销售第一步：搞明白谁是你的用户

如果你想从事电商，如果你想持续获得订单，请先搞明白你的用户是谁。

不少朋友从事电商的初衷只是因为看到了别人的成功，而忽视了别人为什么能够成功，这就像你只关注果，但是没有关注因，等你一脚踏入这个行业，你才会发现任何事儿想要做成都没那么容易。

去年接触一个供应商告诉我他们的衣架成本去到了十六七块，注意不是一打的价格，而是一个的价格，当时我一愣，直接去亚马逊上搜索了衣架这个关键词，得到的搜索结果如下：

按照亚马逊上30只一套的价格，如果我们去销售铁定会亏的，所以当时我好奇的问他们怎么卖出去的，结果她告诉我他们一年要出上百万个衣架，相比之下，他们的客户卖的更贵，并且还是国内的客户，好奇心驱使下，我在淘宝和天猫上搜索了下她说的衣架，如下图：

不看不知道，一看吓一跳，一个某宝C店能够做到这样水平，真的是值得人膜拜一下，在浏览的过程中我发现他们对于衣架的看法跟我们存在巨大的差异，通俗一点说，我们常规认为衣架这玩意儿不就是用来挂衣服的，但事实上在挂衣服这个事儿上也是分阶层的，普通家庭用户购买衣架的时候除了考虑功能以外更多的考虑的就是价格了，但是恰恰有这么一个细分领域：服装陈列道具。

什么意思呢，我们经常会在线下的各种各样服装店去购买衣服，试想一下一个主打品牌，定位中高端的服装店铺，他们一定不会使用家用那种一两块一个的劣质衣架，都希望整个店铺的细节都散发着品牌和品味的光芒，所以他们更倾向于使用相对高端一点的衣架，这种情况下，中高端的产品也就应运而生。

如果我们只是简单的把衣架认为是普通消费品，那我们就极有可能陷入价格战的汪洋大海里，即使普通衣架的消费体量更大，但是竞争更为激烈，一般的卖家很难做到，但是如果你稍微发散下思维，是不是大多数.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/771964.html

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