 第一项2. 第二项3. 第三项

列表嵌套
列表嵌套只需在子列表中的选项添加四个空格即可：

1. 第一项： - 第一项嵌套的第一个元素 - 第一项嵌套的第二个元素2. 第二项： - 第二项嵌套的第一个元素 - 第二项嵌套的第二个元素

四 Markdown 区块

Markdown 区块引用是在段落开头使用 > 符号，然后后面紧跟一个空格符号：

> 区块引用> 你好！世界> 兴趣是最好的老师

另外区块是可以嵌套的，一个 > 符号是最外层，两个 > 符号是第一层嵌套，以此类推：

> 最外层> > 第一层嵌套> > > 第二层嵌套

区块中使用列表
区块中使用列表实例如下：

> 区块中使用列表> 1. 第一项> 2. 第二项> + 第一项> + 第二项> + 第三项

列表中使用区块
如果要在列表项目内放进区块，那么就需要在 > 前添加四个空格的缩进。
列表中使用区块实例如下：

* 第一项 > 你好！世界 > 兴趣是最好的老师* 第二项

五 Markdown 代码

1.如果是段落上的一个函数或片段的代码可以用反引号把它包起来（`），例如：

`printf()` 函数

2.你可以用 ``` 包裹一段代码，并指定一种语言（也可以不指定）：

```javascript$(document).ready(function () { alert('RUNOOB');});

##六 Markdown 链接链接使用方法如下：[链接名称](链接地址)或者<链接地址>例如：

这是一个链接 AleiCui

直接使用链接地址：

https://www.cnblogs.com/AleiCui/

##七 Markdown 图片Markdown 图片语法格式如下：

![alt 属性文本](图片地址)![alt 属性文本](图片地址 "可选标题")

开头一个感叹号 !接着一个方括号，里面放上图片的替代文字接着一个普通括号，里面放上图片的网址，最后还可以用引号包住并加上选择性的 'title' 属性的文字。使用实例：

![RUNOOB 图标] 图标] "RUNOOB")

##八 Markdown 表格Markdown 制作表格使用 | 来分隔不同的单元格，使用 - 来分隔表头和其他行。语法格式如下：

| 表头 | 表头 || ---- | ---- || 单元格 | 单元格 || 单元格 | 单元格 |

对齐方式我们可以设置表格的对齐方式：-: 设置内容和标题栏居右对齐。:- 设置内容和标题栏居左对齐。:-: 设置内容和标题栏居中对齐。实例如下：

左对齐	右对齐	居中对齐
单元格	单元格	单元格
单元格	单元格	单元格

兴趣是最好的老师 ↩︎

Android 开发技术周报 Issue#277

📰新闻

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Kotlin Vocabulary | 类型别名 typealias
我感觉我学了一个假的 Android...

👖开源库

viewpagerdots
This library provides a very small, compact, Kotlin-based implementation for ViewPager dots. The dots can of course be switched out for whatever type of Drawable you wish. The animation can be customized as well.
open-upi
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control
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LiveData-Extensions
Write beautifully concise and clean code for complex LiveData transformations in Android.
ZoomPreviewPicture
拓展性极高类似微信图片和视频浏览,常见应用场景如微信朋友圈照片九宫格和微信聊天图片图片,视频,gif预览
RxLife-Coroutine
自动管理协程生命周期，并自动捕获异常
apollo-android
📟 A strongly-typed, caching GraphQL client for Android and the JVM
MVVM Android
