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低价产品核心：价格敏感度
购买低价产品的消费者主要关注价格，因此高价产品广告策略在低价产品中可能不适用。
如果追求利润，低价产品的利润空间通常很小，可能只有3-5美金，即使全部赚到，意义也不大，而且销量不稳定。因此，低价产品需要采用低价螺旋和低广告策略来带动销量。至于如何实现低价和低广告带动销量以及后期的盈利，需要采取相应的策略，而不仅仅是提价。
定价策略
1. 避免将价格定得比竞争对手低得多，否则很容易引发"价格战"。例如，如果类似产品的平均价格为16.99 - 19.99美元，那么我们可以定价为15.99美元或16.95美元。2. 卖家定价时要坚持自己的立场。不要以牺牲利润为代价，一味地去追求市场最低价，价格应在最低和最高价格之间，并专注创建并优化产品listing。3. 低单价产品仍需具备价值。向买家展示我们的产品比同类产品更有价值的差异。我们可以通过在产品上打上Logo，考虑产品能为客户提供的其他功能优势，材料差异，查看竞争对手产品的评论，以了解他们缺少的部分，并改进我们的产品。4. 在亚马逊美国站上，非Prime会员订单价值低于25美元就需要付5-10美元的运费，这可能会导致买家放弃购买。因此如果卖家的产品定价稍高于25美元的免运费门槛，则产品在非Prime会员买家之间的转化率可能会更高。（比如你的定价原先是23.99或24.99的可以将价格稍微上提到25，尽量去凑免运费的门槛，销量可能会有一些提升）
竞价策略
首先可以明确低客单价产品的推新特点，即ACOS偏高，出单容易，所以建议前期要采用保守的投放测试策略。
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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2027163.html
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