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周日播报

【应用出海】新品 23 期 | 全网都在念叨

的「啫喱」是怎么火起来的？

本周白鲸依旧给读者们带来了 5 款新品，「啫喱」、「Countdown」、「Exposed」、「Birdy」和「Kindred」，其中「啫喱」在本期新品发出的第三天就冲上了国内下载榜榜首。

2022 年 1 月 19 日，「啫喱」第一个版本上线了。根据「啫喱」在应用商店的描述，其定位是"只属于自己和最好朋友的友情公寓"。

1 月 23 日前后笔者所在的一些产品群以及满朋友圈都是「啫喱」的登陆海报，营造出了一种"你要是还没有「啫喱」，你就不是时髦的互联网人"的势头。但实际上，关于「啫喱」到底是如何突然"火"起来的，大家众说纷纭，笔者也在多个渠道找到了「啫喱」增长的痕迹：

1、即刻。尽管有人说即刻不再有当年的风光，但实际上即刻目前仍是大家讨论产品尤其是新产品的重要阵地之一。在即刻上有多个讨论「啫喱」的帖子转评赞超过了 50 次。

2、小红书。尽管小红书的定位更偏向时尚和生活，但 App 增长能力趋势也在这两年逐渐显现出来。根据笔者不完全统计，在小红书上有至少 8 篇帖子互动量超过 2000 次，甚至在 3 个帖子下有超过 2000 人留下自己的「啫喱」ID 求加好友。

3、抖音。国内抖音、海外 TikTok 在新产品用户增长上已经多次发挥了出乎意料的能力。当笔者以"「啫喱」App"为关键词在抖音上进行搜索发现有多个视频评论量超过千次。

4、微信群以及微信朋友圈。因为「啫喱」采用了海报裂变的方法，因而迅速在微信上传播开来，除了引发一批"产品蝗虫"的围观，也确实吸引到了一批真正的目标用户。

多渠道进行增长分发、元宇宙热潮，再加上微创新，让「啫喱」迅速拥有了一定热度。更多产品信息，读者可在号内搜索查看。

2021 年 12 个初创企业 App 登顶美国总榜，它们都在怎么做增长？

根据 Apptopia 数据，一天被下载 10 万次，是登顶美国市场的一个"标准"。最近一位 a16z 的合伙人 Olivia Moore 发表了一篇推文称，在 2021 年共有 36 款 App 至少登顶了美国 iOS 免费下载榜 1 天的时间。这 36 个 App 中，只有 12 个 App 背后的厂商是估值在 10 亿美金以下的初创企业，剩余则是 TikTok、YouTube 等巨头旗下产品。

这 12 个 App 登顶的整体情况如下表。

从上面列出的 12 个 App 可以看到，2021 年冲上美国 iOS 下载榜榜首的 App 主要集中于社交、通讯、工具、修图这几个类别。从这些登顶的 App 身上可以看到几个规律。

1、从明星换脸、到动漫脸、再到复古风，全民热衷面部改造。

2、社交不止一种，玩法/功能创新的社交平台依然能够"收割"用户。

3、一个小的切入点也可以成为"流量密码"。

除此之外还有一类 App 完全是蹭热点登顶的。不过除了用户真正的需求存在之外，这些产品能够登顶与它们的营销策略也有关系，而如何以更低的成本做营销增长也是中小出海开发者最关注的话题。

TikTok 依然是最多 App 在营销时的选择。以 VSCO 为例，在 VSCO 登上榜首的那段时间前后几乎是 0 投放，同时 VSCO 在各个市场下载榜的排名增长曲线又几乎和 #VSCO 话题在 TikTok 上的播放量增长曲线重合，由此可以推断 VSCO 的下载排名上升与 TikTok 的 #VSCO 话题的播放量的增长有关系。

不过也令人纳闷的是，为什么 VSCO 的话题在 TikTok 有这么大的播放量？经笔者查询后了解到，VSCO 这个词虽然最早是来自于这款修图 App，但是在后来的演化中已经逐渐成为了一个形容词，有人发明了一个新的词语叫"vsco girl"。

因此可以说 VSCO 的流量密码就是让产品名称在用户的不断使用中衍生出新的含义，从而成为一种文化符号。

总的来说，社交平台仍然是多数初创企业在做产品的营销推广时常用的渠道，只不过方式各异，有的是借助官方账号、有的借助话题热度，有的则是通过与网红营销平台合作的方式在社交媒体上推广。