VVM Android is the framework based on Android Architecture components, which gives you set of base classes to implement concise, testable and solid application. It combines built-in support for Dagger 2 dependency injection, View DataBinding, ViewModel and RxJava use cases. Architecture described here is used among wide variety of projects and it's production ready.
ScreenOrientationHelper
Screen orientation event listener helper for activity in Android
andColorPicker
🥑 Handy, 🐍 flexible and ⚡️ lightning-fast material android color picker view components
LakuePagingButton
LakuePagingButton make it easy to page through when loading a lot of data.
sectioned-recycler-view
A library that allows using sections with sticky headers in RecyclerView.
licenseview
A custom View for displaying licenses conveniently.
RNetwork
A light weight and lifecycle awared live connection status library using reactivenetwork and crouton.
venom
A lightweight tool that simplifies testing of the process death scenario.
TvWidget
tv常用效果控件，包括焦点、边框处理等。
zxing-android-embedded
Barcode scanner library for Android, based on the ZXing decoder
ChartView
一组针对统计图的自定义控件，高度定制化；折线图统计图提供了各项属性供用户定制，且带手势操作，有点像股票实线图。饼状统计图，同样提供了大量属性定制，可随意更改初始角度，添加item后会自动计算概率等等
punkt
A live coding music library/environment for Kotlin. For software developers who want to dive into live coding music.
Android-SnapTimePicker
Another Material Time Picker for developer who do not like default Material Time Picker that difficult to use for most users
DatePickerTimeline
An android package that provides a Horizontal Date Picker.
Tangram-Android
a modular UI solution for building native page dynamically including Tangram for Android, Tangram for iOS and even backend CMS. This project provides the sdk on Android.

模版

kotlin-android-template
Android + Kotlin + Github Actions + ktlint + Detekt + Gradle Kotlin DSL + buildSrc = ❤️,A simple Github template that lets you create an Android/Kotlin project and be up and running in a few seconds.

🍴插件

danger-kotlin-android-lint-plugin
Show the Android lint errors with Danger
gradle-sourcegen-plugin
A Plugin that configures directory for generated sources
android-analyzer
Android Gradle plugin for faster Sonarqube integration in Android projects. Supports Detekt and Jacoco out of the box.

