跨境电商资讯：如何突破产品销量瓶颈

如何突破产品销量瓶颈

本篇文档内容大纲：

• 零、话题背景介绍
• 一、认识产品现状
• 二、跟竞品相比缺失了哪些流量
• 三、从哪些维度可以获得更多流量

零、话题背景介绍

有卖家朋友沟通一个问题，某个产品的销量一直处于瓶颈期，想要实现突破该从哪些维度去考虑制定对应方案。

一、认识产品现状

不管是去操作哪个运营推广环节都需要对自己产品有足够的认识，那需要清楚产品哪些数据呢？

第一，链接的基础数据

包括日期，销售额，订单量，广告花费，广告订单量，广告销售额，广告订单占比，毛利润，毛利率，退货率，ACoAS，ACOS，访问次数，访问转化率。

并且对应指标生成曲线图，查看近期波动情况。

第二，订单24小时分布及地区分布

1. 在亚马逊卖家中心，依次点击 "数据报告" → "订单" → "所有订单"。选择日期范围（如最近30天），点击 "请求下载"，生成报告后下载。
2. 打开导出的订单报告，找到购买日期（Purchase Date）列，其中包含订单的详细时间戳（如 2023-10-05 14:30:00）。在 Excel 中新增一列，使用公式提取小时部分：=HOUR(单元格)。最后使用数据透视表统计每小时的订单量。
3. 打开导出的订单报告，找到配送地址信息。提取地址中的州信息，使用数据透视表统计各地区的订单量。

当然也可以使用优麦云查看这些数据。

第三，查看产品支出明细

分析产品广告花费，FBA费用，亚马逊佣金，亚马逊促销费用，商品采购成本，头程费用占据所有支出的比例，是否有优化的空间。

第四，分析子体的各项数据

分析子体的各项数据，比如销量比例，广告投放与销量是否匹配，确定链接主推款式及目前数据是否有异常。

第五，各个子体的库存情况

第六，广告数据

二、跟竞.........

如何突破产品销量瓶颈本篇文档内容大纲：零、话题背景介绍一、认识产品现状二、跟竞品相比缺失了哪些流量三、从哪些维度可以获得更多流量零、话题背景介绍有卖家朋友沟通一个问题，某个产品的销量一直处于瓶颈期，想

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2081175.html

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