亚马逊广告常见100问（第五期）：商品推广中自动广告的那些两三事儿

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  纵使是咱们的春节，放假时间也是过的"滋溜"的快。小亿很是想抓住这假期，但毕竟做亚马逊的，国外不放假我们仍然要按时上班，逐步开始2022年的广告优化。

  正因为这样，小亿在新的一年上班带来大家最期待的《亚马逊广告常见100问》，这期围绕亚马逊商品推广自动广告，记录了在跟客户交流时，偶有问到的问题。事不宜迟，那么我们开始吧！

1自动广告搜索词点击量偏少如何优化？

  不论是小亿在线上或者线下的活动，都会听到各种卖家提问：自动广告里面跑出很多词，但是点击都是1-2次，有一些会和产品相关，但是转化低，那要怎么去对这些词做优化呢？

解答

1. 不相关的词及时否定

•    无论点击量多少，点击量少的词看是否有共同词根

•    如果有共同词根，用词组匹配否定共同词根

2. 相关词划定否定界线 

• 比如5个点击不转化就否定
  

• 否定界线需要看搜索词的转化率，把搜索词的转化率降序排列

• 可以将点击量高的关键词转化率当作搜索词整体的转化率

3. 移词至手动广告后

• 如果搜索词从当前广告活动移动到手动广告，不建议立刻在自动广告内立刻加否

• 需要等新广告活动跑出一定数据后，再根据移词在旧广告活动的表现再决定是否要否定

• 在旧广告活动表现良好，则保留；反之否定

• 表现差的界线是该词在此广告活动的转化率比新广告活动的转化率要低

搜索词层级否定技巧

以下是一款120W的紫外线美甲灯广告活动搜索词

1

---做法一

1. 汇总14天以上的搜索词数据

2. 找出每个搜索词是否有不相关的词根

2

---做法二

1. 检查搜索词词根发现【OPI】这个词出现频率较多，但包含该词根的搜索词无转化

2. 同时发现产品文案是没有这个词根的

3. 通过网络搜索得出【OPI】其实是一个非常专业的指甲油品牌

4. 在节省广告花费的前提下建议将【OPI】做词组否定及时止损

3

---做法三

1. 通过搜索词发现不相关词根【Kid】，并且无转化

2. 由于自身产品是面向成人的美甲灯，所以将不相关的词根【Kid】做词组否定

4

---做法四

1. 发现搜索词出现核心属性120w但是无转化

2. 这些搜索词一共被点击7次，总花费不超过$10<.............

   原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/763737.html

   
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