🌰示例

Kotlin-Coroutine-Use-Cases-on-Android
🎓 Learning Kotlin Coroutines for Android by example. 🚀 Sample implementations for real-world Android use cases. 🛠 Unit tests included!
GameOfLife
This is a simple simulation for the Game of life by John Conway written in JetPack Compose

📱App

material-sudoku
a clean and simple sudoku game, designed to feel at home on the Android platform.
Chroma
Chroma is a chromatic tuner, the perfect app to help you tune your musical instruments with precision and elegance.
topcorn
A minimalistic movie listing app to browse IMDB's top 250 movies, built to demonstrate MVVM with latest hot-trending Android development tools.
BLTaxi
a simple app for calling a taxi in the city Banja Luka built using modern Android development tools
upcoming-games
Android app for viewing release dates and other details for every video game ever made.

🔧工具

AidLearning-FrameWork
AidLearning build Linux environment running on the Android devices with GUI, Deep-Learning and Python Visual Programming support. Now support VSCode,Jupyter, pyToApk! One-click install.一个运行在移动端（Android）上的支持图形化桌面的完整的Linux虚拟机，同时是一个支持深度神经网络开发的框架和平台，内置了最为流行的深度学习框架caffe/mxnet/keras/pytoch/tensorflow/ncnn/opencv...内置了可视化AI开发编辑器，内置了VSCode、Jupyter等流行的编程工具，支持触摸拖拽式界面设计，支持代码动态调试和运行。支持在移动端和PC端用python开发你的AI应用，支持把你的python源码转化为APP（Apk）发布。支持一键式安装，只需要安装一个10M的App即可自动引导完成安装。
AndroidMonitor
Android开发辅助工具fps,topActivity,activity启动耗时,电量cpu内存分析。适配全机型悬浮窗权限。

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公众号：Android开发技术周刊

2020，微信赚钱必备公式

　短视频，自媒体，达人种草一站服务

草根创业者最容易成功的渠道是微信，这个观点我一直没变过。

现在已经2020年了，这个观点我还是没变，虽说19年短视频的噱头远远盖过了微信，但是我从来不认为短视频是给草根准备的，事实证明无数的草根去布局短视频，95%的人都是铩羽而归。

若问我草根该如何在短视频行业赚的盆满钵满?我的答案只有一个：别当韭菜要当镰刀，闲鱼淘宝把所有短视频的资料学习一遍，然后把自己包装成短视频培训大师，最后去收割那些对短视频心痒痒的人，这么做不保证你赚钱但是一定不会赔钱!

在短视频赚到钱的机会比微信小多了，无数的草根通过微信翻了身，这个量级远远超过短视频几十倍不止。

但是2020年在微信赚钱容易吗?

事实上经过这么多年的发展，微信早就成为了一个国民级的应用，而微营销的创业者也不断发掘出了微信的玩法。

直到现在虽然我一直认为微信是互联网最容易触及的创业途径，但是反而我不认为2020在微信赚到钱是一件非常容易的事了。

毫无疑问，微信的大环境是一直向“严”的，微信的宗旨是给用户提供良好的社交体检，这一点永远不会变。

如果风控不向“严”，那么微营销的创业者对待用户的索取只能更加的“变本加厉”，没有规矩不成方圆，这一点大家放心好了，风控环境永远不会改善，只能越来越严。

