亚马逊品牌运营要避免这7个错误！

亚马逊是一个高风险和高回报的电商平台。尽管利润丰厚，但其卖家中只有8%的销售额达到 100,000 美元，而且每年都有数十万新卖家加入。

在亚马逊上打出"TOP品牌"，即使是对于一个知名品牌来说，既需要强大的进攻能力，也需要强大的防守能力。它需要深入了解亚马逊的运作方式以及它在任何其他电子商务渠道中的独特之处。

很多公司在出海品牌运营上往往也会陷入困境，以下是在亚马逊上销售时要避免的7个陷阱，以供大家参考！

1. 以高定价来稳定品牌度

亚马逊上的大多数买家都不是品牌忠诚者。在亚马逊上 78% 的搜索是无品牌的，65%的受访消费者表示，他们对在市场上从未听说过的卖家处购买商品感到自在。

因此，那些在亚马逊上定价时过于注重品牌的公司最终可能会损害他们成功的机会。我们以宠物类目为例子，Furbo的狗相机价格有时比其最接近的竞争对手高出近三倍。

从 AMZScout 的数据中可以看出，亚马逊 Furbo的销售额全年都在波动，而且似乎只是在假期期间出现短暂的跳跃。Furbo的排名在一年中的其他时候会下降，因为鲜为人知、价格更实惠的竞争对手能够更加轻松的进入市场。

总结：如果竞争环境主要由"廉价"替代品组成，那么你的某些产品可能不适合亚马逊。首先确定的的最低售价。然后去亚马逊或使用像AMZScout这样的工具来研究在你的目标关键词首页上排名的竞争对手的定价和表现。您的价格应在合理范围内（不高于第一页最高价格的20%）。测试几个价格点以尝试最大化的利润，但优先考虑首页排名以促进销售。

2.listing准备不认真

大多人准备listing喜欢复制粘贴的方式，更有甚者选择第三方软件采集其他平台的产品描述，最后很惨的结果就是：店铺被封！

数据质量也是亚马逊的成败因素之一。品牌商经常错误地分类他们的listing或产品细节，破坏他们在目标类别首页（甚至前十页）的排名变化。更复杂的是，如果listing中的文字表明它属于不同的类别，亚马逊会自动重新分类 ASIN，最后很可能会被亚马逊错误归类为杀虫剂等违禁产品。

例如这款玩具，外形是虫类，一旦描述不当，就可能被亚马逊判定为杀虫剂。

3.跟不上市场变化

除了要求独特的SEO实践外，亚马逊还有严格的列表要求，并且会定期更改。不定期监控它们的品牌有一天可能会发现他们的商品隐藏在搜索结果中。

例如，当.............

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