星空新闻网: 跨境电商资讯：亚马逊创业亏损真相

2025年2月20日星期四

最近跨境圈里有个观点特别流行:"做亚马逊前期亏损是必经之路，想赚钱就得先亏着。"说实话，每次听到这种说法我都忍不住想摇头。

作为一个深耕亚马逊灯具品类多年的卖家，我觉得这种"先亏后赚"的思维其实挺危险的。为什么这么说？且听我慢慢道来。

把"亏损"当成创业必需品，这思路太吓人了

记得有次参加卖家群分享，就听到一个新手卖家说:"反正都说做亚马逊前期要亏损，那我就大胆投入呗。"

这话听得我一身冷汗。

要知道，市场上那些动辄亏损几万甚至十几万的案例，背后往往都有几个共同特点：要么是对市场调研不够深入，要么是产品定位不够清晰，要么是成本控制出了问题。

比如我就见过不少卖家，看到户外装饰灯市场火热，二话不说就投入大量资金囤货。结果呢？旺季没等到，库存压力倒是先来了。更要命的是，市场突然冒出一堆同质化产品，价格战打得那叫一个惨烈。

亚马逊创业亏损真相

为什么有人总是在亏损的泥潭里打转？

通过这些年的观察，我发现造成亏损的原因其实很有迹可循。

先说选品吧。很多人一上来就想做爆款，恨不得一次性上架十几个产品。这种"撒网式"选品策略看似能提高成功概率，实际上却容易顾此失彼。

市场上常见的情况是：几个产品一起上，PPC广告费用立马就成倍增长。偏偏新手对广告投放又不够熟练，投入越多越觉得效果差，就想着继续加大投入。这不就陷入恶性循环了吗？

还有成本控制这块。很多人在算成本时只考虑了采购价，却忽略了仓储费、长期仓储费、退货率等隐性支出。我就见过一个卖家，产品定价时没有充分考虑季节性.........

最近跨境圈里有个观点特别流行:"做亚马逊前期亏损是必经之路，想赚钱就得先亏着。"说实话，每次听到这种说法我都忍不住想摇头。作为一个深耕亚马逊灯具品类多年的卖家，我觉得这种"先亏后赚"的思维其实挺危险的

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