最近,我的几位老客户纷纷找我追加本土店订单。能哥开始还有点纳闷:现在不是淡季么?怎么需求还这么多?
比如,这位客户是个大卖,他们明年的产品规划已经确定好了,考虑到店铺的安全性以及和我这边的店铺交接流程,于是就多预备了一个,以免影响整体进度。
不得不说,大卖的思维果然很超前。旺季爆单从来不是运气,因为他们在淡季也从来不闲着,一直在默默做着准备。
年底了,参加了很多卖家局,和一些老板聊天,都在说今年生意不景气,利润下滑严重。
如何优化并提升利润,成为了大家2025年战略目标的首要任务。
今年利润为何下滑如此严重?
归根结底,就是"卷"得太厉害。
卷价格:
跨境店门槛低,导致不管懂不懂行的都往这个赛道挤,想分一杯羹。这导致许多之前"小众"的赛道也开始陷入"价格战",卖家的利润空间被不断压缩。
成本卷:
比如今年亚马逊就增加了很多收费项目,入库配置费、低库存费等,这无疑增加了卖家的运营成本。
平台卷:
新兴平台的涌现,特别是全托管和半托管模式的流行,对单一布局的卖家造成了不小的冲击,流量被分散,销售受到影响。
品牌卷:
品牌化已成为跨境卖家提升产品附加值的关键。越来越多的卖家开始注重品牌建设,这进一步加剧了市场的竞争。
为什么本土店会成为优化利润关键?
不少有远见的卖家已经洞察到本土店的优势,这些优势在提升利润方面有很大作用。
首先,本土店的门槛较高,这在一定程度上筛选掉了部分竞争对手;
其次,本土店可以销售的类目更为广泛,如杀虫剂、保健品等高门槛的蓝海类目。这些类目的价格竞争相对不那么激烈,卖家的利润更有保障;
再者,本土店的稳定性高。拥有ein(雇主识别号)的本土账号可以避免亚马逊阶段性的扫号风险;
此外,拥有美国公司ein注册的
原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/2022179.html
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