2024年1月9日星期二

TK商年度洞察:“怎么卖”能最快撬动销量?揭秘各国市场TikTok带货策略

很多卖家出海,两大痛点是"卖什么"和"怎么卖",不仅要在选品上因地制宜,在商品推广和带货策略上也要"入乡随俗"。

上一篇我们洞察了各国突围品类,对市场基本风向有了基本预期和了解。这一篇我们把目光转到"怎么卖"的问题。

从超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》中Q3环比Q2的数据切入,探讨在TikTok各大市场快速撬动市场销量的推广思路和高ROI投流策略,掌握"怎么卖"的技巧,从而在激烈的国际市场竞争中抢占先机,实现销售增长。

01 短视频优势区:

(美国:视频是发力渠道)

毫无疑问,129%的环比增长和73%的媒介占比显示,短视频带货已成为TikTok美区的标配,以短视频为内容载体的达人带货占据美国市场大多数商品成交额。今后美区卖家若要推广投流,关联短视频带货是首选。

(泰国:短视频成主流)

相较Q2及Q3,泰国的短视频与直播占比无明显波动,但细看占有率,直播在内容场带货上还是稍逊一头,短视频带货流量池再度被拓宽,反映出泰国消费者对短视频内容电商模式的极大热情。

(越南:短视频带货潜能显现)

从Q2势均力敌到Q3短视频带货"快人一步",越南市场的消费者明显提高了对短视频带货的接纳程度,短视频带货初显领先优势,短视频带货在菲律宾市场的发展潜力巨大,有望在未来成为电商领域的一股强大力量。

(菲律宾:视频流量池持续拓宽)

从Q2到Q3,短视频带货在菲律宾市场有着明显的上升趋势,力压直播带货一头,并持续在内容场占有率上拓展份额,未来不排除短视频带货成为菲律宾TikTok电商带货.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1544128.html


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