2022年对零售业来说无疑是疯狂的一年，通货膨胀等环境压力的影响，在很大程度上阻碍了部分DTC品牌和数字原生品牌获得增长。
2023年同样是紧张的一年，经济衰退趋势隐约可见，而零售商则要摆脱库存"大山"，努力应对增加的成本。目前宏观经济挑战仍然弥留，但DTC品牌在过去几年中面临着许多不利因素，迫使他们寻找战略性的方法取得成功。
截至2022年底，各大品牌通过关闭门店或宣布扩张计划来维持利润平衡点，这也证明这类实体店战略仍然非常重要。
与此同时，全球风险投资资金量也在2022年有所下降，但部分品牌在过去几个月仍在宣布融资轮次。
本文将带来2023年8大值得关注的DTC零售趋势。
一、 实体店 平衡战略
虽然扩展到实体零售已成为许多数字原生品牌的必要条件，但这也给DTC模式带来了新的挑战，尤其是那些更专注于电子商务的品牌。
疫情首先创造了线上零售的繁荣，许多DTC品牌仍然专注于该渠道。与此同时，部分企业也决定扩大线下门店规模，尤其是在与健康相关的限制措施逐渐解除的情况下，追逐利好。
然而，由于宏观经济压力，零售商将在2023年开始重新审视实体店经营数量。
彩妆品牌Morphe在1月初关闭了其在美国的所有门店 ，随后便申请破产保护。 与此同时，服装品牌Everlane 宣布裁员比例约9%，其中包括略低于3%的门店职位。
对于那些开设门店或试水快闪店的品牌而 言，了解客户体验将是关键。
运动品牌Wilson Sporting Goods 将DTC模式列为重点，一直在稳步扩大其在主要市场的实体门店，最近在芝加哥开设了两个新地点，提供各种消费体验，例如完善的匹克球场与激光个性化服务等。
此外，美容品牌Glossier于去年7月在华盛顿特区的乔治城 附近开设了一家新店，店内以飞机为主题，展示该城市的国际影响力，并提供可供购买的定制行李牌。
如果新品牌能够吸引新的购物者，那么商店规模扩张将可能进一步激发2023年的购物中心客流量。西蒙地产（Simon Property Group ）甚至在2022年11月宣布与DTC平台Leap建立合作伙伴关系，以帮助品牌入驻门店。
二、批发合作成心 头好
品牌开始寻求与大型零售商建立或扩大合作伙伴关系，推动批发模式形成。
为了提高客户访问率和知名度，品牌可能会在全年继续寻求批发交易，改变他们一直以来对DTC电子商务渠道的强烈偏好。
2022年下半年，两大DTC品牌宣布进军批发市场：7月，Glossier宣布已 与高端零售商丝芙兰达成批发协议，该协议将于2023年初开始生效；此外，家庭健身品牌Peloton于8月开始通过亚马逊销售， 几周后宣布 与运动用品零售商Dick's Sporting Goods合作。
大众零售商也正在不断与新品牌合作，Ulta的新店面形式 设立了一个"Cue the New"空间，专门用于突出零售商的新品牌，以便顾客可以更轻松地� ��现它们。
三、盈利能力成为焦点
越来越多的公司开始认真规划盈利之路，但部分公司也认为道阻且长。
Everlane首席执行官 Andrea O'Donnell在2023年1月的一份裁员备忘录中表示："盈利的预期在一夜之间发生了变化，今日的艰难决定旨在让公司能在2023年提高盈利能力。"
尽管部分公司正在削减成本以更接近盈利点，但其他公司可能正在寻找新的品类以保持客户留存率。例如DTC床垫品牌Casper开始将品类扩展到睡眠软糖 和夜灯 等睡眠场景用品，随着时间推移，更多的公司也将采取此类方式以获得增长。
四、资金争夺战
2022年，风险投资资金量大幅放缓。CB Insights的《2022年 风险状况报告 》中的数据显示......... 2022年对零售业来说无疑是疯狂的一年，通货膨胀等环境压力的影响，在很大程度上阻碍了部分DTC品牌和数字原生品牌获得增长。2023年同样是紧张的一年，经济衰退趋势隐约可见，而零售商则要摆脱库存"大山" 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1277217.html
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