跨境电商资讯：重新定义新品后，亚马逊卖家

选品其实是在选对手。

很多亚马逊卖家在选品环节中，会从很多维度出发分析数据，但是仅在数据层面选品，却忽略了该选品的产品力以及其在行业里的竞争力，选出来的可能是理想化的产品，面对这种产品，最终会发现市场对这类产品的垄断性很高，或是同质化很严重。

现在可以从弱新品、一般新品和强新品三个角度重新定义新品选品。

弱新品：

1、新品的产品力在市场中竞争力低于50%（价格、功能、品相等)

2.、listing的竞争力低于中位数(A+、视频、listing质量、review等)

3、新品无法解决行业痛点或者无法差强人意(用户体验)

4、弱新品通常处于同质化和价格战的漩涡中

5、对于弱新品,通常建议及时止损

一般新品：

1、新品的产品力在市场中竞争力在50%-75%左右（价格、功能、品相等)

2、listing的竞争力高于中位数(A+、视频、listing质量、review等)

3、产品能解决行业痛点，但不属于头部产品(用户体验)

4、一般新品需要找到缝隙市场(特定人群、特定关键词等)

5、一般新品，需要做产品定位和微升级，以击败同类竞品

6、一般新品，竞争优势在打败弱新品与同级别竞品

强新品：

1、新品的产品力在市场中竞争力高于75%(价格、功能、品相等)

2、listing的竞争力高于中位数(A+、视频、listing质量、review等)

3、新品创新性十足，能解决行业痛点，是对现有类目竞品的更新和迭代（用户体验)

4、强新品在竞争中，需要通过更好的产品定位来凸显竞争优势

5、强新品在推广中，需要放大强精准曝光和有效点击，推广步伐要大

6、避免陷入到伪豪强新品的误区中

那么什么样的选品有机会成为爆款？可以参考以下三个标准：

1、 充足的需求

2、 具备爆款品相（款式）

3、 具备一定门槛

如何理解第三个标准中的门槛？举一个例子，如果某个产品在刚上架时，销量和流量都不错，但是在一个月后这款产品已经被其他卖家赶上或是超越了，就说明该产品的门槛太低，而这种产品也是能被竞争对手通过选品数据工具发现，只要竞争对手速度够快就能跟上，最终就会导致同质化竞争，利润率下降。

在� �般的选品思路之外，也有一部分卖家通过逆向思维进行选品，可以称之为逆向思维选品法则：

1、 傍大款-跟着亚马逊自营走

亚马逊自营产品是一个很好的参照物。一部分卖家看到某些产品在亚马逊上自营的比例较高，所以选择绕过这类产品，同样也有卖家剑走偏锋，认为亚马逊自营卖家在这类产品上销量占比较大，说明是有一定需求的。

还有一些亚马逊战略方向上的产品，亚马逊自营卖家会做，比如说，在日本站中，时尚品类是兵家必争之地，亚马逊自营的很多产品也会基于这个维度去开发，那么针对类似的战略型产品或是品类招商产品，官方通常会为这类产品做营销、投广告，那么对于第三方卖家来说，选择这类产品，可以大树底下好乘凉。

2、 蹭热门-热门需求与低CPC

在这种选品思路下，卖家主要选择消费者需求旺盛，退货率低，而且CPC点一下只需要0.2美金，即低成本同时转化率很高的产品。这类产品就是拥有着低营销成本的热门产品。

3、 近期蹿升选品法(近30天)

卖家可以用第三方软件分析在近30天之内消费需求突然上升的产品，以冬奥会期间突然爆火的冰墩墩为例，可以对比30天之前的搜索量以及30天之后的搜索量，分析期间的搜索量增长趋势。

在该选品思路中要注意的是，这类产品大多属于急性爆款，在使用选品工具或是其他第三方软件时，可能会遇到数据滞后的现象，当某些急性爆款的生产周期和运输时间都过长，很难再抓住市场时机，所以卖家面对这些产品时反应速度要快。

< b>4、 "烂产品"也有人买单

"烂产品"的"烂"并不是指评分低，而是指产品有足够多的需求，但是市场中绝大多数的竞争对手不能解决消费者的痛点或是需求。一般来说，卖家的选品只要比市场的平均线要高，那么依然有消费者愿意买单。

而上述提到的"足够多的需求需求"，也可以理解为，消费群体对某类产品的需求很高，买回去却发现并没有特别好的效果，但是依然有消费者趋之若鹜，这是"烂产品"，但是有高需求，对比可参考新冠时期的特效药。

5、 FBM也能卖得动

可以找自发货里比较好的品类，比如说在这类产品上，有30%—50%的FBM卖家依然能获得购物车和流量推荐，且有好的销量，说明该产品通过自发货发出，也能卖得动。

6� �� 高销量低退货

选品其实是在选对手。很多亚马逊卖家在选品环节中，会从很多维度出发分析数据，但是仅在数据层面选品，却忽略了该选品的产品力以及其在行业里的竞争力，选出来的可能是理想化的产品，面对这种产品，最终会发现市场对

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