【运营课堂】亚马逊运营中常见的运营问题和困惑!

今天分享下同学们最近遇到的运营问题和运营上的困惑，我整理了一下，分享给大家，希望能够帮助到大家在亚马逊运营上少走弯路，少踩坑。

1. 新品上架，我们一开始开启一组自动型广告，应该如何设定广告的预算和广告的竞价呢？

我一直建议大家，新品上架之后，先开启一组自动型广告，一是来跑词，二是来检验一下我们所做的listing标题和文案到底是否合格，埋词是否精准。广告预算在预算有限的情况下，一般是给三十美金的广告预算，固定竞价的模式，这样子的模式经过我们做过多次test，是最经济实惠的一个模式。因为我们的亚马逊客户经理跟我们开会讲过，每天三十美金的一组广告预算，是最划算的，也是能够实现广告通天跑的。产品从成长期打造到了成熟期，广告竞价不断被压低，从而广告预算烧不完。也就是说，产品的广告位能够在首页靠前的广告位置实现了24小时通天跑，也就代表了产品的展现时间越长，那么也就意味产品的转化机会也就越多。

那么我们应该如何来设定产品的广告竞价呢？我看到了很多新手卖家都是一直在套用公式，也就是说，无论做什么产品，不管三七二十一，产品上架后，广告竞价就按照建议竞价的2-3倍来设定。丝毫没有分析整个细分类目的详细情况，再来设定广告竞价。我们应该通过分析整个细分类目录的市场竞争环境，TOP头部竞品们的产品ratings的数量的多少，细分类目竞品们的转化率，然后再来决定自己产品的广告竞价，这才是正确的思路。

2. 新品上架后，开启了自动型广告，但是自动型广告表现特别差，只有曝光，没有转化。跑了半个月的自动型广告，下载了数据报告来分析，结果发现跑出了很多与自己产品不相关的产品ASIN，同时也跑出了很多与自己产品不相关的关键词。点击率也是很低，只有0.1%，不知道到底是哪里出了问题？

我在前面的文章提及到了，如果发现自己的自动型广告只有曝光，没有转 化。同时数据报告显示跑出了很多与自己的产品不相关的产品ASIN和与自己的产品不相关的关键词，那么说明了你的listing埋词有问题，不够精准，关键词没有尽可能全覆盖，lis.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1119411.html

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