跨境电商资讯：TikTok电商年度洞察：

很多卖家出海，两大痛点是"卖什么"和"怎么卖"，不仅要在选品上因地制宜，在商品推广和带货策略上也要"入乡随俗"。

上一篇我们洞察了各国突围品类，对市场基本风向有了基本预期和了解。这一篇我们把目光转到"怎么卖"的问题。

从超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》中Q3环比Q2的数据切入，探讨在TikTok各大市场快速撬动市场销量的推广思路和高ROI投流策略，掌握"怎么卖"的技巧，从而在激烈的国际市场竞争中抢占先机，实现销售增长。

01 短视频优势区：

（美国：视频是发力渠道）

毫无疑问，129%的环比增长和73%的媒介占比显示，短视频带货已成为TikTok美区的标配，以短视频为内容载体的达人带货占据美国市场大多数商品成交额。今后美区卖家若要推广投流，关联短视频带货是首选。

（泰国：短视频成主流）

相较Q2及Q3，泰国的短视频与直播占比无明显波动，但细看占有率，直播在内容场带货上还是稍逊一头，短视频带货流量池再度被拓宽，反映出泰国消费者对短视频内容电商模式的极大热情。

（越南：短视频带货潜能显现）

从Q2势均力敌到Q3短视频带货"快人一步"，越南市场的消费者明显提高了对短视频带货的接纳程度，短视频带货初显领先优势，短视频带货在菲律宾市场的发展潜力巨大，有望在未来成为电商领域的一股强大力量。

（菲律宾：视频流量池持续拓宽）

从Q2到Q3，短视频带货在菲律宾市场有着明显的上升趋势，力压直播带货一头，并持续在内容场占有率上拓展份额，未来不排除短视频带货成为菲律宾Tik.........

很多卖家出海，两大痛点是"卖什么"和"怎么卖"，不仅要在选品上因地制宜，在商品推广和带货策略上也要"入乡随俗"。上一篇我们洞察了各国突围品类，对市场基本风向有了基本预期和了解。这一篇我们把目光转到"怎

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