花西子全球扩张启示录：中国DTC品牌出海应该学到什么？

近年来，凭借过硬的产品质量和本地化营销的开展，中国美妆品牌在全球美妆市场中的地位不断上升，挤压了韩国和日本化妆品品牌大量的市场份额。

此前，日本著名女演员石原里美以中国风的化妆造型登上了日本VoCE杂志的封面，中国风妆容在日本YouTube上迅速爆红，日本美妆消费权威机构Cosme甚至推出了中国化妆品品牌的专属排名。

借着这一风口，中国美妆品牌Florasis（花西子）迅速瞄准日本市场，于2021年3月在日本亚马逊上开设了官方店铺。很快，Florasis以专注打造中国风妆容的品牌理念迅速风靡日本市场，飙升至该站点最佳化妆品销售排名（BSR）的前三名。

此外，随着中国风妆容开始在全球范围内走红，Florasis也开启了全球市场扩张的步伐。根据天猫国际2020年双11购物节的数据，来自100多个国家和地区的消费者在活动期间购买了Florasis产品，该品牌在同期所有中国美妆品牌的海外销售中排名第一。

外媒杂志《Jing Daily》分析了Florasis是如何在海外市场建立品牌知名度，与拥有本土化营销策略的顶级化妆品品牌竞争，这也将为中国DTC品牌出海提供思路参考。

借力TikTok扩张全球

对于大多数品牌来说，通过亚马逊打开市场是走向全球的第一步，因为像亚马逊这样强大的第三方平台可以帮助品牌迅速在海外市场上占据一席之地。然而，在今年4月亚马逊上爆发大规模"封店潮"后，大量中国跨境卖家开启了DTC转型之路。

一跃成为全球下载量最大的社交应用程序的TikTok吸引了中国DTC品牌卖家的注意。与更成熟但传统的社交平台相比，TikTok利用其作为新兴力量的优势，为品牌提供更多流量支持。同时，它正在加速其电商业务部署。

Florasis的野心当然不止于日本市场。2020年8月，Florasis进驻TikTok，成为首批通过该平台拓展海外市场的中国品牌之一。为优化业务，Florasis在许多国家创建了本地化的营销策略。

同时，Florasis也并未打算把所有鸡蛋放在一个篮子里。早在2019年7月，Florasis还与Shopify建立了连接。

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