星空新闻网: 运营们今年的旺季提成，彻底凉了

2025年11月25日星期二

黑五仍在如火如荼进行中，然而不少亚马逊运营们四季度冲业绩的梦想却化为了泡影。

"老板发通告称所有产品成本都要加3元，小件产品的利润直接被吃光，这个季度可能白干了。"一位亚马逊运营抱怨道。

随着跨境电商行业税务监管的收紧，众多企业正悄然调整内部成本分配机制。

类似的场景正在多个跨境电商公司同步上演。税务合规成本持续增加，企业不得不内部消化压力，而首当其冲的正是亚马逊运营的提成收入。

运营们原本期待在年终销售旺季实现业绩突破，却发现自己可能陷入了"光干活儿不赚钱"的尴尬境地。

第一部分：运营提成大幅缩水

2025年，跨境电商行业迎来了一场前所未有的税务合规风暴。国家税务总局发布的新规，要求电商平台向税务机关报送卖家的身份信息、交易数量、商品销售收入等详细数据。

亚马逊已于10月31日前完成了首次信息报送，覆盖了7月至9月卖家的各类经营数据。

平台数据与税务部门直接联网，打破了长期以来税务机关与卖家之间的信息不对称。一位资深行业观察人士指出，"这意味着卖家以往任何不规范的税务操作都将暴露无遗。"

面对突然增加的税务合规成本，不少跨境电商企业开始悄然调整内部成本分配机制，其中最直接的表现就是修改运营提成标准。

跨境电商行业的2025年旺季，对许多亚马逊运营而言，或许将成为记忆中最为惨淡的一季。

成本增加3元的政策，看似微不足道，却在运营群体中引发了巨大波澜。这位主营小件3C用品的运营算了一笔账："我们的一款手机支架，在成本上调前原本还有一定利润空间。现在成本增加3元，利润率直接降到个位数，这还没算上物流、仓储等其他费用。"

运营提成与利润直接挂钩，利润空间的压缩意味着即使销售额再高，到手的提成也将大幅缩水。

在广州一家亚马逊公司里，同样的故事也在上演。该公司运营总监透露："税务合规成本增加后，公司决定将部分成本转嫁到产品成本中，运营提成基准相应调整。"

更为现实的是，许多跨境电商公司的提成制度本就复杂多变。有的按销售额阶梯计算，有的按毛利润比例分配，还有的将退款、广告费等都纳入成本核算范畴。

税务成本增加这一新变量的出现，使得原本就复杂的提成计算方式更加扑朔迷离。

一位在跨境电商行业打拼五年的资深运营苦笑道："往年这个时候，我们都在拼命冲销量，争取更高的提成比例。今年却陷入了一个怪圈——卖得越多，可能亏得越惨。"

他进一步解释，公司采用阶梯式提成制度，销售额达到一定标准后，提成比例会相应提高。但如果产品成本增加，低客单价产品几乎无利可图，高客单价产品的利润空间也大幅收窄。

这种困境在主打低客单价产品的公司中尤为明显。义乌一家小商品跨境电商的运营组长分享了一个极端案例："我们有一款产品售价2.99美元，成本增加前还能维持微薄利润。现在成本上升后，每卖出一单就要亏一单。公司目前已经下架这类产品了。"

运营工作积极性的挫伤已经成为不争的事实。

"以前为了冲刺业绩，自愿加班是常事。现在看到订单增长，心情反而复杂。"一位95后运营的话道出了许多同行的心声，"明明销售额在增长，提成却在减少，这种反差让人很难保持工作热情。"

在行业的另一端，一些公司试图通过优化提成制度来平衡公司与运营的利益。深圳某跨境电商企业负责人表示，他们正在重新设计提成方案："我们将更多权重放在高毛利产品和新品推广上，同时降低低毛利产品的提成基准。这样既能保证公司利润，也能让优秀运营获得应有回报。"

然而，制度的转变需要时间，而运营们面临的压力却是即时的。旺季不旺，成为2025年跨境电商行业的一个鲜明特征。

第二部分：销售额套上"枷锁"

在跨境电商行业，一个看似违背商业逻辑的现象正在蔓延：一些企业开始主动控制销售规模，避免年销售额突破500万元人民币的门槛。

这一数字在中国税法中具有特殊意义——一旦企业年度销售额超过500万元，就需要登记为一般纳税人，适用13%的增值税税率。

对于利润本就微薄的跨境电商企业来说，这一税率变化带来的成本增加是致命的。

一位业内人士算了一笔账：假设企业销售额为600万元，按照小规模纳税人政策，季度销售额30万元以内免征增值税，超过部分按1%征收率计算，增值税负担约为（600-120）×1%=4.8万元。

而如果是一般纳税人，即使假设所有成本都能取得进项税发票，增值税负担也可能高达数十万元。

"做大了反而不赚钱"，成了当下不少中小跨境电商企业主的共识。

"这个月不要再推新品了，控制一下销售额。"深圳一家跨境电商企业的运营团队收到了老板的最新指示。这不是因为产品供应不足，也不是因为库存限制，而是因为公司正在有意识地控制年度销售规模，避免突破500万元的增值税一般纳税人认定标准。

类似的场景在跨境电商圈内并不罕见。一位从业者透露："我知道有好几个卖家都在这么做，特别是那些年销售额在临界点徘徊的中小企业。"

税务政策的不确定性，让众多跨境电商企业选择了最为保守的应对策略——控制规模，规避风险。

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