本文作者 Jeffrey，一个专注独立站干货分享的资深卖家，操盘过多个不同行业的爆品站、精品站和 niche 站；20 年组建了第一个独立站团队，最高单日销售额 4 万美金 / 天，月销售额最高达 88 万美金。
选品、品牌和流量无疑是独立站运营 3 大核心。选品可由卖家结合自身情况衡量标准，有绝对把控权。而流量是决定一个独立站能否实现良性运营的关键所在，间接影响了整个品牌在消费群体中的影响力。今天我受邀和大家分享一下我自己的独立站引流实战经验。由于此前在美妆类目深耕了很久，所以就拿该类目作为例子向大家介绍。虽然是分享引流经验，但还是不得不提一下基础方面的内容——建站。美妆注重色彩的碰撞，整体的装修色调搭配很重要，我们采用的是粉色系，并且做了非常精美的轮播展示图，这样就能够在短时间内快速吸引用户的注意力。再有就是将图片做到精致，并做好商品详情页。商详页我们做的比较简洁，并没有做很繁杂的页面，这是我们调查了非常多竞争对手得出来的结论。言归正传，下面就带大家详细讲一讲独立站实战引流部分。独立站运营前期
在独立站运营前期，我选择了 TikTok、Facebook、Instagram、以及 YouTube。
01 TikTok
TikTok 目前的火热程度已经不言而喻了，众多国内外贸工厂、头部品牌、电商品牌选择出海时第一关注的，肯定是 TikTok。TikTok 初始账号转成 Business 账号，或者账号涨到 1,000 个粉丝后，就可以在个人介绍中，放自己的独立站链接，这也是目前市场上最常用的电商变现方式。在这里分享一个我做 TikTok 的经验，可以在 TikTok 上去研究你的竞争对手，看看他们是不是在做 TikTok ，如果他们已经在做了，那就可以去研究他们发布的视频类型，以及哪些视频有很高的参与度。这样可以让你知道竞品的受众喜欢什么，因为你的受众极大概率也喜欢相似的内容。最好创作自己独一无二的内容，不要搬运，因为只有高质量的短视频才能获得用户的认同。然后花时间研究 TikTok 内容本身，了解你的领域正在出现什么新的内容形式。
02 Facebook
选择 Facebook 广告的原因是因为我们想通过广告快速起量，以达到品牌宣传的效果。另外，我们产品的客单价比较低，所以 Facebook 相较于 Google 广告更适合一些，而 Google 广告需要预算相对多一点，并且测试周期也比较长。在测试阶段，不管是产品还是广告素材都是未知的，一般来说需要先选好品，然后拿几个广告素材进行测试。测试主要看个人习惯，不管是用系列预算去测试，还是用组预算去测试，底层的逻辑都是相通的。我个人会更加偏向用组预算去测试，一般会选择将广告排期在结算点：- Facebook 广告，刚开始可以使用组预算 7 - 15 美金去测，等到第二天早上七八点左右看下数据再进行调整
- 也可以在下午五点左右进行投放，直接用 20 美金左右的组预算去测试，在晚上七八点左右去看下数据，数据好的组可以留着过夜，数据不好的直接降低预算或关掉
相关性得分也很重要，互动情况，点击率，转化率，负面评价等指标都会对相关性得分产生影响。一个广告的效果，往往能从相关性得分上得出一些结论。同时相关性得分的高低也会影响广告的费用，Facebook 更倾向于将广告呈现给相关性高的用户，相关性低的就要花费更多钱。
03 Instagram
选择 Instagram 是因为平台年轻化，女性用户占比更多，非常适合推广美妆。在 Instagram 上，我们采用的方法是深耕，而不是一味地投广告。首先，Instagram 账号主页应该明确地向消费者展现品牌形象，账号的风格及定位应该与品牌保持一致，以便精准地向消费者传达品牌理念，吸引感兴趣的消费者关注。另外，Instagram 是一个以图片分享为主的社交平台，所以图片质量和账号整体调性的一致性很重要，Instagram 用户期待的是吸引眼球的精美图片，而不是普普通通的产品罗列。我们可以拍摄产品的使用场景、产品细节、幕后花絮，为照片加入故事、生活的元素，提升产品的真实性。.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1132397.html
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