让我们来盘点一下微信的生态，微信的生态一直是闭环，其生态构成也是非常的简单：个人微信，微信群，朋友圈，公众号，小程序，当然了现在还要加上一个视频号。

别管微信怎么变，微信大的生态系统已经定型了，作为草根的我们，在微信创业基本上也就围绕这几个生态转。

那么微信这几个生态现在主要面临的问题是哪些呢?

个人微信：

微信好友是微营销的基础，风控最严，加好友限制越来越多，引流成本越来越高，我之前就在重申过一个很重要的问题。

对于现阶段的微营销，把很多人卡住的根本不是引流渠道断了，而是流量来了我们没有可靠的流量池承载。我们现在的流量池非常的不堪一击，弄不好哪天就全军覆没了。

公众号：

公众号从13年发展到现在，其竞争早就是一片红海了，我一直认为公众号是个内容创作平台，到了现阶段对优质内容的要求更为突出。

没有内容就是一个摆设而已，很多人都想去做公众号，但是你仔细想过没有什么样的公众号你才会去关注?

但是依靠微信的创业者，99%的人是生产不出优质内容的，确切的说是写文章。

其实我一直认为公众号的作用就是给用户价值输出的一个载体而已，对于沉淀备份用户，相对于个人号和微信群我不认为是一个很好的选择，你输出不了优质内容，公众号上的用户还是一潭死水。

我给很多没有能力生态优质内容的微营销玩家提过最多的建议就是不要注册公众号，那样只会成为你的累赘，反而会成为出力不讨好的选择。

朋友圈：

朋友圈的作用就不用说了，我一直认为朋友圈是你对外的一张“脸”，你的这张“脸”打造的有多漂亮，那么你对外的气场就有多强，尤其是对于个人IP打造，朋友圈的作用是举足轻重的，是唯一可以实现用户跟你被动沟通的渠道。

视频号：

视频号还没公测，个人认为视频号是腾讯布局短视频的最后一博了，目前腾讯微视的流量还难以跟抖音，快手日活3 4亿相比。

在这种情况下，腾讯布局短视频只能另辟蹊径了，但是不可能在开发一个独立app来做短视频了，那样大概率会重走微视的老路。

未来视频号会跟图文的公众号打通，最大化的把抖音快手的用户拉回微信，进而拉长用户微信的使用时长。

视频号的出现也降低了用户微信闭环内随时随地创作短视频的成本，后期会有大量的短视频创业者入局视频号，这样图文类的公众号跟视频类的视频号形成组成，再加上微信月11亿的活跃用户，将会迸发出巨大的能量。

所以从我个人的角度出发，我还是比较看好视频号的未来的。

小程序：

小程序没啥可说的，你去看看阿拉丁小程序的排行榜，头部基本被社交电商小程序占据，第二梯队的才是一些应用类的小程序，小程序有一个非常残酷的现实：用户基本很少主动访问小程序。

社交电商小程序有一个大数据，80%的成交基本都是靠社群带货，所以从这一点讲，我不太看好小程序独立的存在，而小程序发挥价值的前提，一定是利用微信群，朋友圈这种渠道跟用户形成良好的沟通才能最大限度的发挥出小程序的价值。

微信群：

个人微信的限制越来越严，其实现在很多微营销额创业者已经把好友备份的渠道从个人号改成了微信群，这当然是一个迫不得已的无奈做法。

时势造英雄，既然改变不了环境就要适应环境，把微信群当作备份好友的渠道也没有什么不好，总比被一窝端强。

从我个人角度的观察，微信群是所有微信生态门槛最低的，并且也是最容易掌握的，相对于公众号，小程序，包括后期视频号的运营，微信群的门槛都小了很多。

我们不否定微信群现在也有很多问题，比如群成员不活跃，但是从流量变现的角度和粉丝沉淀的角度讲，我依然觉得2020年以微信群为基点，微营销的创业者依旧大有可为。

进过上面的分析，想必大家也了解了微信的生态，那么2020在整个行业都是寒冬的情况下，草根创业者该如何通过微信逆袭呢?

我在这里也不卖关子了，直奔主题。我上文就说了，大部分的微信创业者是没有优质内容生产能力的，比如写作，拍视频，所以公众号，视频号可以排除。

小程序的开发能力大部分人也不具备，而且开发小程序的成本包括后期的预算会非常高，所以小程序也可以排除，这样对于大部分的微营销创业者2020年依靠微信赚钱，基本上可以排除小程序，公众号，视频号了。

我在这里仅仅说的是不具备优质内容生产能力的微营销玩家，并不是针对所有的微营销玩家，如果你具备优质内容的生产能力，当然可以把微信群，公众号，视频号一块打通了，这样你后期的竞争力会非常的强。

所以，对于大部分的微营销玩家，2020在微信赚钱只有一台路走了，我把他叫做2020微信必赚公式!

这个必赚公式就是：KOC模式的个人IP+微信群+代理

最近2个月，因为疫情的原因都让大家宅在家里了，我观察到了一个非常有趣的现象，我们宅在家里这段时间，社区团购非常火爆，他们依靠本地社区+微信群+招募代理的方式单店每天的销售额至少都是5000起。

何况，这些社区团购的并没有个人IP的存在，他们的IP仅仅就是他们店铺的门面，这种IP跟KOC模式的个人IP我觉得后期从粘性还是消费潜力上都是无法相比的。

所以2020年真要想在微信群赚一桶金，其首要核心就是你必须要自己打造一个KOC模式的个人IP，这个IP你可以不用强求自己写文章，拍视频，既然你不擅长这些，就没必要强求自己。

