图片来源：图虫创意
"盲盒文化"正在被中青年所接受，它代表了时尚、潮流，目标群体集中在18-35岁的女性。说起中国潮流玩具文化的开拓者及主要推广者不得不提到泡泡玛特，泡泡玛特以其设计师、零售渠道和产业链的竞争优势出圈，其知名的IP有Molly、Dimoo等。
据Molly了解，截至当前，泡泡玛特已经经历了9次融资，融资金额超1亿美元，于2020年12月11日在香港IPO上市。泡泡玛特的海外销售早期主要依靠亚马逊，后来自己做了独立站，跨境电商销售模式其实已经比较成熟。
国内业务收紧，向国际扩张刻不容缓
在2020年的财报中，Molly能明显感受到泡泡玛特整体的营收增速已经出现下滑的现象。2019年泡泡玛特营收为16.83亿元，环比上涨226.79%；2020年受新冠疫情影响，营收虽然保持增长，但是势头已经不似2019年的迅猛，2020年营收为25.13亿元，环比上涨49.31%。
从财报看，泡泡玛特渠道收入来源于：1、零售店；2、机器人商店；3、线上渠道；4、批发渠道及其他。零售店及线上渠道是其收入的较大组成部分。
泡泡玛特线上收入包括天猫旗舰店、泡泡玛特抽盒机、京东旗舰店以及其他线上渠道。线上渠道的增长主要源于品牌影响力以及会员人数的增加，也包括新增其他电商渠道，例如亚马逊、速卖通、独立站。
事实上，泡泡玛特在2018年就正式启动了海外业务，已遍布20多个国家和地区，包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。
海外平台包括官方店、韩国、日本、新加坡、法国、速卖通、虾皮、亚马逊美国站。
早期，泡泡玛特线上渠道主要依靠于亚马逊等第三方平台，随着业务的全方位转型，目前已经形成了第三方平台及独立站双管齐下的战略布局，产品销往全球52个国家和地区。
虽说泡泡玛特线下的业务占据了80%的大头，但是，线上渠道的建立是泡泡玛特传递品牌价值、联结会员与品牌之间的重要纽带，它打通了线下与线上，形成了一个完整的闭环，线下会员的信息、线下购买的积分与线上是互通的，打破了消费者的购物限制，无论线上或是线上都能同步使用积分。
作为国内盲盒趣玩的第一股，泡泡玛特为何往国际扩张，泡泡玛特的海外部门副总裁Justin Moon在一次采访中提到了3个原因：
第一个原因是基于国内市场取得的成功经验，他们认为通过国内市场的能力可以在海外市场建立稳固的立足点；
第二个原因是在海外寻找并整合本地市场没有的资源或商业模式，以增强在本地市场的竞争优势；
第三个原因是艺术家在海外的发展潜力是巨大的，全球消费者对艺术玩具的需求很大。
除了以上的三个原因，在Molly看来，国内市场的竞争加剧、潮玩监管政策的收紧、股价的下跌、营收增速放缓等问题也是触发泡泡玛特往海外市场扩张的原因。
本地化运营，目标北美、欧洲市场
据了解，对于海外的营销布局，泡泡玛特非常重视本地化，他们认为一个品牌的本土化包括了管理方法的本土化、人力的本土化和产品的本土化。
他们有几个由本地团队运营的社交媒体平台，根据当地受众的喜好，创建喜好的内容。
此外，他们会为特定国家或地区开发更多独家产品版本，以与当地受众建立更多联系。未来，他们将在每个国家或地区调整他们的产品组合，以更好地适应每个目标消费者的偏好。目前其官方店"global.popmart.com"近三个月网站访问总量为515.6K，环比11月，12月的流量减少了 5.06%，为172.8K。图片来源：图虫创意 "盲盒文化"正在被中青年所接受，它代表了时尚、潮流，目标群体集中在18-35岁的女性。说起中国潮流玩具文化的开拓者及主要推广者不得不提到泡泡玛特，泡泡玛特以其设计师、零售渠道和产业
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