2023年1月15日星期日

跨境电商资讯：广告干货｜跨境网红营销，读

社交媒体正迅速成为品牌建立知名度和推动销售增长最重要的平台之一。网红营销是一种有强大吸引力的方式，可以使你的品牌在社交媒体上拥有多样化，充满创造力的内容并利用其与产品的相关性和与潜在客户产生情感联系。

在本文中，我们将解释什么是网红营销，如何将其应用于亚马逊，并详细描述启动亚马逊网红营销活动所需的所有信息。

什么是网红？

网红，也称为意见领袖，是在社交媒体上创作内容的人。最常见的形式是视频或照片，但有时也包括播客等音频媒体。通常，网红会为他们的粉丝创建关于特定主题的内容，例如生活方式、烹饪或时尚等。

订阅网红社交媒体账户的人被称为"关注者"（俗称"粉丝"）。这是因为他们必须通� ��"关注"该账户以及时获取帖子和更新。人们通常会关注具有一定影响力的人，因为他们会制作与特定兴趣相关的信息以及丰富有趣的内容。

网红通常根据他们拥有的粉丝数量进行分类。下表总结了不同类型的网红、他们拥有的粉丝数量以及他们的一些关键特征。

网红的类型

类型

粉丝量

描述

小微型

小于1000

粉丝最少，但通常有非常专注和参与度高的观众，通常与特定社区或品类相关。通常会选择他们受认可的产品或品牌。

中腰部

1000至10万

他们是特定领域受人推崇的专家，由于他们的洞察力和专业知识，他们获得了大量粉丝。

头部

10万至百万以上

拥有庞大受众的意见领袖，通常具有一定的知名度，始终如一地提供高质量的内容以维持和发展他们的粉丝。

什么是网红营销？

网红营销是一种广告策略，它利用创作者（网红）在流行的社交媒体平台（如 TikTok、Instagram、YouTube 等）上推广特定产品。

通常，网红会为品牌制作短视频内容。然后，网红和品牌通过社交媒体渠道将其分享给他们的粉丝。如果对这个概念不熟悉� ��可以参考名人代言。我们大多数人都曾在香水、汽车或手表的广告中看到过著名电影明星或运动员。网红营销是类似的：它利用社交媒体的影响力，让人们信任的人来推广产品，最终目标是建立你的品牌并带来销售。

什么是亚马逊网红营销？

亚马逊网红营销利用网红的力量将消费者引导至亚马逊产品详情页面，推动产品在亚马逊上的销售增长和自然排名。

在深入探讨如何将亚马逊网红营销纳入你的整体亚马逊广告策略之前，让我们更详细地探讨网红营销如何帮助你实现业务目标。

广告干货｜跨境网红营销，读这一篇就够了（海外网红真实成本揭露）

图片来源：Perpetua

< b>我为什么要使用亚马逊网红营销？

下面我们将分析亚马逊网红营销的四个主要优势：品牌知名度和信任度、自然排名提高、销售额增加和覆盖范围。

品牌知名度和信誉度

网红营销的最大卖点之一是它通过帮助你的品牌吸引新的受众来提高品牌知名度。通过社交媒体可触达的受众规模巨大。

根据Statista最近发布的一项研究，截至 2022 年，美国拥有超过 3.02 亿社交媒体用户，到 2027 年，这一数字预计将增长到超过 3.27 亿。同样，全球有超过 42.6 亿人在使用社交媒体，这一数字预计到 2027 年将增加到近 60 亿。

使用网红营销通过社交媒体接触人们的另一个好处是：年轻的受众——传统广告更难以接触到 他们——这批社交媒体最狂热的用户。大约90%的 18-29 岁美国成年人使用社交媒体。

广告干货｜跨境网红营销，读这一篇就够了（海外网红真实成本揭露）图片来源：Perpetua

网红的受众不仅限于他们的粉丝。许多社交媒体平台通过算法推荐用户可能感兴趣的内容。例如，TikTok 有一个"猜你喜欢"页面（FYP）。FYP 是一种内容信息流，根据每个用户最常参与的内容类型为他们提供个性化的内容。Instagram 有一个类似的功能，称为"探索页面"。这些内容推送机制让品牌有机会接触更多可能对其产品感兴趣的潜在消费者。

除了额外的曝光之外，网红营销还可以建立品牌信誉。网红的粉丝选择关注他们，因为粉丝相信他们的 整体判断。这表明粉丝和网红之间存在一定程度的信任。

一个好的网红能够将你的品牌定位为在个性、方法和内容方面"适合推送"。归根结底，网红的粉丝愿意看内容是因为觉得感兴趣，而不是因为他们想看另一个广告。这是网红营销与其他更传统的广告渠道之间的重要区别。

