业务 | 想成为外贸销冠，你必须了解这些...

小钉前些日子与几位外贸销冠闲聊，聊到"怎么成为销冠"，得到一些不错的收获。
今天分享给大家~
顺应市场变化的能力
我经常听到这样的言论"现在外贸不好做，竞争太激烈，我们如果能早几年来就好了。以前他们做业务，轻轻松松就能月薪过万。" 没赶上风口，没吃到红利，就是不幸吗？不磨练自己的能力，即使站在风口，你一定能抓住机会吗？ 还有一些人自暴自弃"现在业绩不好，是市场和公司的问题，不是我的问题。" 那我是否可以理解为：你之前的成就也是市场的功劳，并非你的能力带来的成果？ 在这样的时代，我们要认识到，困难本身对所有人是同时作用的。大环境的困难，也不是只有外贸行业才遇到，这是各个行业普遍都存在的挑战。 你无法阻止市场的变化，你真正能握住的只有顺应市场变化的能力。 如果意识不到这一点，等待你的可能只有淘汰。

解决客户问题是关键
互联网的发展，让人们获取信息的能力变强，速度也越来越快，可是与此同时，人们会遇到另一个问题：信息决策成本变高。
以前外国客户找供应商好难，现在都是供应商找他，一堆产品等着他筛选。
那外贸销售可以做什么？帮助客户减少决策时间和成本，这是我们外贸业务员体现自身价值的机会点。
高成交的谈判万能公式：以市场为导向，以用户需求为中心，以客户价值为中心，而不是以产品为中心。
即使你的产品再优秀，也需要能解决客户需求，客户才会买单。
这需要你前期对客户进行背调，比客户更了解他们的竞争.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1142399.html

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