过去十年，跨境电商以平台为中心的增长逻辑曾高效且合理，但在2025年前后正遭遇系统性失效。各国收紧免税政策、强化税务与清关监管，平台规则频繁调整，单一平台红利难以持续。与之形成对比的是，一批深耕单一国家、建立本地主体与供应链的卖家，反而获得了更稳定的增长。俄罗斯市场的剧烈切换清晰表明：平台是变量，国家才是常量。跨境电商正在从"追逐平台红利"，走向"本土化、长期化、国家级深耕"的新阶段。
欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处01
行业共识背后的认知盲区
在跨境电商圈，"你做哪个平台？"是从业者见面的标准问候。身份认同高度绑定平台：做亚马逊的、做Temu的、做TikTok Shop的、做多平台的……这种以平台为核心变量的思维模式，在过去十年里具备合理性。平台招商带来流量红利，小包直邮提供便利通道，跟着平台走是效率最高的选择。但在2025-2026年，这种认知正在遭遇系统性挑战。各国收紧免税政策、强化清关监管、要求税务合规，平台本身的规则变动也日趋频繁。从业者发现，过去行之有效的平台红利逻辑开始失效。与此同时，一批在单一国家深耕、建立本地主体和供应链的卖家反而实现了更稳定的增长。这背后，跨境电商正在经历一场从"平台思维"到"国家思维"的范式转移。02
平台思维与国家思维的本质差异
平台思维将平台作为商业单元，关注点集中在平台的招商政策、规则变迁、流量红利、运营技巧。这种思维下，卖家的核心问题是"哪个平台好做""要不要换平台""如何适应新规则"。平台是生意的基础，平台的兴衰直接决定生意的存亡。国家思维则将某个国家作为完整的商业系统来看待。关注点不再局限于单一平台，而是延伸到该国的消费者特征、政治经济环境、政策法规走向、税务清关体系、物流基础设施、竞争格局以及未来三到五年的市场演变。在这种思维下，平台仅是进入该国市场的销售渠道之一，而非生意的全部。两种思维的核心差异在于：平台思维是"渠道选择"，国家思维是"市场深耕"。前者追求的是在流量洼地中快速套利，后者追求的是在目标市场中建立长期竞争力。03
平台思维的历史合理性与当前困境
3.1 为何平台思维曾经有效2010-2020年，跨境电商的发展确实由平台招商驱动。亚马逊全球开店计划将中国卖家带向北美和欧洲，速卖通和后来的Temu用小包直邮覆盖全球，TikTok Shop在多个国家开放后迅速形成流量红利。在这个阶段，平台提供了标准化的基础设施：流量分发机制、支付清算体系、物流对接能力。卖家只需专注于选品和运营，就能快速进入全球市场。这种模式的效率优势明显。跟着平台走，卖家无需深入理解每个国家的法律法规和消费者习惯，只需掌握平台规则即可。小包直邮加上灰清空间，进一步降低了合规成本。在全球自由贸易的大背景下，货物的跨境流动障碍较小，平台思维是当时的最优解。3.2 当前困境：红利耗尽与监管收紧但这一逻辑在近几年遭遇了系统性冲击。政策层面，各国开始收紧对跨境电商的监管。欧盟在2021年7月取消22欧元免税额，要求所有进口商品缴纳增值税。美国从2024年开始讨论取消800美元免税门槛。东南亚各国收紧灰清尺度，要求跨境电商卖家完成本地税务登记。这些政策变化的共同指向是：各国要求跨境电商从"自由流动"转向"本土化合规"。平台层面的变化同样剧烈。亚马逊推进低价商城业务，要求卖家让渡更多库存和定价控制权。Temu的全托管模式将卖家降格为供应商，品牌和客户资产完全掌握在平台手中。平台规则的频繁调整让卖家疲于应对，缺乏长期确定性。平台思维的底层逻辑是"红利套利"。当红利消失、监管加强，这种模式的有效性迅速衰减。依赖单一平台的卖家，在平台衰退或规则巨变时，往往缺乏应对能力。04
俄罗斯案例：两种思维的结局对比
4.1 市场背景：从速卖通主导到本土平台崛起2022年之前，俄罗斯是速卖通的重要市场，中国卖家通过小包直邮占据相当份额。但2022年俄乌战争爆发后，速卖通在俄罗斯的业务大幅衰退。与此同时，本土平台Wildberries和Ozon快速崛起。根据2025年的市场数据，Wildberries占据47%的市场份额，Ozon占据35.5%，两大本土平台合计控制了俄罗斯电商市场82%的份额。这一市场格局的剧变，对不同思维模式的卖家产生了截然不同的影响。4.2 平台思维者的困境长期依赖速卖通的卖家，在平台衰退时陷入路径依赖。他们在速卖通上积累的选品经验、广告投放技巧、客户评价体系，无法直接迁移到OZON或Wildberries。两个平台的规则体系、物流要求、用户偏好都有显著差异。当速卖通的订单量下滑时，这些卖家面临的不仅是销售渠道的丧失，更是过往能力的失效。更关键的是，当OZON和Wildberries在2022-2023年快速增长时，平台思维的卖家已经错失了进入窗口。本土平台要求卖家在俄罗斯境内建立仓储、完成税务登记，这些基础设施的搭建需要时间和成本。后发者在这个市场上已经失去了先发优势。4.3 国家思维者的应对相比之下，那些采.........过去十年，跨境电商以平台为中心的增长逻辑曾高效且合理，但在2025年前后正遭遇系统性失效。各国收紧免税政策、强化税务与清关监管，平台规则频繁调整，单一平台红利难以持续。与之形成对比的是，一批深耕单一国
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2574509.html
封号大卖最新披露：店铺没有被封，已上架其他产品 封店迎来转机！亚马逊旺季的销量、利润翻倍攻略！ 海外"逆袭"，国产小家电迎来第二春 又传噩耗！跨境电商头部独立站挂了？！ 库存限制问题解决了？亚马逊推出无入库限制仓储服务！ 亚马逊因定价问题遭多国反垄断起诉，卖家将迎来曙光？ TikTok Shop 从稳定出单到规模化的关键门槛 跨境电商的战略分水岭：从平台思维到国家思维
没有评论:
发表评论