跨境电商资讯：Moss：中国品牌出海，正

最近一两年的跨境电商行业，最火热的话题莫过于海外版拼多多Temu了。

Temu这几年野蛮生长，通过高额补贴加上低价内卷，从北美席卷到欧洲和日本，真可谓是所向披靡，打得亚马逊都丢盔弃甲，不得不推出低价商城haul，来与之抗衡。

包括上周在南京举行的亚马逊年度大会，其会议主题："高质量出海"，也是瞄准Temu所谓的"低质量出海"来打的，能把一个巨无霸平台逼得频频采取动作，Temu的"威力"可见一斑。

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其实Temu在海外市场的成功还是有迹可循且可以预料到的：一方面Temu一手补贴卖家，一手补贴买家，从而可以尽可能吸引到更多的买家和大量优质的货盘；另一方面，Temu在海外线上线下全渠道无死角投流，试想一下，货架上种类齐全且质量过关，匹配上超低价加疯狂投流，结果一定就是GMV的疯狂增长，特别是在全球经济环境低迷，消费不振的大背景下。

今年9月，Temu超越eBay，成为全球访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊。来源：Marketplace Pulse

归根到底，就是除了"拼团砍一刀"这种因为文化法规问题无法有效推广以外，Temu完全就是复刻了拼多多在中国电商市场的野蛮生长路径，而且发展速度甚至更快。

由于Temu的惊人表现，我身边很多亚马逊大卖纷纷入局，不少都把自己给亚马逊的货盘拿出来一部分，专门给Temu供货了，而且总体来说出单以及盈利都还是挺好的。

而且因为全托管政策法规问题受限，导致Temu目前的重心已经放在了半托管，那么既然重心变成了半托管，Temu后续一定会把重心放在挖亚马逊墙角上面，毕竟亚马逊卖家这波人，经过亚马逊多年的锤炼，已经完全变成了为Temu半托管量身定做的优质货盘！

其实一直以来，亚马逊卖家对于Temu是有疑惑的，主要是担心万一把自己的产品和品牌上架到Temu上面，后面亚马逊开始定点狙杀Temu，通过比价等形式打掉购物车，逼着卖家二选一就麻烦了；而且对于Temu以后的发展也会比较担忧，毕竟还有TikTok的前车之鉴在，Temu归根到底还是中国平台，和亚马逊的根正苗红还是比不了。

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对于这个担忧呢，我也和Temu的几个高层，包括一些大卖探讨过，觉得总体可控，不用太过于担心，主要原因有以下几个方面：

首先，Temu挖亚马逊墙角的速度是足够的快，基本上一年不到就把亚马逊卖家全部洗了一遍。这种速度相信大家都领略到了，其实已经慢慢把很多亚马逊平台上面的东西搬到Temu上面来了，而且会越来越多且越来越快，一旦等到亚马逊开始类似二选一这种反制措施，亚马逊就会陷入到杀敌一千，自损八百的情况。

你试想一下，淘宝天猫要是强制要求平台商家和拼多多二选一会怎么样？虽然没有那么夸张，但是也是足够的肉疼了。

第二呢，亚马逊的创始人姐夫已经开始享受生活了，目前是职业经理人在带队，但是Temu的老板黄铮还是在第一线操控的，这个看似影响不大，其实明白人都知道，区别还是非常大的。

最后呢，至于ZZ问题，更不用太担心，TK被封杀并不是因为电商问题，而是TK是一个内容平台，真的会影响社会舆论走向和用户心智的，但是Temu纯粹就是个卖货平台，而且是给美国人民发福利，除了可能会挤兑一些线下生意以外，危害性没有TK那么大。而且Temu也.........

最近一两年的跨境电商行业，最火热的话题莫过于海外版拼多多Temu了。Temu这几年野蛮生长，通过高额补贴加上低价内卷，从北美席卷到欧洲和日本，真可谓是所向披靡，打得亚马逊都丢盔弃甲，不得不推出低价商城

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2017163.html

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