我觉得你更可以向KOC方向的个人IP看齐，把自己IP的形象打造成关键意见消费者的领袖。

这跟那些依靠优质内容打造个人IP的模式的KOL本质上不同的。

很多人一提到打造IP就非常的怯场，认为自己不具备那个能力，所以对于打造个人IP这件事一直是逃避或者搁置状态。

实际上打造个人IP并没有那么难，我刚才就说了，个人IP分为两种，一种是KOL，一种是KOC，对于大部分人来讲打造KOL模式的个人IP难度非常大，因为对于行业的专业素养要求非常高，但是把自己打造成一个关键领域的KOC这个并不难吧?

所以微营销的创业者第一步就是要思考下怎么在消费，价格，品质上去影响消费者，进而打造属于自己的KOC模式的个人IP。

至于说到微信群和代理，我认为这两者是不分家的。

关于微信群，

我刚才说了，你的形象是打造一个KOC的个人IP，作为一个消费者意见的关键领袖，那么你必须要把大部分的时间精力放在引导客户的消费选择上。

而这个时候，我们就要考虑沟通成本了，个人号私聊只能一对一，这种沟通成本太低，朋友圈可以实现一对多的沟通，但是沟通效率又比较低，很难做到及时回馈。

个人号和朋友圈都不是最好的选择，那么只能选择微信群了，微信群是唯一可以实现一对多而又可以及时互动的渠道了。群里其他的用户早晚也会被你导购耐心的服务打动。

这样对于粉丝粘性，互动以及沉淀，微信群都是不二之选。而个人号和朋友圈在微信群更多的是扮演锦上添花的作用，所以2020年微营销的玩家务必要把微信群重视起来。

关于代理，

我认为代理就是一个不求自来选择，都2020年了，与其跪舔别人或者砸钱去求别人做你代理，不如好好打造koc的个人IP形象以及好好运作微信群，前两者做好了，代理自然会找上门来，那个时候你根本不缺代理了。

我认为2020年代理可以扮演两种非常重要的角色：

1：扮演员工

代理即员工，在整个经济下行的环境下，招工难是一个很常见的现象，但是对于线上的微营销创业者，如果代理维护培训到位，代理其实一个员工的形象，而且用人成本还非常低。

2：裂变的催化剂

一生二，二生三，三生万物，微信作为一个月11亿的国民级应用平台，其本身就是一个天然的裂变平台，作为靠微信吃饭的创业者，当然不能错过这个机会。

曾经很长时间内，我一直就认为赚钱就等于裂变，没有哪一种渠道比裂变更简单快速并且成低廉的获取用户了。

所以在追求裂变的道路了，代理扮演的角色是非常重要的，玩好代理基本上就相当于玩好了一半的裂变。

在微信成交，赚钱是最简单的，这一点永远不要去怀疑，每个阶段都有不同的玩法，上有政策，下有对策，作为草根创业者的我们，就是要不断学习紧跟时代的趋势。

对于2020年在微信赚钱，我本文就说了一个必赚公式：koc的个人IP+微信群+代理

其中个人IP是基础，微信群是主战场，代理招募不要强求，要讲究缘分自然来。

本文不论述具体的方法论，因为已经写了4000字了，我相信很多人对我说的这个公式不存在异议，而更多的是更关心具体的运营套路，比如怎么打造KOC的个人IP以及微信群怎么运营?

对于个人IP的打造和微信群的运营不是三言两语就能说清楚的，如果具体展开，这篇文章也4万字也说不完，我只能说大道至简，不要把这些东西想的有多难!

最简单的办法就是找你们这个行业最优秀的3个对手或者同行，同行是最好的老师，去仔细研究他们的套路，复盘他们的思路，进而不断的反思优化自己的商业模式，想不做成功都难。

作者：战劲

来源：卢松松博客，欢迎分享

微信公众号代运营的几个误区

　短视频，自媒体，达人种草一站服务

微信公众号代运营，需要注意这几个误区！

一、不是每个代运营公司都不靠谱

代运营这个行业纵使水很深，但是也有不少是用心去做事的，个人认为虽然公司是主体，但背后经营的还是公司，因此，找代运营公司还是需要看经营的人，如果人靠谱，那么找代运营的公司肯定也靠谱。

二、不是每个代运营公司都是靠刷

现在有不少公司也是靠刷去骗甲方，因为现在市场行情都是讲究快，包括甲方也想贪便宜，但做事的成本在那里，有些钱怎么省的下来？用脑子好好想想吧，想明白了就明白这里面的门道了，我个人觉得刷阅读、刷粉一点意义都没，这钱完全是打水漂了，自己骗自己的买卖，干吗呢？

三、不是每个代运营都是收费高

真正做事的公司还有很有良心的，收费高、不做事的公司总是昧着良心，这样的公司也不会做长久，因为代运营这事基本都是靠写手去写文章和托管账户，这种事可多可少，大家都可以慢慢谈，如果你觉得价格贵，不妨想想请一个编辑需要多少钱。

四、代运营文章质量问题

其实微信公众号代运营，最重要的就是看文章的质量和原创度，现在市面上也非常多洗稿和伪原创，万一哪天出差错了直接被别人告就得不偿失了，所以，如果真正想找代运营公司，要保证文章质量，最低标准是不抄袭、不侵权。

2020年年广交会有多少人参加？2020年广交会外贸企业要做什么？

