选品对不少卖家来说都是一个"老大难"：找不到适合的品类，盲目跟风上新品，只看销售额却忽略了成本，导致业绩平平……新手上路，面对选品更是一头雾水，不得不"各出奇招"。
跟风卖家：大家都在卖这个产品，一定很赚钱，我来了！
季节型卖家：冬天又到了，赶紧把空调被都下架，上架羽绒被和纤维被。
利润型卖家：这些商品的毛利率都不到30%，通通pass！
佛系卖家：累了随缘吧，手上有啥货就卖啥，不选了……
上的各式各样的卖家选品类型里，有你的影子吗？
新手卖家大多是迷茫的。归根结底，新手卖家遇到的选品问题总体可以分为市场、产品、定价、运营四个板块：
出海卖家究竟要如何做到高质量选品呢？带着这样的疑问，同为新手卖家的小白请教了"大卖智囊团"，成熟大卖们从这四大板块出发，用自己摸索出的经验，传授小白更精细化、数据化的"系统化选品方法论"。
Step1：市场
在大市场里找细分类目，洞察需求与竞争
小白：我可以随便选一个自己热门的市场进入吗？我看近些年庭院市场挺火热的，大部分歪果仁都有庭院，可以入局吗？
成熟大卖Steven：首先，你得看大环境，锁定大趋势，看市场容量、增长情况，在一个大的赛道中，找到最适合自己的那个细分赛道。其次，看竞争环境寻找差异化，除了看它的容量、天花板、年增速外，还要考虑它的竞争环境，有没有出现头部品牌垄断，品牌销量的分布和趋势等等。最后看市场门槛，做足准备再进入。
先找细分市场再锁定具体产品，是选品的常规路径。家具类卖家Steven在决定是否要进入庭院用品赛道时，也作了多角度考虑：庭院用品海外需求量大，自己也有做家具的基础，但同时庭院用品行业供应链稳定，品牌众多难突围。因此，如何精准找到具有潜力的细分市场是选品的关键。Steven通过亚马逊商机探测器，以细分市场搜索词为核心，层层搜索分析，找到了"户外庭院伞"这个在赛道中相对需求量大，且没有被头部品牌占领过多市场份额，对新品牌也相对友好的细分产品，短短3个月实现了销售额暴涨1310.58%的业绩1！
Steven：
判断竞争难度时，提供一个小技巧，如果这个类目50%以上的销量来自于三年前老的listing，则说明老品牌已经很难被撼动，新品牌比较难进入。如果这个类目新品上线速度很快，同时上线后活跃度很高，比如很快就能获得非常多的消费者review评价，说明类目机会很多，潜力很大，值得进入！
Step2：产品差异化
寻找差异，挖掘产品机会点
小白：get了！那么我锁定这个品类后，要怎么使我的产品快速突围，脱颖而出呢？
成熟大卖Leo：宏观看市场，微观看产品，产品分析和创新是必不可少的。我们要充分考虑目标人群的特征、偏好等：消费者喜欢什么样的产品？他们有哪些痛点是至今尚未被满足的？然后再充分考量市场、产品迭代速度及自身情况，选择合适的产品创新路径，如占据性产品创新、定制化创新等。
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