自然排名提升

自然搜索结果出现在亚马逊搜索结果页面上的商品推广广告之后（见下图）。产品在亚马逊搜索结果中的自然排名受其收到的品牌搜索次数、点击率和转化率等因素的影响。

广告干货｜跨境网红营销，读这一篇就够了（海外网红真实成本揭露）图片来源：Perpetua

通过� ��红营销在亚马逊上为你的产品带来的流量有助于提高你产品的品牌搜索、点击率和转化率，从而提高其自然排名。

但为什么自然排名如此重要？因为如果你的产品没有出现在亚马逊搜索结果的第一页，购物者就不太可能点击它。根据Search Engine Journal的一项研究，70% 的亚马逊客户从不点击第一页之外的搜索结果。

销售量

任何有网红营销活动的最终目标都是增加推广产品的销售量。在他们的内容中，网红会提到产品和品牌名称，为感兴趣的人提供他们自己搜索产品和进行购买所需的一切信息。

此外，网红通常会在视频/照片标题或他们的简介中放置指向产品的链接，以便观众可以轻松获取有关产品的更多信息并开始购物。

覆盖范围：人才流动性和信号流动性

在网红营销中，人才流动性和信号流动性非常高。这意味着网红及其在社交媒体平台上的受众规模是巨大的，为独特的内容和广泛的影响创造了巨大的机会。

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人才流动性是指社交媒体上的大量网红。根据《福布斯》发表的一项分析，全球有超过 5000 万人以某种身份担任网红。庞大的网红人才库意味着创作者市场中有各种各样的人才可供网红营销活动利用。因此，与全球有才华的创作者建立联系并在任何地方推广品牌都非常容易。

信号流动性是指社交 媒体平台上查看创作者制作的内容的大量用户。2021 年，估计仅在 Tiktok 上就观看了22.6 万亿分钟的视频——是在 Netflix 上观看分钟数的两倍多，尽管 TikTok 的单个视频的长度要短得多。这表明普通用户接触到的内容数量非常多，让你的品牌有更多机会出现在合适的消费者面前。

如何发起成功的亚马逊网红营销活动

为了成功开展亚马逊网红营销活动，找到合适的网红并确保他们创造合适的内容非常重要。但是你如何知道哪个网红和平台"适合"你的品牌？。

如何找到亚马逊网红

为你的品牌寻找亚马逊网红的最佳方法之一是找到那些创作符合你需求内容的人并与他们取得联系。首先，在你感兴趣的社交平台上创建一个账户，然后开� ��寻找符合以下条件的创作者：

  • 适合你的品类
  • 能够契合你的品牌
  • 有相当多的粉丝

关于粉丝数量的一个警告：在寻找亚马逊网红时，我们建议你关注内容的质量，而不是创作者拥有的粉丝数量。将浏览社交媒体发现页面的潜在客户想象成类似于翻看电视频道的人——观众的主要目标是娱乐，他们会在吸引他们眼球的任何内容上停留几秒钟。任何人都可以创建病毒式传播的内容，无论关注者有多少。

广告干货｜跨境网红营销，读这一篇就够了（海外网红真实成本揭露）图片来源：Perpetua

此外，在 TikTok 等平台上，粉丝只占账户总视频观看量的一小部分。� �主要是因为用户观看 Tiktok的主要区域是 TikTok"FYP"页面，这是一个个性化的信息流，作为平台的主要推送工具，根据用户喜好推荐内容。

其他平台，如 Instagram 和 Facebook 也开始效仿，除了"探索"页面外，还加入了三个类别来查看他们的信息流："主页"、"收藏夹"和"关注"。这在"主页"页面中增加了另一个机会，让用户可以看到为他们推荐的内容。

这就是为什么找到一位能够创作优质内容的网红是让你的产品尽可能多地出现在目标受众面前的关键，无论这条内容是通过粉丝还是算法进行推送。

成本

在实施网红营销策略时，可能很难知道分配什么样的预算以及为网红的成本是多少。关于一分钱一分货的古老格言同样适用于亚马逊网红营销；你为广告活动投� �的预算越多，内容质量就越高。

尽管根据创作者的内容而不是粉丝的规模来选择创作者很重要，但创作者拥有的粉丝数量在很大程度上决定了创作者对报价的期望。

为了帮助你了解让网红人为你制作内容的成本，下面的创作者成本建议表概述了大致的合理费用。可以作为一个粗略的指南——网红收取的确切金额将因市场而异。

Instagram 网红成本指南

粉丝量

内容创作

内容创作及发布

内容创作、发布及加热

小于1万

$40 - $80

$60 - $140

$100 - $150

1万至5万

$80 - $150

$140 - $220

$150 - $270

5万至8万

$150 - $200

$220 - $300

$270 - $350

8万以上

>$220

>$330

>$350

Tiktok 网红成本指南

粉丝量

内容创作

内容创作及发布

内容创作、发布及加热

小于1万

$40 - $80

$50 - $100

$80 - $120

1万至5万

$80 - $120

$100 - $150

$120 - $200

5万至8万

$120 - $180

$150 - $250

$200 - $300

8万以上

>$180

>$250

>$300

选择了你想要合作的创作者后，你可以从三个服务等级中进行选择：

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