首先，面对疫情带来的全球经济洗牌，给企业带来机遇也带来挑战。大多企业的想法是：疫情全面结束之后占领处于"停滞"和"空白"的市场，这段时间是渗透和占领市场的最佳时机。

展会是可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的最好方式。根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。如果你想低成本接触客户，那么参加展览会是最有效的方式。

展会上的新产品是市场的强心剂，因为在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品能迅速打开市场，将低迷的市场拉起来！

万众瞩目的第127届广交会，将于6月15-24日在网上举办。本届广交会如何举办，参展企业如何"云展示"及"云营销"，都是大家关心的热点问题。

网上参展的企业范围

出口展：参展企业为已获第127届广交会展位安排的约2.5万家企业，展位数量和位置安排以大会公布为准。

进口展：参展企业为已完成第127届广交会展位费预付的境外展团和企业，预计有来自约30个国家和地区约4百家企业。

如何登录网上参展平台？

已获第127届广交会展位安排的约2.5万家出口展企业，以及约400家进口展企业，可使用原有参展易捷通系统的账号，登录参展平台，其他用户不可登录。

国内外采购商及观众，可通过广交会官网等入口，进入线上展览平台，进行登录注册、查询企业名称、浏览企业专属页面、点击产品信息、访问企业直播间等线上观展操作。

2020年广交会参展指引可点击下方链接查看，从资质到报名；参展到开发，你想知道的这里都有。

参展直播：线上广交会要直播？关于内容直播的推荐一定要收藏好！

数量要求：每家企业在每个参展展区至少上传10个具有代表性的产品；获得1个以上展位的企业，每增加1个展位需增加上传5个产品；至少上传1个视频展示文件。上传展品数量不设上限；上传项目不少于下限要求。

信息质量：每件产品须提供详细的中英文名称、产品描述。图片、视频、3D展示文件等要清晰、特点突出。

结语

随着市场的快速恢复，各行各业竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，各行各业也将进入"强者更强"的境地。危机蕴藏着商机，而疫情过后便是行业快速恢复生产，市场展览营销的日子，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机？这是关系到今年企业生死存亡的大问题，所有行业人士都寄于厚望。

部分摘自：中盈展

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121044

2020年广交会外贸企业该怎么做？线上直播的广交会我们该怎么做？

今年的广交会真的是好事多磨，从延期、取消、推迟等等几番变动之下，终于实锤在⽹上举办。相信大家对广交会线上办理的时间线都很疑惑，我该什么时候开始准备？小知为您解答！

第127届广交会时间线

2月3日，广交会展馆发布声明，暂停一切展会活动，截止2020年2月27日，广东省展会延期、取消、改期共计71场，其中广交会展馆21场；

3月3日，广交会官方发布了关于广交会问题的调查问卷；

3月23日，宣布广交会推迟；

4月7日，正式官宣广交会网上举办的举措，这是广交会有史以来，第一次在线上开；

4月15日，公布由腾讯作为广交会技术服务商

4月20日，参展企业可提前准备相关素材资料

5月初，平台开放使用后统一上传资料

5月10日，完成展品信息前期准备工作

5月25日，必须完成全部信息上传

6⽉15-24⽇，为广交会起止时间

线上广交会的消息传出后，出口企业可谓喜忧参半。喜的是它给大家带来了新的机会和希望；忧的是企业对线上营销尚不熟悉，更不用说直播这样的新形式了。有人说自己工厂干了几十年可谓好手，但要搞直播却一筹莫展。

关于广交会的布局与参展指引，参考文章：25000人参加的广交会转到线上了！外贸企业要做的有这些

今天先和大家说一下这次线上广交会的直播让出口企业面临4大全新的挑战，就是设备、人员、内容和流量。

1.设备

直播间所需要的设施绝大多数企业都需要从零搭建，而且是一个完全陌生的领域。

2.人员

谁来直播？企业内部的人员可能没有良好的语言表达能力，但是外部人员又很难掌握专业的产品知识。

3.内容

10天*24小时共计240小时的直播时长，45分钟长度的电视剧来算，一共有320集，而我们还珠格格都才有96集；这么长的直播时间，需要多少内容来做直播？难度大家自行感受... ...

4.流量

辛辛苦苦准备后，满怀热血开播却发现没人看，那未免也太失望了。所以啊，开始之前还得思考一下如何吸引买家过来，如何给自己的直播间引流。

这四个问题，我们每个外贸企业可能都会有两个甚至多个问题，有些企业可能要面对所有问题。

小知建议：

