星空新闻网: 广告流量和自然流量相互配合

2022年7月17日星期日

不管是自然流量还是广告流量，这两种流量最终的目的都是提高我们的排名，增加我们的转化率成单量，这两者之间的关系其实是相互促进的，且会随着一些原因进行相同变动

总流量=广告流量+自然流量

查看流量步骤

总流量可以在后台数据报告-业务报告-详情页面销售和流量那栏查看，Sessions就是总流量。广告流量在广告页面可以查询到，点击的次数就是广告流量。

展示方式和位置

广告流量上带有"sponsored"这个词，但是没有自然流量的广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面的"sponsored"部分、购物车下、5点描述下，偶尔也有评论部分，自然流量一般是搜索结果页面和ASIN页面下的"看了又看、买了又买"等条例。

影响因素

自然流量主要受listing描述的关联性、库存状况、销售速度和相对销售速度(这意味着与竞争对手相比出售了多少件产品)和相似因素的影响；广告流量主要受产品转化率、竞争价格、产品首图等的影响。

优化方向

自然流量位置主要依赖于产品对关键词的出单量(排名)决定的，广告流量位置可以通过竞争价格和优化产品转化率等手段提高。

无论是自然流量还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的排名，提高产品的流量和销量，两者之间相互推进，相辅相成，两者的CVR一般是同趋势变动。

虽然自然流量和广告流量有这么多不同，但是这也恰恰证明了二者是相互依存相互提升的。而我们的最终目的也是将我们产品的排名提升、转化率提升

在我们进行广告推广时，不同产品阶段是有不同推广方式的。

推广初期

在我们新品刚开始推广时，广告是用来快速提升产品数据的，这时候我们不能太在乎收入产出比，前期的投入就是会大一些；
前期广告还可以对产品的listing的问题进行一些反馈，如果前期listing有问题，那么我们的推广也是不会起到太大用处的，所以前期做广告推广是可以帮助我们更好地去优化我们的产品listing的；
前期做广告推广还可以摸清我们的产品在这个类目下的市场情况，如果情况不是很好我们还可以及时更换选品。

推广上升期

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