印尼电商市场的经济环境
近几年来，东南亚的电子商务发展迅速，称霸互联网经济。东南亚主要有六个电子商务市场国家，分别是印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡。这六个国家的电商交易额占到东南亚总交易额的90%以上，其中贡献最大的是印度尼西亚。随着互联网日益成为消费者日常生活中不可或缺的一部分，印尼全面进入"数字时代"。
互联网的发展优势不言而喻，抖音带货基于短视频，成为娱乐的主流方式，蕴藏着巨大能量。TikTok目前的表现十分抢眼，全球下载量超过30亿，月活跃用户超过10亿，2021年总访问量超越Facebook、Instagram、Twitter、Google等应用。
TikTok现在还处于上升期，而且其上升速度迅猛，TikTok正在不断地扩大和完善自己的商业版图。TikTok早已在中国、印尼、英 国等地区启动跨境电商业务，今年4月25日，TikTok Shop宣布正式上线东南亚四国（马来西亚站、泰国站和越南站，后来又添加了菲律宾站）的跨境电商业务，取消了此前仅限卖家申请的入驻门槛，对全部跨境卖家开放注册。
TikTok现在已经全面覆盖全球150多个国家和市场，拥有75种语言，截至2021年12月，标签#TikTokMadeMeBuyIt累计阅读量超过74亿。在这些出色的数据面前，非常多跨境电商卖家、亚马逊卖家、独立站卖家都在盯紧TikTok这块巨大的流量池。
TikTok Shop主要依靠短视频、直播形式传播，属于兴趣电商。一般来说，TikTok Shop刺激冲动消费，主要以时尚、美妆、猎奇等产品为主，大件的商品如家具、汽车、家电等产品没那么突出。做TikTok Shop考验的是卖家的把控及内容创作能力，不像亚马逊等平台，他们考验的是卖家的选� ��、供应链、物流等各个方面的能力。相比于传统电商，TikTok Shop更容易上手，同时面临的内卷越来越大。
做印尼的跨境生意，该如何利用TikTok引流和选品
TikTok印尼电商市场的前景
作为抖音的同胞兄弟，抖音在电商行业可谓赚得盘满钵满，TikTok也不会错过电商这个大蛋糕。于是，拥有强大流量入口的TikTok，在2021年2月开启印尼小店。在很多人的印象中，印度尼西亚的经济欠发达，人民消费能力薄弱。其实，印尼的智能手机普及率极高。据We Are Social最新数据显示，2022年初，印度尼西亚的互联网用户达到了2.047亿人，印尼的互联网用户比去年增加了210万，互联网普及率高达73.7%，成为东南亚互联网用户增长最快的地区之一� ��
谷歌、淡马锡和贝恩2021年e-Conomy SEA报告显示，到2030年，印度尼西亚的互联网经济价值达到3300亿美元，几乎是整个东南亚数字经济价值的两倍。现在，印度尼西亚已经超过了新加坡，顺利成为东南亚最热门的投资地区。互联网的发展为印尼的未来描绘出一幅宏伟蓝图，几乎改变的这个地区的所有行业，蓬勃发展的信息时代让印尼的互联网经济登上了全球版图。
印度尼西亚TikTok用户
据字节跳动公布的数据显示，截至2022年初，TikTok在印度尼西亚拥有9207万18岁以上用户，成为印尼第四大社交媒体，更是年轻女性（66%是女性用户）最青睐的平台。TikTok在印尼开放小店功能之后，TikTok迅速成为印尼人民青睐的电商购物渠道。Ti kTok电商2021年GMV最高约60亿元，其中GMV占比70%以上来自印度尼西亚。
东南亚本身人口优势明显，同时总体经济日益向好，与之而来的就是数字化基建的高速发展和移动设备的大面积普及。TikTok月活10亿的用户中，大约1.2亿的月活量是东南亚人们贡献的，而印尼月活跃用户约7500万，目前是东南亚的第一。从数据来看，东南亚地区中，印尼是TikTok在东南亚最大的市场，
东南亚的文化背景与中国有相似之处，这对于中国跨境电商卖家来说有很大的优势。东南亚市场绝对是我们不可错过的市场红利阶段。
印尼中小网红崛起
印尼大部分的KOL集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平台，尤其是伴随社媒的蓬勃发展，有56.27%为中小网红（粉丝数10w以下），草根为主，TikTok是这些草根网红的首选� ��台。
据统计60%的印尼人认为网红的在线推荐比赞助广告更值得信赖，而在印尼开展营销的品牌80%愿意采用网红营销这种方式。中小网红他们关注内容本身和粉丝的态度，信任感更强；基于直播、视频、图文等展现形式，给人的感受更真实；相比于Facebook、Google等平台的效果广告更具性价比，所以这些中小网红更受品牌欢迎。
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