对标Stripe，印尼支付网关独角兽Xendit把本地付款成功率做到了99.9%

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投资逻辑

赛道

① 据毕马威近期发布的报告显示，支付在全球金融科技投资中吸引了大量风险投资。由于数字化和非接触式支付科技得到广泛应用，数字支付和"先买后付"等另类支付模式的需求也在不断上升。

② 作为东南亚第一人口大国，印尼数字支付市场也具有巨大的潜力。据statista数据显示，印尼数字支付领域在2022年的总交易额预计将达到714.1亿美元，2022年-2026年复合年增长率为 12.16%，到2026年总交易额将达到1130亿美元。这表明，印尼数字支付市场有巨大的机会。

③ 支付本身是一个庞大的行业，细分赛道众多，即有面向C端的支付，也有面向B端的支付。另外，从提供的主要功能来看，也可以划分为电子钱包、支付网关、跨境支付和转账、BNPL和支付解决方案等赛道。其中，支付网关的发展进一步完善了数字支付基础设施，也在市场上产生巨大的经济效益。据Mordor Intelligence数据显示，印尼支付基础设施市场规模大概为140亿美元，预计在2021年至2026年以17%的年复合年增长率增长。

需求端

① 根据印尼央行 (BI) 的数据显示，2020年印尼电子货币交易额达到139.5亿美元，比2019年的100.7亿美元增长38.62%。从电子货币交易量来看，印尼消费越来越多地使用多种数字化支付方式。对此，无论是微型企业还是大型企业，能够通过支付网关来为消费者提供各种支付方式非常重要。一方面，这可以为消费者提供更多支付选择；另一方面，这可以为商家提高在线交易的转化率。

② 据2021年东南亚互联网经济报告指出，超90%的印尼商家正在接受数字支付，77%的印尼商家表示会在未来1-2年继续增加数字支付的使用频率。然而，印尼数字支付市场比较分散，拥有多个核心支付渠道。而且，想要收款和付款的商家首先需要联系银行和其他合作伙伴，进行渠道和网络的整合才能完成线上收款和付款的流程。但是，许多小型企业没有时间或资源来做这件事，这为支付网关公司创造了机会。

国内外异同

① 相比中国移动支付市场，印尼数字支付格局比较分散。中国的移动支付格局主要被支付宝和微信支付占据，而印尼拥有GoPay、OVO、DANA、LinkAja和ShopeePay等10余个常用的电子钱包。对印尼B端卖家而言，除了要整合多个电子钱包支付渠道，还要整合银行转账以及线下支付等渠道。加之印尼支付基础设施尚未完善，在印尼提供支付网关服务既是机会也是挑战。

② 在欧美市场，Paypal、Square、Adyen和Stripe等都是较为出名的支付网关公司。其中，Stripe在最新一轮融资中成功融资6亿美元，将估值提升至950亿美元，成为美国价值最高的初创公司，该公司可能将迎来历史上规模最大的科技IPO之一。这也在侧面说明，支付网关公司的发展本身具有很大的创造价值。与此同时，对标Stripe的印尼支付网关Xendit也在去年成为了独角兽，进一步展示了支付网关行业的发展潜力

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公司&团队介绍

公司

Xendit于2016年推出，是第一家从 YCombinator 毕业的印尼创业公司，旨在简化企业的支付流程。借助Xendit的工具，企业可以接受来自虚拟账户、信用卡和借记卡、电子钱包、零售店和在线分期的付款。2021年9月，Xendit完成1.5亿美元C轮融资后跻身印尼独角兽公司。

策略

① 产品策略：除了提供支付相关的基础解决方案，还提供商家运营（Business Operation）解决方案和商店管理（Store Management）解决方案。

② 本地化策略：根据印尼、菲律宾当地监管机构、银行合作伙伴和客户的痛点开发新的支付解决方案。

技术

当Xendit初步进入市场时，用户付款成功率只有55%。然而，借助Xendit的现代技术堆栈、国际标准技术堆栈、第三方平台整合和简易API等技术，用户付款成功率达到了99.9%。

商业化思路

只有当客户使用Xendit时，才会产生费用。这意味着Xendit的客户只需支付交易费用。Xendit是第一个实施该收费系统的支付网关之一：无注册费、无设置费和无月度维护费。

创始团队

① Moses Lo是Xendit的联合创始人兼CEO。在创建支付网关公司Xendit之前，他还在澳大利亚创建西装品牌Barker Bespoke和领带品牌skinnytie。此外，他还曾就职于波士顿咨询集团 (BCG)和亚马逊。

② Bo Chen是Xendit的创始人兼CTO。在这之前，他曾是美国数字支付公司Ripple Labs（瑞波）和移动网站开发工具Brandcast的工程师。

③ Tessa Wijaya是Xendit的联合创始人兼COO，曾就职于东南亚私募投资公司Mizuho Asia Partners。

④ Juan Gonzales是Xendit的联合创始人兼Principal Software Engineer，曾于在线旅游公司Expedia担任软件工程师。

⑤ 邱晨是Xendit的VP of Sales Develop.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1047294.html

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