比「剪映」更进一步的视频剪辑工具，首轮融资 3500 万美金

视频化趋势不可阻挡，基本上视频能力已经越来越成为一个基础设施了。与视频相关的各种工具也越来越多，我之前介绍过各种不同类型的产品，Zoom 不用说了，会议场景的 Hopin、企业服务场景的 Loom、面试场景的 Showmebug、演示场景的 mmhmm 和来画、白板领域的 Miro 和 Mura 等等。

在处理视频的过程中，我发现了 Veed.io 这款产品，不仅一些我个性化的需求解决了，关键这款产品做的非常简洁也容易上手，体验后给了我三个印象。

Veed 给我的第一个印象是视频版 Figma。和 Figma 一样，它同样基于浏览器 Web 端，几乎不需要看任何教程就能直接上手；

第二个印象是 Veed 的整个操作流程或者很多功能很像剪映，所以一开始还以为是网页版的剪映，但在一些细节操作上我觉得比剪映做得更好，而一些能力是剪映目前不具备的；

第三个印象就是能感受到这款产品一出来就是面向国际化的，它不只是针对某个视频平台，而是针对几乎所有平台提供视频处理能力。

或许也是操作非常的简单，Veed 吸引了大量的用户，目前 MAU 已经达到了 150 万，ARR 从 2 个月前的 600 万美金增长到了现在的 700 万美金，并且从 2018 年创立的第一天起，这个产品就是盈利的。直到最近才拿了 Sequoia 的第一轮融资 3500 万美金，未来团队打算推出直播和托管功能。

这个产品给我最大的感受是，其实很多领域如果你真正进入了，会发现会存在很多问题，但是这些问题可能没有被解决或者被以更好更简单的方式解决，那么这些地方就可能有机会。

另一个感受是，国内的工具类产品都喜欢做 App 应用，无论是 PC 端的还是手机端的，而国外在这块喜欢做 Web 端。

【电商出海】

美妆融资遇冷，

「INTO YOU」为何能融到 3000 万

2021 到 2022 年，不少美妆集合店或完成了以千万甚至亿美元为单位的融资，或在全国大规模开店扩张。比如，话梅近日宣布完成了 2 亿美元的 C 轮以及 D 轮融资、去年 11 月 KKV/The COLORIST 母公司 KK 集团也表示拟赴港上市，但似乎很少再听到美妆品牌的融资信息。

2021 年 3 月 31 日，「INTO YOU」完成了来自金沙江创投和复兴锐正的 3000 万元天使轮融资，这也是「INTO YOU」对外公布的唯一一笔融资。

选择写「INTO YOU」也和其曾在媒体采访中宣布已完成了日韩市场的拓展，未来将会努力尝试在欧美以及东南亚市场渠道的开发。笔者目前在亚马逊、速卖通、Shopee 以及一些海外的美妆垂类网站都可以看到有「INTO YOU」在售，再结合我们下文会提到的其在海外的渠道能力，未来也有可能在海外闹出一番动静。

下文将从「INTO YOU」的品牌背景、营销方法以及市场争议等三方面来和大家一起探讨这家国货美妆品牌。

「INTO YOU」又名心慕与你，成立于 2019 年 7 月。尽管品牌只有 2 年多的历史，但和其他美妆品牌的创始团队一样，「INTO YOU」的核心团队也在电商、美妆领域摸爬滚打了多年。

能够被用户知道和首次购买，可能只靠流量就已经足够，但是要想被用户复购或者自然传播，还需要产品力足够。

从用户需求来看，目前「INTO YOU」天猫官方旗舰店主要在售的有女主角唇泥、唇泥慕斯、指尖唇釉、水感唇釉、糖浆唇蜜、水折光唇釉、独行唇釉，基本上可以满足不同年龄、不同使用场景下用户的不同需求。在爆品之后，又相继推出多个系列。从定价上来看，「INTO YOU」整个来看还是一个走平价路线的美妆品牌。从外观设计上来看，尽管算不上多么创新好看，但是如上还是具备一定的辨识度的，再加上在产品外观上较为明显地融入了品牌 logo，使其更具品牌特色。从供应链来看，「INTO YOU」基本和国内知名度比较高的代工厂合作进行生产.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/759740.html