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尽管新兴蓝海电商平台正在崛起,但目前亚马逊全球电商霸主地位仍不可动摇。然而越来越多的亚马逊卖家发现,在亚马逊上分一杯羹越来越困难,除了竞争加剧外,蕴含在亚马逊市场中的一大隐形规则也是重要原因。
正如近日《Ceoworld》杂志的分析,亚马逊依靠其庞大业务群提供的雄厚资金,来补贴其较低的自有产品价格,使其获得价格上的优势。同时,利用第三方卖家的数据,复制或低价销售相似商品。
这一模式在使中小卖家无法与亚马逊自有产品竞争,同时也让亚马逊获得其他竞争对手无可比拟的客流量,从而间接掌控垄断地位。
亚马逊有多个主要的收入来源,其中最大的收入来自其零售业务,这一业务中又包含了多个子业务。那么亚马逊是如何利用其收入来补贴自有产品差价的呢?下面我们将对此进行详细介绍。
亚马逊的零售平台实际上包括两项业务。首先是自有品牌产品销售,这项业务在2021年产生的收入接近2000亿美元。第二个是拥有超过200万第三方活跃卖家的市场平台(美国站)。从消费者的角度来看,这两种销售是很难区分的。
市场平台为亚马逊带来的收入来自三个方面,包括销售佣金(几乎达到销售总额的1.............
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