2022年7月9日星期六

3招改善Facebook 广告交付、降低成本或增加转化率

#1：重新定位您的报价

如果您每次都向目标受众展示相同类型的优惠或使用相同的定位，您将永远没有机会测试新选项或确定最有效的方法。当您尝试新的优惠和定位时，您可以找出适合您的受众的方法，从而不断提高转化率。以下是漏斗每个阶段的一些想法。

顶级漏斗优惠

要与漏斗顶部的潜在客户建立联系，请关注旨在促进点击和参与的教育内容：

  • 通过向潜在客户展示如何解决问题来产生观看次数的视频

  • 通过询问用户偏好或反馈来产生参与度的帖子

  • 通过分享有用信息产生点击的博客文章

如果您不确定要创建什么类型的内容，请查看您表现最好的帖子。在广告管理器中，选择现有帖子作为广告素材，以便您可以使用任何预先存在的互动来推动与您的内容的更多互动。

漏斗中间优惠

当您想在渠道中间与潜在客户建立联系时，请使用鼓励注册或少量购买的优惠：

  • 铅磁铁，例如需要联系信息才能访问的报告或网络研讨会

  • Tripwires 以低价提供介绍性优惠

  • 损失领先者，例如大折扣或旨在吸引潜在客户的免费物品

  • 产品预览，如免费试用或演示，为潜在客户提供第一手体验

例如，下面的@blueboardinc Facebook 广告使用铅磁铁来吸引处理工作场所连接问题的潜在客户。潜在客户可以通过填写本地潜在客户表单来下载报告，而无需离开 Facebook。

下面的@ScribeHow Facebook 广告为潜在客户提供产品预览。潜在客户可以点击注册免费试用分步指南创建工具。之后，该公司可以通过提供付费订阅来重新定位免费试用订阅者。

漏斗底部优惠

在漏斗的底部，利用社交证明、旨在帮助潜在客户克服反对意见或不可抗拒的提议的副本来推动转化：

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