这两年，我发现一个很明显的变化：外贸人不是不努力，而是越来越不知道该往哪用力。
领英每天刷，平台询盘天天跟，客户数量看起来不少，但真正能推进的却越来越少。
如果你也有这种感觉：客户没少找，但有效的越来越少、越开发越累，却说不清问题在哪，那这篇文章，大概率值得你看完。
只想把这两年，我在一线开发中，真正还在用、而且还有效的一些免费网站，完整整理出来。
01｜GoogleMaps
很多人用 Google Maps，只是为了查地址。但真正好用的时候，是把它当成一个本地客户雷达。你搜的不是"manufacturer"，而是 distributor、wholesaler、industrial supplier、engineering company。
地图里的公司，有一个很重要的特征：它们是真的在营业，有地址、有电话、有官网。很多公司从不做阿里，也几乎不经营领英。如果你做机械、工业品、工程配套，这是一个被严重低估的客户来源。
02｜EUROPAGES
EUROPAGES并不是一个"给外贸人准备的平台"。它更像是欧洲企业自己维护的企业黄页。
很多欧洲中小买家、经销商，只在这里放公司信息，却从不主动发询盘。你要做的，是顺着它给的线索，走到客户官网，再走到负责人邮箱。
这类客户的特点很明显：不爱被打扰，但一旦聊成，合作周期会很长。
03｜Kompass
Kompass 我一般不用来"批量找客户"，而是用来做判断。
它能告诉你：这家公司规模多大，偏采购还是偏分销，是不是那种"看起来很忙，其实没决策权"的类型。有些客户，不是你开发能力不行，而是从一开始就不值得花时间。
04｜行业协会 / 商会官网
可通过 Google 搜索：industry + association + country
真正优质的客户，往往不在平台，而在行业内部。
协会官网的会员名录，基本都是行业里的正规企业。这些公司不缺供应商，但一旦认可你，忠诚度非常高。
如果你做的是技术型、定制型产品，这一类客户，远比平台询盘值钱。
05｜展会官网（参展商名单）
（Google 搜索：展会名 + exhibitor list）
哪怕你不参展，也一定要去看展会官网。能持续参展的公司，一定有预算、有稳定业务，而且处在行业的核心位置。比起"线上填表的询盘"，展会名单里的公司，更像真正的客户。
👉 各届广交会名单下载链接
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