独立站观察|相关卖家捷报频传，有什么可参考的经验？

在跨境电商行业特别是DTC模式开始流行之后，独立站更受到大家推崇，对于新卖家要不要跟风入局？

今年上半年独立站项目屡获融资，不光资本看，政府层面更是鼓励卖家通过独立站打造品牌。广深两地有关部门，都出台相关补贴政策。

行业整体趋好，不过，独立站运营效果却呈现两极分化的情况，近两年卖家纷纷入局独立站，入局后他们发现独立站远非想象中好做，并且还远比亚马逊等平台烧钱。我们可以看看成功做起来的卖家，都是什么情况？

01 华东大卖获融资，独立站销量占比达20%

GTRACING是武狄实业旗下品牌，这是亚马逊电竞椅品类全球销量最多的卖家，在全球电竞圈和办公领域也堪称翘楚。公司热卖品有电竞椅、电竞桌、无线耳机等。

除电竞椅外，GTRACING游戏手柄、游戏键盘、游戏鼠标、蓝牙设备、游戏蓝牙耳机、游戏PC等产品也开始投放市场。

近两年它将目光投向独立站，2020年其独立站建成后发展迅速，在美国市场的销量占比已达到20%，而从5%到20%仅用了几个月，增长迅速。此外，GTRACING开始将独立站拓展到欧洲。同年，GTRACING入选"亚马逊全球30个优选品牌"之一。

可见，走品牌路线的GTRACING，也先从平台做商家入局，再逐步发力独立站，并没有非常激进。一个明显的现象是，同时在亚马逊和Shopify上销售的卖家数量正在迅速增加。

02 大卖进军独立站，销量增长3倍

布局独立站的大卖已经收到了相对正面的回馈。跨境电商头部企业乐歌股份董事长项乐宏曾表示"独立站一定要建，只有做独立站，才能真正的接近用户，了解用户的需求。"上半年，乐歌独立网站销售同比增长366.42%。GoogleAnalytics的统计数据显示，目前其全球独立网站的每月访问量已达到60万至70万。

此外，跨境鞋服大卖子不语已向港交所递交上市申请。近三年内，其自营站的收入分别为2200万、1.1亿、3.6亿，占总收入的1.7%、7.7%、19.1%，销售GMV的复合年增长率高达680.0%。

03 独立站抄袭亚马逊listin.............

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