低价开道冲刺千亿估值！服饰大卖如何在红海赛道中杀出重围？

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近几年来，受国家政策与市场需求的驱动，我国跨境电商一直保持着高速增长的势头，已然成为外贸发展的新动能和高质量发展的新抓手。数据显示，2021年中国跨境电商出口达到了1.44万亿元，增长了24.5%。 而在进入2022年以来，跨境电商市场动作频频，也彰显着这个外贸新业态方兴未艾的热度。 AMZ123获悉，在今年两会上，政府工作报告中连续8年强调跨境电商发展，将跨境电商视为了国家稳定外贸的重要力量。截至目前，我国已在132个城市和地区设立了跨境电商综试区，形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。 

毫无疑问，跨境电商这股时代洪流，正在裹挟着"中国制造"向"中国品牌"转型。而在这之中，诸如SHEIN、子不语等跨境服饰大卖的表现尤为突出。 AMZ123了解到，继子不语、赛维时代等再次递交上市申请后，日前有消息称，SHEIN正在筹划新一轮融资，目标估值约达1000亿美元。 这些跨境服饰大卖是如何达成现如今这般亮眼的业绩的？跨境电商服饰市场是否还有值得卖家入围的潜力？ 本文将以Shein、赛维时代、子不语为例，从机遇、品牌、现状三个部分分析跨境电商服饰行业的崛起之路，希望能够为卖家提供一些思路和启发。 

01关于时机：供应优势，流量红利

如苏轼所言，来而不可失者，时也，蹈而不可失者，机也。 在不断变化发展的跨境电商市场中，唯有善于抓住机遇的卖家，才能领先一步，成为行业中的佼佼者。而SHEIN，子不语、赛维时代等卖家的成功，都与其抓住市场机遇密切相关。

1.中国供应链优势

所谓的供应链，有专家将其定义为"执行采购原材料"，能够将原材料转换为中间产品和成品，并且将成品销售到用户的功能网链。 而中国，正是从低附加值的原材料做起，用了将近40年时间，于2010年跃升为全球制造业增加值全球第一的国家。因此，中国供应链网络的强大，不仅在于规模大、种类全、物流快，更在于很多供应商企业可以用较低的成本生产出高质量的零部件和半成品。 目前在联合国公布的五百多余种主要工业产品中，中国拥有全球最完整的制造体系，220多种的产量位居世界第一，是众多制造业全球供应链的中心。 其中，SHEIN正是通过极致地发挥了国内供应链的优势，从一开始就瞄准了当时门槛相对较高，同时竞争压力也较小的海外市场，低调潜伏多年，在2021年乘着疫情的东风，一鸣惊人。子不语与赛维时代也在初期通过背靠中国供应链资源，满足海外消费者的产品需求，实现迅猛发展。 2.品类红利：服装行业规模持续增长

全球服装行业规模十分庞大，并且增长势头保持强劲。数据显示，2021年，服装市场规模达到了1.5万亿美元，2025年预计将增长到2.3万亿美元。 近年来，受疫情影响消费习惯改变，服装行业加速了线上市场的扩张，电商渗透率与市场规模实现逆势增长。根据Euromonitor统计，2020年全球服装电商行业市场规模为4116.97亿美元，而2020年全球服装电商渗透率达到了28.7%。 其归属的时尚产业作为世界上规模最大的产业之一，是全球经济增长和发展的强大引擎。2021 年，全球服装、鞋类及配饰的线上市场规模为7595 亿美元，在全球各行业的线上交易规模中排名第一。预计到2024年，时尚电商的整体渗透率将上升到60.32%。 当前，跨境电商服装品牌的出海仍处于黄金时代。

 3.流量红利：公域转私域

进入互联网时代，"互联网流量-变现"商业逻辑显现，能够把握住流量红利的商业家，几乎都成为了行业中的独角兽。 而SHEIN，早在十年前，就赶上了网红商业化之前的营销机会，选择与海外的网红合作，以低廉的成本，赢得了当时惊人的流量红利。 同时，SHEIN还非常擅长利用社交媒体引流。公司很早便在Instagram、Facebook、Youtube等海外社交媒体开设了官方账号，至今粉丝规模已然十分庞大。以Instagram为例，目前SHEIN在该平台已拥有超过2400万粉丝。 关于当下，虽然有卖家提及，独立站在跨境行业渗透率已经越来越高，目前流量红利已经开始消退，但AMZ123认为，在当前的移动互联网时代下，以数字化和大数据技术为支撑，传播渠道与方式更加丰富，能够更加精准地触达目标人群触达，电商的营销边界还在不断扩大。 随着竞争的加剧，目前的流量环境，正在走入公域流量红利期后的"私域流量红利期"，能够率先完成私域基建并规模化发展的品牌卖家，就有机会独占鳌头。 

02关于产品：低价开道，数据驱动

在跨境圈里流传着这样一句话："七分靠选品，三分靠运营"。可见产品对于跨境电商的重要性。能够避免同质化、拥有可持续的生命周期的产品几乎是每个卖家们的"梦中情品"。 但对于季节性明显、生命周期相对较短的服装品类来说，只凭几个优秀的单品脱颖而出显然是不可能的，因此还需采取更多有效的举措。

 
1.基于海外买家需求，以低价开道
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/924192.html

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