在TikTok电商火热的背景下，各种不起眼的商品凭借巧妙的营销策略，爆红成为销售冠军。最近，一款家用扩散型香水就在马来西亚站掀起了销售热潮。
短短30天，这款香水卖出3.94万件。而从今年7月上线到现在，这款香水累计卖出8.71万件，占小店总销量的97%！这个小店叫NELLY MY，它是如何做到的？
图源：Kalodata
一款"没什么特别"的香水，凭什么火？
要说这款家用香水的产品本身，其实没什么特别之处。它属于常见的扩散型香水，类似的款式在1688的批发价仅10元。即便如此，在TikTok上，这款香水却成了"扛鼎之作"。
图源：1688
秘诀就在于NELLY MY小店巧妙地结合自营内容、达人推广和广告投流三大渠道，把一款普通香水打造成了"爆款"。
自营视频：真实感打动用户
NELLY MY的TikTok官方账号是店铺营销的核心之一。账号的内容运营方式很简单：真人出镜，镜头下的店员会亲自展示香水的使用场景，或拍摄香水包装、打包发货的过程。这种"接地气"的风格让用户感觉真实又亲切，建立了信任感。
虽然视频的平均播放量不算高，但因为账号持续更新，偶尔能抓住一个爆款视频，这种"以量取胜"的策略让流量不断累积。截至目前，NELLY MY官方账号已经积累超2万粉丝和13.33万点赞量。
图源：TikTok
投流才是重头戏
如果说自营视频是稳定流量的基础，那么广告投流就是让香水销量起飞的加速器，NELLY MY的大部分收入来自于投流。
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