星空新闻网: 跨境电商资讯：做亚马逊不要痴迷技术，搞个

2026年1月5日星期一

新的一年刚开始，感觉圈子里又热闹起来了。

最近微信上加我的人不少，很多都是想入局亚马逊的新手。说实话，看着这些新面孔，我有时候挺感慨的。都2026年了，竟然还有几个人一上来就问我："汤哥，FBM自发货还能不能做？"、"FBM加POD定制模式是不是个机会？"

我当时的回复挺直接的：现在FBA搞流量都困难得要死，广告费贵，价格卷，你一个做自发货的进场，凭什么跟人家拼？

还有一类朋友，天天在那儿纠结选品和打法。有人问我是该从精铺开始切入，还是直接做精品。其实吧，这些问题在没动手之前，都是伪命题。

别再惦记那些"轻资产"的模式了

咱们做亚马逊的，得认清一个现实。

现在早就不是那个随便上个链接就能出单的年代了。我做灯具这么多年，眼看着这个平台越来越重资产化。

你问我FBM能不能做，我只能说，除非你有什么独门的引流渠道，否则在亚马逊站内，自发货的权重低得可怜。你想想，现在的买家都被惯坏了，大家都习惯了Prime会员的次日达。你搞个自发货，半个月才收到货，还没等货到，客户可能就申请退款了。

特别是POD定制，听起来很美，不需要库存，按需生产。但你忽略了流量成本。FBA卖家都在抢那点可怜的流量，你一个自发货的链接，转化率本来就低，广告费烧得出去吗？

所以，别总想着以小博大，或者空手套白狼。做生意，该投入的成本是省不掉的。

与其纠结模式，不如先发个货试试

很多新手容易陷入一个误区，就是"过度准备"。

天天研究各种大神的打法，研究什么是精铺，什么是精品，什么是螺旋爆款。理论一套一套的，结果连后台怎么创建货件都还没搞明白。

我的建议很简单：不管你想做精铺还是精品，你得先搞个产品，发FBA，让它卖起来。

为什么？因为新手不可能一上来就踩到流量红利。你只有真正发了货，看着货到了仓库，上架了，开始烧广告了，你才会遇到真正的问题。

比如，你的图片点击率为什么这么低？你的竞品为什么突然降价了？你的货为什么被海关扣了？别总想着找一条完美的捷径，这行没有捷径。

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