这是Mike外贸说的第 880 篇原创
Mike 老师好,一直看您的文章,受益匪浅,尤其是在谈判上有了很大提升,也因此收获了很多客户,但最近遇到了一个很恼火的问题,不知道该怎么办,很想听一听您的意见。
事情是这样的:
我最近一直在跟进一个单量还不错的批发商客户(一个月 5 个大柜),目前就卡在了价格和付款方式上,客户要求 5% 折扣,并要求尾款信用证 30 天。
通过看您之前的文章得知这样的付款方式是有很大风险的,于是一直朝着发货前付清谈,想着实在不行就按照您写的"定金+不可撤销即期信用证",折扣上我跟老板讲了,老板不愿做出任何让步,说利润不多。
但就在我跟进了近半个月后的今天,我发现这个客户下单了,而且是给我们公司,但接单业务员不是我,而是我的同事(客户并没有告诉我,是同事打印单据被我看到了)。
我发现订单细节里不仅价格降了 5%,而且同意了客户要求的信用证 30 天。
我当时脑袋嗡的一下,我跑进办公室问老板这是什么意思?
老板居然告诉我,"这个单你一直谈不下来,客户又比较关注交货期,我怕丢客户,就把联系方式交给小杨,看看能不能谈成,结果人家能力强谈成了"。
我当时就感觉一口老血从嗓子里往上涌,我想爆粗口,这TMD是谈成的吗?客户的那些要求,我谈你不答应,她谈你全答应,能不下单吗?但我还是忍住了,没说出口,我问老板,"这个客户是我找的,还谈了这么久,订单提成算谁的?"
老板轻描淡写地说道,"谁谈成的订单,订单下给谁,自然提成就归谁。"
在给您写这封邮件的这一刻,不只是手,我的心肝肺都在颤抖,气愤、难过。
您说我该辞职吗?
其实这件事本身的确非常气人,但你也应该感受得到老板的不以为意,对于他来说,只要买家下单,谁接单他都无所谓。
所以不要总是琢磨"老板对我好不好",更不要对领导抱有任何期望,我们是来工作赚钱的,不是来相亲的,职场就是利益场,不讲人情世故,只讲 Money,老板对你的态度完全取决于你的业绩和你在公司的重要性(是否足够重要,是否不可或缺)。
老板没有征求你的意见,直接把客户信息给了你的同事,在这点上的确令人愤慨、恶心。
但愤怒之余,亦要保持冷静,"为何他会答应那个同事买家提出的所有条件,而在你这里咬死不松口呢?",这才是你当下最该思考的问题。
同事是老板亲戚或存在其他密切关系(可能性很大)▓ 员工层面
不建议轻易裸辞,也不建议忍气吞声。
在职场,"裙带关系"导致的利益不公之事常有,我们无法避免它发生在我们自己身上,但也绝不能在面对这样的事情时选择沉默。这种事情要么没有,要么就是无数次,这次你闷不做声,就会助长他们的嚣张气焰,以后他们会继续压榨你,甚至变本加厉,因为他们认为你太好欺负了。
但凡是属于我们的利益,我们就必须要争取,否则在公司就变成了别人的傀............. 原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1107286.html
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