跨境电商资讯：揭秘亚马逊爆卖背后的流量密

无论是跨境电商的新手还是老手

相信大家都曾为

“如何平衡流量获取与提高转化率”

这一问题而苦恼不已

“我明明把各种好词都填进Listing了，为什么还是没有出单啊？”

“竞品跟我的质量差不多，但定价比我高，怎么卖得比我还好？”

“产品总是上不去搜索栏首页，有没有什么方法可以提升排名？”

“大促想尝试一下广告投放，但不确定选择哪些关键词更合适......”

“关键词”很关键

自古至今，流量始终是“变现”的核心，只有拥有流量，才能带来源源不断的生意机会。在亚马逊平台上，商品流量的两大关键来源——关键词搜索流量和促销活动流量，显得尤为重要。

当消费者进行产品搜索时，他们通常会利用特定的关键词来寻找自己感兴趣的产品。这些关键词常见于产品详情页的各个部分，如标题、五点概述以及产品详细描述中。

卖家可以精心选择与消费者搜索习惯相契合的关键词（业内俗称“埋词”），以提高产品在搜索结果中的排名，进而提升产品的点击率。同时，不同的广告投放活动中，使用不同的关键词会带来截然不同的广告效果。

因此，利用关键词的挖掘和投放，帮助商品更好地提高曝光度、增加搜索可见性、提高转化和获取竞品流量，对亚马逊卖家们来说是一种很常用的有效策略。

什么地方可以找到“关键词”

要确保关键词的精准运用，前提是必须拥有充足的词汇选择。因此，卖家首要任务是构建一个全面的关键词库。然而，这就引发了一个问题：我们该如何确定哪些词汇与我们的产品最具相关性呢？

01、关键词分类找词法

卖家可以从自身产品的卖点出发，首先将关键词按照品牌词、商品词（涵盖特性、功能、属性等）、修饰词（包括尺寸、受众、使用场景、颜色等）进行分类挖掘。通过这种方式，卖家可以初步构建并不断扩充一个全面的关键词库。

02、竞品统计分类找词法

卖家可以通过观察热销竞品的搜索词汇和标题，识别出那些点击量高且评论丰富的核心关键词，进而进行借鉴和优化。同时，研究竞品还能帮助新手卖家学习关键词的英文表达，并对整个品类有更深入全面的了解。

03、ABA 报告分析找词法

卖家还可以巧妙利用官方提供的“备考秘籍”——亚马逊卖家后台内置的「关键词」相关工具。例如，通过亚马逊品牌分析工具（ABA），卖家可以方便地查阅各个品类的热门关键词、关键词的搜索频率以及竞争程度等信息，以此来精准定位并优化关键词。

找到关键词如何正确使用

搜索词和商品推广广告的核心都是通过精准的词汇匹配来吸引消费者的搜索，从而使商品在搜索结果中获得更有利的位置，帮助消费者快速找到他们想要购买的商品。

💡举个例子

如果某位卖家想要销售一款办公椅，那么他可以通过以下几种方法来设定有效的关键词：

关键词在产品标题、描述等不同位置会发挥不同的作用。以产品标题为例，其中的关键词主要目的是吸引流量。一个优秀的标题应遵循一些基本原则，例.........

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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1846514.html

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