据统计,今年的Prime Day活动中共售出超3亿件商品,成为了亚马逊史上规模最大的Prime Day活动。
过去,在各大卖家晒出自己的Prime Day爆单战绩时,一直鲜少有DTC品牌在该活动中亮相。可以说,多年来,大多DTC品牌基本上没有参加过Prime Day。像Allbirds、Away这样的DTC头部品牌在过去十年中,一直坚决抵制在亚马逊上销售。相反,他们更愿意将客户引至自有网站或是线下商店,以保证他们的品牌忠诚度。
但是,随着DTC老牌地位难以撼动,获取客户成本逐步抬高,越来越多的DTC初创公司开始转向亚马逊,寻求独立站与亚马逊两面开花。DTC初创公司越来越愿意通过其他零售商进行促销,因为广泛的分销更有利于新兴品牌抢夺市占率。
独立站与亚马逊两面开花
成立于2019年的炊具品牌Caraway,于今年3月开始在亚马逊上销售。前些日子也是Caraway首次参加Prime Day,以345美元的促销价格出售炊具和烤盘套装。实际上,Caraway在亚马逊上的炊具和烤盘套装价格比自己独立站上的价格还要略高(独立站的价格为395美元,而亚马逊上的原价为445美元),这与原价相比,折扣力度高达20%。
饱受高成本之苦,DTC品牌也来亚马逊Prime Day抢流量?
Caraway创始人Jordan Nathan表示,他们已经进入市场有几年了,但入驻亚马逊后他们见证了品牌前所未有的搜索量飙升。Prime活动期间所带来的显著流量激增为Caraway未来的增长潜力提供了极大的驱动力,想要在家居领域分一杯羹,全渠道铺设是 非常有必要的。
从历史上看,许多亚马逊电商品牌大多是消费品领域的初创公司,因为亚马逊是美国消费者去补充家庭必需品的最大网站之一。例如,辣酱品牌Truff自2018年以来一直通过亚马逊销售。
今年,Truff在亚马逊Prime Day上为其所有产品提供30%的折扣。去年,该公司提供了20%的折扣。与此同时,Truff的创始人Nick Guillen还在Facebook和Instagram上投放广告,为此次大甩卖造势。
还有美国APP下载量第一的泳装品牌Cupshe,该集团70%的销售额来自其DTC网站,但仍有高达30%的销售额来自亚马逊。在分销渠道方面,该品牌在D......... 据统计,今年的Prime Day活动中共售出超3亿件商品,成为了亚马逊史上规模最大的Prime Day活动 。 原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1098716.html
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