很多卖家在尝试出海时，常面临两大核心痛点：一是"卖什么"，即选择何种商品进行销售；二是"怎么卖"，即如何通过有效的营销策略将商品销售出去。TikTok主打的内容电商模式，通过短视频和直播等形式，让消费者在娱乐互动中产生购买欲望。因此，卖家在选品上也要因地制宜，考虑到不同市场的特点和消费者偏好。
从超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》中"商品生存环境分析"和"类目洞察"的信息，也许我们可以获悉这个问题的答案。
本文将从《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》中提到的这两类数据入手，解决第一个问题——"卖什么"？通过深入分析各国商品的生存环境，洞察其优势类目，帮卖家利用这些信息来优化自己的商品组合。更加科学地精准把握市场脉搏。
要知道"卖什么"，首先要了解TikTok各大市场的主要类目及其生存环境。
01 欧美：家具类目发力 腰部类目抬头
从2023年欧美地区上下半年各类商品生存环境来看，除了少数类目，大部分类目的生存环境并不乐观：
•美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，整体来看商品生存环境良好。
•厨房用品、运动与户外、手机数码等类目数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，商品竞争相对激烈。
除此之外，家电、玩具、箱包等类目都处在生存灰色地带，商品数和交易商品占比双低，举步维艰，爆款希望渺茫。
而纵观各品类销售额表现情况可以看出：
•美妆个护类目以25.41%的市占率断层领先，处于绝对的优势地位，成为欧美地区电商市场的成熟品类。
•男装和男士内衣、电脑办公、手机与数码、家电、汽车用品等类目强势抬头，销售额增速领先于其他类目，而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘。
•家具类目市场潜力大，增速超7000%，是值得TikTok欧美卖家挖掘的爆单赛道。
2023年许多腰部项目的潜力爆发，让其具备成为蓝海市场的可能性，卖家在下个年度，可以以2023的商品生存环境和销售额表现为参考，尝试往一些抬头的腰部类目发力。
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