亚马逊两天会员日细节复盘！

会员日细节复盘

会员日的链接主要分成3种链接：
1.稳定在前50名链接
2.正在冲排名的链接
3.会员日清库存链接

【1.稳定在前50名链接】

对于这种链接采用的策略：
会员日参加12个钟秒杀，秒杀做20%折扣
其他时间段参加20%会员专享折扣，不开coupon

对于稳定在前20名的链接，基本是不需要开coupon，此种链接的大部分自然关键词排名在第1页和第2页，已经具备了大部分的自然流量。

以我其中一条前20名链接为例子：

广告方面采用分时调整广告预算，一个钟调整一次预算，美国站点的链接调整广告的时间点在中国时间21：00-7：00，这个时间段一个钟调整一次预算，主要给超预算的广告活动调整预算。

经常看我的文章的老铁们，我做精品链接的广告活动：
1. 一百个广告活动以上
2. 一个广告活动一个关键词或者一个ASIN
3. SP/SB/SD广告活动归类
4. 大部分的广告活动预算在1-5美金，少部分在10美金以上

比如我这条链接的广告截图：

采用一个小时分时段调整超预算的广告活动：

1-2美金广告活动调整为3美金
3-4美金广告活动调整为5美金

5-9美金广告活动调整为10美金

超过10美金的广告不需要再增加广告预算

此条链接布局了300多个广告活动，13号会员日当天采用一个钟调整一次广告活动预算，127条广告活动全部超预算，花费了1300美金左右，最终把ACOS控制在12%左右。

对于排名稳定的链接采用分时段提升广告活动预算，并让广告活动活动每个小时都处于超预算的状态，目的就是整体提升链接广告流量的入口，不需要局部在某个广告活动预算上。让整体广告表现出单好，带动广告排名从而进一步提升自然排名抢占更多订单。此广告调整只适合稳定在前50名链接，特别适合稳定前20名链接。

稳定链接有稳定流量，再提升综合广告出单表现，整体链接出单效果得到最大化。所以老铁今天可以看自己的小类目链接，平时排名前50名左右的链接，这两天有些链接突然跑到前10名。

对于稳定排名的链接，会员日之后怎么处理？

1.把之前所有的广告活动预算调整为会员日之前的广告预算，最多在原有的广告活动预算提升30%以内的广告预算。不能增加太多广告活动，会员日之后，流量会持续一周低迷。
2. 原价上再结合10%-20%coupon即可。

通宵调整广告活动预算，随着链接订单每个小时的增加，链接的广告预算占总订单的占比就可以计算出来，稳定老链接的广告预算占比最好控制在营业额的10%以内，最好就是控制在5%以内。分时段调整广告活动预算采用ERP来调整更加方便。


【2.正在冲排名的链接】

对于正在冲排名的链接，采用什么策略最好？

价格策略：
采用会员专享折扣+coupon双重结合，
比如30%会员专享折扣+30%coupon
或者20%会员专享折扣+20%-30%coupon

为什么采用此.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1157447.html

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