新套路！卖家靠这种骚操作，蹭一波快钱？

做亚马逊时间久了会发现，平台上有些做自发货的卖家经常把优惠券设置到60%-80%的折扣，还有一开始就直接低价FBM销售，其实这些操作都是老套路了，炮灰账号FBM跟卖正常FBA链接，然后FBM跟卖特别低的价格售卖，最后全部取消订单，不发货，排名上去之后，再取消跟卖，用正常FBA的链接以正常价格去卖。

这种骚操作人送外号吴三柜。一柜子送，一柜子刷，一柜子用来做秒杀。大部分是深圳这边的玩法，年前圣诞节时候是顶峰，对于我们一般卖家来说没有借鉴意义。

现在自发货到底还能不能做？

什么样的产品适合自发货？

自发货的店铺又要怎么去运营？

新手该做FBM自发货还是做FBA？

这些问题才是我们要考虑的点，需要结合自己的经验和资金实力来分析。

做FBA还是FBM，还是要看你是什么产品？

比如你是大件的话，你做FBM，无论你是从国内发到国外，还是使用海外仓的一件代发，尾程的配送费跟FBA相比都是没有优势的。而且现在UPS和Fedex一直在加收很多附加费（旺季附加费、偏远地区附加费、超长附加费等），所以从快递费用这方面来说，不建议做FBM（大件的话）。当然，需要卖家自己根据自己的产品去计算费用，再做选择。

同时对于FBM而言，以前考核订单缺陷率、订单迟发率、配送前取消率，但是从2021年8月9日开始，订单的有效追踪率也必须达到95%，如果低于，亚马逊可能会停止对应产品的自发货权限。所以，FBM非常容易影响店铺的整体绩效。同时补充一下，自发货如果店铺绩效不达标，是会影响购物车的，所以自发货比较难。而且就现在亚马逊的政策而言，亚马逊就是想要你使用FBA。

使用FBA你才有资格使用prime 专享折扣、秒杀这些促销，所以优势还是很明显的，FBA更有流量优势。而FBM铺货打法建立在选品认知上，而选品既和个人思维有关也和个人的经验有关。没有固定的打法，取决于你的目标规模大小和自己规模的大小。核心打法是：FBM铺货最大的优势是上架灵活，出了单才发货，我不需要去占据市场份额，我只需要在那个市场活跃的时间段.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/768925.html

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