2024年12月24日星期二

跨境电商资讯:亚马逊赚钱的底层逻辑

亚马逊赚钱的底层逻辑

实不相瞒,最近我在跟几个老铁吃火锅的时候,大家聊起了亚马逊这几年的变化。有人感慨政策变得太快,有人说选品越来越难,还有人直呼跨境电商水太深、看不懂了。

说实话,每次听到这些讨论,我都有种似曾相识的感觉。还记得我刚入局跨境电商时,租住在深圳城中村的老房子里,每天对着电脑研究亚马逊的规则和数据。从最初的懵懂,到现在能够从容应对市场变化,这一路走来,我深深体会到:方法在变,但底层逻辑永远不变。


长期主义者的胜利

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记得去年我一个朋友抱怨说他的宠物用品店铺销量暴跌。我打开他的后台一看,问题立马就找到了 - 过度依赖PPC广告获客,完全忽视了产品的核心竞争力。

老铁们要记住,亚马逊的本质从来没变过 - 它是一个以用户体验为核心的购物平台。贝索斯说过:"在亚马逊,每一天都是第一天。"这句话背后的逻辑就是:永远从用户需求出发。

有意思的是,我发现那些能在亚马逊长期稳定发展的卖家,都有一个共同点:他们不追求短期爆款,而是专注于打造品牌价值。就拿我一个做婴儿用品的朋友来说,他从不追求单品爆发,而是围绕着"安全""无害"构建产品矩阵,现在已经形成了稳定的用户群体。

我常说,在亚马逊做生意就像种一棵树,短期看不出什么变化,但只要方向对了,坚持浇水施肥,终究会开花结果。那些急功近利、投机取巧的人,最后往往都铩羽而归。

亚马逊赚钱的底层逻辑


用户思维永远是王道

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来看个真实案例。我有个做厨房用品的朋友,他的硅胶铲子在2023年底销量突然翻倍。为什么?因为他花了3个月时间研究了上千条用户评论,发现很多人抱怨传统铲子容易刮花不粘锅。于是他改进了产品设计,加厚了硅胶层,还优化了手柄角度。

数据会说话:这款产品的退货率从4.5%降到了1.2%,好评率从92%提升到97%。更重要的是,organic sales(自然流量销售)占比从40%提升到了65%。

说到用户思维,不得不提listing优化这个话题。很多卖家总是在问:"一汤,listing怎么写才能提升转化率?"其实答案就在买家的搜索行为中。比如我观察到,在厨房用品类目,"easy to clean"这个关键词的转化率普遍比"durable"高20%以上。为什么?因为当代用户更在意使用便利性。

记得有个做宠物窝的朋友,他就是通过分析上千条评论,发现用户最关心的是"好洗"和"耐咬"这两个痛点。于是.........

实不相瞒,最近我在跟几个老铁吃火锅的时候,大家聊起了亚马逊这几年的变化。有人感慨政策变得太快,有人说选品越来越难,还有人直呼跨境电商水太深、看不懂了。说实话,每次听到这些讨论,我都有种似曾相识的感觉。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/2022192.html

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