对于亚马逊卖家来说,每一个旺季都蕴藏着巨大的增长机会。而对于刚上市的新品ASIN来说,当下正是为冲刺下一个旺季做准备的黄金期。卖家应该如何给店铺做好规划?
一、如何突破产品的排名天花板
1、设置短期计划:通过短期促销快速引排名
2、设置中长期计划:通过每日对单品关键词排名+广类目排名的监控,判断产品的可优化空间,对产品尽可能实现精细化管理,一个人不要管理过多SKU
配套表格:月度单品报告,如果有多余的精力,就做周跟踪报表演示
二、广告要配合产品的定价规划
如果单纯只是从广告的维度,会打得很吃力
1、导入期:价格可以偏低,利润偏低,先打开市场,占据一定排名之� �再升价,一定要先把销量提升
2、成长期:开始参加秒杀,各种站外引流的活动,CPC推广
3、成熟期:前100名产品的评价数量分布以及上架时间分布,竞争对手的定价
4、衰退期:能保本最好,不然也不要错过最佳销售期,赶在亚马逊要收取长期仓储费前尽快出货
三、全年时间线预判
提前做好全年时间线的规划,提前做好规划,提前做好运营准备
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