1. 心态放轻松；好多朋友咱都是第一次做直播，我们不是啥央视主持人也不是李佳琪，心理压力不要这么大，放轻松点。不管结果如何，这次尝试非常有意思，take it easy and enjoy it!

2. 专业人士帮助准备；咱自己不擅长，但是有人就专门干这活的对不对？专业的事就得找专业的人做，用专业认识来完成直播间的筹备或者提供咨询。

3. 配备专门的宽带；视频直播大概需要1Mbps的上行网速。目前国内的大部分宽带是可以胜任的，但是要是企业的所有用户用同一条宽带，那网络就可能会无法保障，所以建议可以拉一条直播专用的宽带。

4. 成立直播小组；一个直播小组可以由一名懂产品的和一名英语好的两人一组。英语好的负责讲解和翻译，懂产品的负责说明重要的专业部分和回答由难度的问题，还得要树立一个专业的企业形象。

5. 在直播中多用提示板；很多外贸朋友的英语没有那么流利或清晰，所以把关键字的字词或句子写在提示板上，直播中展示给观众看，可以帮助客户更容易理解我们所讲的内容。

6. 充分演练；每个直播单元都要事先演练，最好能在人多的场合演练。很害怕很有信心的开始，结果一开始不知道下一步，为了避免这个情况的发生，要事先演练一遍。一来要熟悉内容，二来帮助克服直播时的紧张。

7.将直播内容分成单元；将直播内容分成不同的单元可以让直播更有条理。单元的划分可以根据产品来分，每个单元重点介绍一类产品，就像电视剧分集，也可以根据别的逻辑来划分，比如按不同的主题来划分。

8.不同时区不同直播计划；将直播内容分成小单元之后，可以按照你的客户所在的不同的时区来安排直播计划。例如把直播分成5个单元后，先按美国时间的上午排2个单元，下午排3个。然后再按欧洲的时区排一轮。这样就能合理地安排直播计划了。

9.多个直播小组轮班；有必要时，预备多个直播小组，轮班。如果直播计划较满的话，一组人马会顶不住的。

10.循环播放预告；没有安排直播单元的时间可以循环播放事先录制的企业或产品介绍视频和后面直播的预告。安排人员值班，来接待在此期间发起联络的客户。

11.提前邀约客户；提前两周通知老客户直播计划，邀请他们届时来观看直播。具体该如何针对不同客户做新老客户的邀约，参考文章《从买家角度看出口企业该如何准备线上广交会》

12.提前线上营销引流；提前一个月利用线上营销的方式推广直播，邀请新客户来观看直播，了解企业和产品。

关于广交会的布局与参展指引，参考文章：25000人参加的广交会转到线上了！外贸企业要做的有这些

有卖家讨论道：

卖家A：外贸人都够全能了，销售，单据，货代，工厂，技术，这还要新学如何当个主播是么，还得英文主播，特么这个行当在社会上来看不是个高端行当，这要求高得离谱了

卖家B：感觉应该效果会不错吧，企业除了可以在网上进行单独洽谈，还可以通过网络直播的形式。因为新颖所以吸引，观展基数越大，成交量应该会高一点。

卖家C：展位方说本次网上参展费用还没有出来，不知道不参加会不会退了。大家有一样的情况吗？因为以前在MADE IN CHINA网3.6w做了一年首页关键词，效果几乎为0，所以对本次线上展会不太看好。

卖家D：最近有人打着网上广交会名义，扩散虚假信息，让企业上传资料、发送相关网站链接等，还提前收费，希望大家能够警醒。

广交会的网上信息上传要求都将通过交易团传达到企业，一定要与交易团保持沟通；企业如有宣传推广等服务需求，企业可自主、自愿、自行选择服务商，主办方、承办方不作任何干涉。如果企业遇到任何单位、个人以大会名义收费的，请不要轻信，谨防上当受骗。

部分摘自：福步外贸论坛

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121043

亚马逊夏季爆款提前热卖！物流什么时候才恢复正常？

不知道是不是和隔离期囤食物有关，今年的冰箱、冷冻柜产品这类产品从疫情开始销量就增长很快。很多欧美家庭里原有的冰箱空间应付不了突如其来的库存，一堆需要保鲜的食物没地方放，不得不额外加购设备。这些往年本来在盛夏热卖的产品，今年提前成为了爆款。

近期在美国亚马逊上，整个Appliances品类的飙升榜前100名中，不同规格大小的冰箱、冰柜、制冰机相关的产品几乎占据半壁江山，其中仅是制冰机就有近20款。

欧美人民真的很少喝热水，各种饮品里面都要加冰块，可以说对冰块有着强大的执念，不少人还喜欢干嚼冰块。难怪，制冰设备在美国人的生活里有着不可或缺的地位，制冰机可能还是不能出外买冷饮、熬过枯燥居家令中获得快乐的最快途径。

比如，以下这款制冰机，是今年的新品，拿到了Appliances大类新品榜的第一位。只要插上电源，倒入适量的水，按照控制面板上的提示选择指定规格的冰块，几分钟之后就会制造出冰块。制冰机里的冰桶装满了或者水用完了都会有信号提示，制好的冰如果不马上用，可以转移到冷冻柜，因为制冰机没有保温功能，时间长了冰块会融合变成水，不过水又可以重新用于制造新的冰块。

目前亚马逊上卖得比较好的制冰机，从功能到造型上都很相似，体积都比较适中，非常适合家用。

冰箱和冰柜，在欧美则更是长期有稳定需求的产品。近年来，产品向着小型、可移动的方向升级。

