一开始的时候亚马逊站内广告效果好而且花费低，但是由于广告竞价策略的必然趋势，在亚马逊卖家与日俱增的情况下，无论是点击广告抑或是展示广告的价格都与日倍增。站内广告主要是通过产品关键词搜索的竞价越高，产品就越有可能被展示曝光,竞价越高，就越有可能被展示, 而站外推广则主要是为了产品清库存, 站外推广出单和站内广告出单的效果是不同的， 站外推广的出单主要是为了清货, 通过各种deals折扣以及促销来实现清库存, 逻辑是单量带动产品销量排名, 跟亚马逊站内广告搜索竞价出单的效果是不一样的。
亚马逊的站内外推广面对的顾客用户群是不一样的，站外广告效果好不好，它的一个首要前提是必须顾客用户群的精准。首先要确认你的产品是适合做站内广告投放还是适合做站外推广。
怎� ��确认呢？可以从以下两点进行一个确认。
第一，这个产品是否具备一个实际的市场需求。
站外顾客人群多数都是以家庭主妇为主，所以相对来说家居类的产品是比较适合做站外推广的一个品类。
第二，则是需要判断产品投放渠道的人群画像是什么样子的。
如果产品的用户画像是女性，那么如果你的产品是属于女性购买属性较高的，那么这个产品就是适合做站外推广的类别。
我们来讲一讲关于站外推广，站外推广又称之为做Deal，通俗来说就是做折扣。Deal是一种降低价格的产品销售行为。顾客人群因为看到某件产品，被这个产品的价格所吸引，又觉得这件产品是属于日常用品，平时也� ��得上，那么顾客人群就会从而产生购买该款产品的行为。
这里面有两个关键因素，一是较低的具备吸引性的产品价格，二是日常需求较高的产品，在这里最好是属于日常生活必需的消耗品。原因就在于这些产品买来屯着是可行的，以后也用得上的产品。
我们再来讲一讲站外推广，站外推广的本质其实就是促销，站外推广的方式多种多样，常见的就有，Facebook折扣群促销、Deal 网站折扣促销、Youtube视频促销、Twitter 促销、
Tiktok促销、Instagram红人促销、博客促销等等。每个渠道都有自己的特性，每个渠道都适合不同的产品，要想知道什么方法是最好的，就需要先分析产品的特性，其中包括但不限于定价，产品复杂度，创新度，竞争力，质量，品牌等等几个方面的因素，目标客户人群则是要分析性别，年� ��，职业，区域，兴趣好好， 消费能力，痛点，内容媒体偏好，采购决策等等不同的因素。 先要去了解产品的目标顾客人群是什么，这类目标人群都在哪活跃，他们都喜欢用什么媒体平台来协助他们购买产品的决策等等，了解清楚这几方面的内容后就知道怎么去选择产品站外推广投放的渠道了。一开始的时候亚马逊站内广告效果好而且花费低，但是由于广告竞价策略的必然趋势，在亚马逊卖家与日俱增的情况下，无论是点击广告抑或是展示广告的价格都与日倍增。
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