节日，作为人们一般走亲访友、开展庆祝活动的休闲时刻，自然也容易引发人们的购物欲，成为电商卖家刺激销量的重要发力点。正如欧美有圣诞节、黑五网一，中国有618、双 11 这样形成购物习惯的"节日"，穆斯林文化国家也有自己的购物旺季，那就是斋月和开斋节。这一节日涉及全球至少48个国家，20亿人口，蕴含着极强的购买潜力。只要把握好斋月营销，完全有可能在这个季度获得超出你想象的回报。独立站卖家如何把握好斋月这个重要的营销商机？小匠为你奉上斋月相关选品营销攻略，干货满满，助攻大卖！
斋月小知识
About Ramadan
什么是斋月？
斋月一般指伊斯兰教历的第九个月，同时也是一年中最吉祥、最高贵的月份。在这期间的一个月里，穆斯林每天从日出到日落禁止一切饮食，一直到日落后，才以食物或饮料开斋。根据伊斯兰历，2022年的斋月预计时间为4月2日至5月1日。
什么是开斋节？
斋月结束的第二天，便是穆斯林的开斋节，这也是整个穆斯林世界普天欢庆之日，节日一般放假三天。
斋月有哪些习俗？
作为穆斯林最重视的宗教节日，斋月其地位相当于春节之于国人。节日期间，人们会像春节一样，除了常规的宗教信仰活动之外，大家还 会盛装走访亲友，问候亲人，相互祝福。为了烘托气氛，一般人们还会购置新家具以及更多的生活用品，消费需求增大。
哪些国家过斋月？
斋月及开斋节将会涉及 48 个国家，如下图所示：
图片来源：我译网
01
斋月选品：节日特色与个人享乐并重
根据 Snapchat 预计，今年斋月可自由支配消费力预计达4,250亿美元，具备更旺盛的消费潜力。斋月作为一个传统文化节日所需的所需的特色商品，和走亲访友送礼的消费需求，商家可从以上这两个角度进行选品的把握。
1.节日特色商品：服饰、装饰成热门
斋月期间，身穿长裙、头� �头巾，是穆斯林妇女在这个节日最基本的穿着习俗。而对于穆斯林男性而言，包括长袍、长衫在内的传统服饰，也是斋月期间的正式穿着。单品上看，开斋节服装（Baju Lebaran）、头巾（Jilbab）、头巾扣等产品关键词都备受消费者关注。
（常见的"Baju"样式）除了传统服装之外，斋月相关的饰品，如戒指、手链等产品，也是卖家可以选择的品类。与此同时，斋月期为了更好的迎接客人以及营造节日气氛，许多家庭往往会置办一些家具品、地毯、窗帘、墙贴等。在样式上，带有几何图形、波斯花纹、伊斯兰代表建筑的往往会更受目标市场欢迎，如以新月为造型的智能灯具，带有阿拉伯文的祈祷语墙贴等等，也极有可能获得买家青睐。除了这些常规产品之外，近年来斋月树也备受消费者的青睐。斋月树起源于美国。2018年．美国密歇根一位居民想在家里为自己的女儿创造一个特别的节日体验，于是就想像装饰圣诞树一样，装饰一颗新月形状的树。这种体现了文化融合的创新产品在欧美穆斯林消费者中收到欢迎，在2020年左右也进入阿联酋等本地市场。
2.礼品选购：个人护理及时尚产品受欢迎
除了节日特色商品，穆斯林国家消费者也会在斋月这一节日，为自己和朋友家人选择一些礼物。调查显示，超过60%的中东人在节日期间会更加关注美容和举止。在印度尼西亚和马来西亚，美容市场也在迅速崛起。消费数据同样说明了这一点，� �� Snapchat 调研数据，商品品类来看，斋月期间消费品类占据榜首的分别是个人护理（56%)、时尚用品（42%）、奢侈品珠宝和配饰(42%）以及日用品（41%）。女性在斋月期间的化妆品支出不断增加。而她们购买最多的化妆品是香水。占42%；护肤品占35%；头发护理占34%。
02
斋月营销：注重本地化与阶段营销
1.分阶段营销
斋月相关活动长达一个月，对营销来说是场持久战。分阶段制定战略非常重要。大体来说，斋月可以拆分为三个阶段，即斋月之前的准备阶段、斋月期间、斋月即将结束开斋节庆祝期间。每个阶段消费者的消费需求都有所不同。在斋月开始之前，厨房是核心，家庭装饰是重点。< span>在2021年斋月准备期间，对于"炊具"的搜索上升了50%，针对"空气炸锅"、"杂货店"和"电烤箱"的搜索量上升了25%，针对"斋月装饰"的搜索内容上升了160%，最具辨别性的符号是传统的灯笼和星月，灯具在斋月也是非常重要的装饰品。在准备阶段，重点是招待客人，但更强调厨房用具和家庭烹饪。在斋月期间，与自我保健相关的搜索量开始增加，人们在这时会腾出更多的时间照顾自己。贺卡和斋月优惠的搜索量也很高。2021年斋月期间，针对"保湿霜"的搜索量增长了35%，针对"瑜伽垫"的搜索趋势上涨了40%。但是对于"斋月贺卡"的搜索上升了180%，关于"斋月优惠"的关键词搜索上升了85%。进入到最后一个阶段——开斋节。此时节日的庆祝氛围到达顶峰，与家人和朋友联系是这个特殊时期庆� �活动的核心。"美容"的搜索量上升了45%，"发型"的搜索关键词增加了50%。
2.把握当地线上购物习惯
斋月里，阿拉伯国家一般都调整上下班时间，商务活动通常在晚上进行，商家店铺一般是晚上6、7点钟开始营业至深夜2、3点钟才打烊。工作时间缩短、开斋节假期的节庆氛围，都为阿拉伯国家的消费者们提供了更多的时间花费在社交媒体上。根据 TikTok 携手全球知名咨询公司 IPSOS 近日发布的一份基于阿联酋、沙特阿拉伯、埃及和土耳其这四个主要市场中4,300名受访者的调查报告显示。受访者们均表示他们几乎每天都会登陆社交媒体平台和视频流媒体平台，并且在斋月期间他们会愿意浏览斋月相关的内容。 作为穆斯林最重视的宗教节日，斋月其地位相当于春节之于国人。而对于穆斯林男性而言，包括长袍、长衫在内的传统服饰，也是斋月期间的正式穿着。女性在斋月期间的化妆品支出不断增加。大体来说， 斋月可以拆分为三个 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/927597.html
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