mini冰柜、mini冰箱、车载冰箱，这两年都是上升趋势很快的产品，据统计，整个mini制冷设备市场规模有14亿美元左右。

mini制冷设备的配置要求一般是，60L以下的小容量，20kg以下的重量，身材要苗条，体积小于60*60*80cm（长x宽x高），方便移动携带，噪音要低，40分贝以下。

一般符合以上要求的冰箱基本都是单开门，功能是冷藏或者冷冻二选一，这类产品是小空间的理想制冷设备，适用于小型公寓、大学住宿、办公室、车库、房车里以及需要额外冷冻空间的家庭等。

例如以下这款mini冰柜，就是主攻冷冻功能，容量是1.1立方英寸，长宽高大约是44*47*48cm，内置一块隔板，体积比较娇小，冰柜门可以根据放置的场地选择从左侧开或者右侧开，这是几乎是所有单开门冰柜的标配功能，专门为了方便狭小空间摆放而设计的。

这台冰柜的制冷温度范围-14℃~-22℃，用于保存雪糕冰淇淋、冰冻海鲜、速冻食品、冰块等等，从展示图上来看，还能存放不少东西。

以下这款，则具有多个尺寸选择，符合mini要求的还有一款是2.1立方英寸，长宽高大约是45*55*64cm，内置两块可拆卸隔板。

从亚马逊Upright Freezers小类的新品榜和热销榜上来看，大多mini冰柜的设计都是方方正正、规规矩矩的灰黑白小方块。

还有这款mini冰箱，主攻冷藏功能，容量是1.7立方英寸，长宽高大约是44*47*50m，目前有600多Review，是一个Amazon's Choice产品了。

内置一块玻璃隔板，整个冰箱主体可设置的最低温度是0℃，用于冷藏食物、啤酒饮料等，不过它顶部有一个8cm*5cm大的冷冻格，小心机设计可以满足小小的冰冻需求。

以下这款mini冰箱同样有几个不同尺寸，其中符合mini要求的容量是2.5立方英寸，长宽高大约是44*47*68cm。

内置两块可移动的玻璃隔板，冷冻格的体积比1.7立方英寸那款稍大一点。

从Compact Refrigerators小类热销榜来看，mini冰箱的设计也是大同小异，不过对比mini冰柜来说好了点，起码多了点颜色变化。

还有用于冷藏饮料的饮料冰箱，能最大程度利用冰箱空间来摆放饮料罐，像以下这款1.6立方英寸容量大小的冰箱就可以容纳60罐饮料，或者17瓶葡萄酒。用于厨房、办公室、宿舍或着私人酒吧都是非常完美的。

除了mini冰箱冰柜，还有超mini冰箱。这类冰箱空间更小，当然也更加便携，多用于存放面膜、化妆品、护肤品、香水等，有美容小冰箱的称号，冷藏可以防止口红在夏季融化软化，减少香水液体和气味蒸发，护肤产品冷藏可以保持营养成本的活性，也可以用于存放药物、母乳等。

以下这款超mini冰箱在两个小类目都拿到Best Seller，容量4升，就是可以放6瓶330ML铝罐可乐的容量，能冷却的最低温度是0℃，虽然不能制热，但是可用于保温，断电封闭的情况下可以让热食不容易冷却，噪音低于25分贝，能用车载电源供电。

这种小冰箱的受众大多都是女性，有专为美容护肤购买的美容达人，有专为储备母乳用的妈妈，有专为存放自带便当的白领等等，所以从目前亚马逊的产品热销榜上来看，小冰箱的设计都是比较好看的，粉嫩可爱与时尚感并存。

以下这款产品，定位更加明确，冰箱门就是个带可调光led灯功能的化妆镜，小小个还可以直接摆放在化妆台面上。

超mini冰箱的容量规格大概有4L、6L、9L、10L、15L、20L这几种。

超mini冰箱是车载冰箱不错的选择，如果再加上车载和户外的特色功能，如专为泥泞的山路或陡峭的山谷设计的户外适应性，在颠簸不平的路途中也能出色完成制冷工作等，对于常外出自驾游的欧美户外达人来说，一定会非常喜欢。而确实，从今年发布的新品来看，这些功能确实已体现出来。

车载冰箱也有不同的容量选择，像这款产品就有30L、40L、50L的容量可供选择。整体容量都比超mini冰箱大。另外值得说一说，图片制作看起来很直观，很专业，这样对提升销售转化非常有帮助。

夏天要来了，各种制冷设备提前热卖，这是一块大蛋糕！而且，目前设备向小型化、轻量化方向发展，对于进入这个领域的卖家，事实上经济负担可以减轻一点。大货重货确实不是每个卖家都能承受得住的。这样的产品，还有更多不同的使用场景可以解锁，商机无限。

不过，现在苦心经营的亚马逊卖家，相信很多还在密切留意物流行情的变化，始终无法使出全力投入到选品运营中来。欧美空运一天一个价，快递派送还没完全恢复正常。海运目前相对正常一点，但也难保入仓和发货会不会出问题。像制冷设备这样的货物，投入资金量大，真在物流端出现状况，损失很大。希望疫情早日过去，物流早日恢复正常，不然，即使点子再好，产品再棒，今年的跨境电商生意也是让人忧心的！

来源：跨境电商跨境屋

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121041

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